种花草种出大名堂 柳江县三都镇农民颜建条带领乡亲发展花卉苗木产业共同致富

□记者雷媛媛听说过吗？水田不种庄稼，种草！种草也能发家致富！柳江县三都镇板朝屯这个远近闻名的“草皮村”里，村民颜建条把这个“致富神话”演绎得淋漓尽致。他做生意不问价不讲价，全凭诚信二字，并且“独乐乐不如众乐乐”，他还带领乡亲们一起搭上致富快车。

不安分的农家子弟

颜建条出生农家，但他并不甘心在家务农。初中一毕业，他就到镇上闯荡。“多少受父亲影响吧。”他说，还在生产队时，父亲就常偷偷出去帮人做木工。他也跟父亲干过两年，活累，赚不了多少钱，不如帮人赶马车拉东西。他跑了十年运输，马车变成货车，积累了不少经验和资金。

有了本钱，颜建条有了更大目标：和朋友合伙搞建筑工程。由于对这个领域不熟悉，他投进去的几十万元打了水漂。上世纪90年代初，这笔钱算得上天文数字了。

1993年，他两手空空回到老家。在老家，他惊讶地发现，水田里那成片绿油油的苗，不是青苗而是草！那时，板朝屯已陆续有人引进种植绿化草皮。颜建条心又开始动起来，和5个老乡一起到广州考察进货。他身上只带了1万多元，是5人中资金最少的一个，这些钱还是凑来的。进回的苗木，自己留着种一些，其余全包给村民。就这样，他开始了另一个十年打拼。

向绿化工程进军

随着城市建设的加快，园林绿化对草皮需求量增加，板朝屯的草皮种植规模不断扩大。经过10多年的发展，目前该镇草皮种植面积达到3000多亩，基本满足柳州市城市绿化需求。颜建条这样的草皮种植户从中得到了发展。

不过，草皮种植技术含量低，利润不高。颜建条在考察广东花木业后，于2002年成立柳江县第一家园林绿化公司—— —板朝园林绿化有限责任公司，他增加了观赏苗木花卉的种植，建设了自己的苗木种植基地，同时还担当草皮种植户经纪人，形成公司+农户模式，农民管种，他负责销售，带动其他农户一起发展。

颜建条经常给绿化工程送货，看着专家搭配苗木，一些工程忙不过来时，他的公司也帮着铺草皮。他逐渐对园林绿化工程产生兴趣，买来书籍，自学绿化景观搭配设计。他想把公司发展成专业园林公司，聘请有资质的专业人员，对农户进行施工培训，一步步参与到绿化工程施工中。绿化工程让他尝到甜头，农户们也多了一条赚钱路子。

做生意不讲价

生意场上讨价还价是常事。颜建条做生意却很少讲价，他去广东进货，不问价，直接让对方发货，货到付款。别人请他参与绿化工程，他也不谈价，先干再说。

不怕别人拖欠款？“不怕，都是朋友，做生意最讲诚信，你对人家诚信，别人也会相信你。”颜建条一语道破“不讲价”的秘密，“诚信”让他与生意伙伴形成了相互信任的默契。

他说，草皮买卖没有统一计量标准，业内按面积计算，允许有误差。一些经纪人抓住“误差”两头吃，反正也不会有人一一验货测量。“只顾眼前既得利益，亏了客户更亏自己，这种短命生意做不得！”颜建条每次给客户足量送货，有误差也帮人补足。老实淳朴的农民本色让他赢得不少客户。

依靠科学的种植技术和先进的发展理念，颜建条的公司现已拥有200多亩种植基地，并把业务拓展到绿化工程设计 、施工一体化服务，带动柳江县花卉苗木产业发展，带动乡亲致富，因此他多次获得自治区 、市级表彰。

瞄准新兴市场

经过十几年打拼，颜建条的公司蒸蒸日上，他却感到压力也越来越大，柳州绿化市场竞争激烈，大大小小的绿化公司几十家，都在争夺柳州这块不大的“蛋糕”，以致一年中总有那么几个难熬的空白期。

颜建条琢磨着开辟新市场。他发现来宾市进货量很大，来宾的苗 木用货几乎全靠柳州提供。敏锐的颜建条嗅到其中商机：来宾是新兴城市，正是大兴城市建设的时候。

他扭转“矛头”，直指来宾市场。

去年10月，他进驻来宾，供应苗木，承接绿化工程。从去年10月到现在，他说自己没好好休息过一天，“虽然累了点，不过公司有了新发展。”颜建条累更快乐着。

谈到公司未来的发展，颜建条自信满满：“我们公司有苗木基地做后盾，这是我们立足市场的关键。在新市场里，公司随着城市发展在发展，等城市发展成形时，我的公司也在那里站稳脚跟了。”寻找主角—— —让你的创业故事被更多人知道，让更多人为你的创业故事喝彩！报料电话：13768327841，或发电邮到laijun－

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