《福建商人在柳州》系列报道之二 做一个楼盘树一个品牌 福建商人立志为柳州建百年艺术精品

□记者张乘焕实习生杨贝贝为了生存，游牧民族往往逐水草而居；商人为了赚更多的钱，则依赖于不断变化的市场，一处商机将尽之前，及时把握新的商机，及早地“转场”以谋求新的财源。对于“转场”，福建商人反应特别快。近年来，他们陆续涉足柳州房地产业实践这样的“转场”—— —及时转场抢滩柳州

近年来，柳州房地产市场很热闹，从本土强势房地产开发公司到外来大牌的开发商，你方唱罢我登场，你起多层我起高楼，直把柳江两岸搅得风生水起。

到柳州开发房地产的外地客商有不少，福建商人不是最先来的，但他们在柳州却创下了几个“之最”：广西最大商业地产项目—— —柳州谷埠街国际商城；柳州最大住宅项目—— —占地3000亩的官塘正和城；柳州市 、桂林市和北海市最大民营工业地产项目—— — 正菱工业园；柳州最大高层建筑群—— — 冠亚·蓝湾国际 、冠亚·尚成国际；柳州阳和新区最大房地产项目—— — 盛天·龙湾 、冠亚·星城国际；柳州最大文化地产项目—— — 刘三姐文化娱乐中心(又称双鱼汇项目)；柳州高端酒店和写字楼项目—— — 位于阳光100旁的九洲天龙项目等。同时，还有遍布柳州周边各县城的房地产开发项目。福建商人带着特有的精神和理念，在龙城大地上展示着别样的风采。

这些福建商人或从外地转场而来，或从柳州其他行业转行而进入，其中既有正和 、正菱 、冠亚 、盛天 、恒信等拥有大资金大项目的集团公司，也有像恒泽 、九洲天龙 、泰宏 、华融 、实德 、龙杰等中小型房地产开发有限公司，无论什么背景 、也无论从哪里而来，他们的圆点都只有一个，那就是追求利润最大化和社会价值最大化相结合。为了实现这个目标，他们不停地在寻找更新更快的发展方式。

进入21世纪，福建利嘉集团是最早“转场”来到柳州“抢滩”的福建房地产企业，该公司开发的柳州谷埠街国际商城项目占地120亩，投资12亿元，总建筑面积50万平方米，让柳州人第一次见识了福建商人的“大手笔”。此后，谷埠街国际商城成功实现借壳入市。借助资金的优势和成熟的地产开发理念，总占地面积达3000亩的官塘正和城再次亮相，震撼广西房地产市场；而几年后进入柳州的冠亚集团，则让柳州人进一步加深了对福建房地产商的印象。

冠亚集团来自福建著名的侨乡泉州市，是一家国内知名的房地产品牌企业，曾先后开发建设了福建省内以及山东 、重庆等地的房地产项目。从2005年来到柳州开发冠亚·蓝湾国际后，其于2008年又建起了柳州中轴线地标楼盘—— — 冠亚·尚成国际；2010年，成功拿下位于阳和工业新区古亭山片区近200亩用地，目前正在致力打造一个高尚的新古典欧式风格社区—— — 冠亚·星城国际，同时还拿下了鱼峰区九头山数百亩地块。

对此，广西冠亚房地产开发有限公司董事 、总经理 、柳州市福建商会常务副会长王建宁这样解释：近年来经济发展 、城市化进程 、基础设施建设 、居民购买力等多重因素带动像柳州这样的二三线市场快速发展，这是任何投资者都不会忽视的机会。冠亚投资柳州，除了看中柳州“西南地区重要工业城市”的地位，更看重柳州作为山水最美的工业城市同时又是历史文化名城的独特自然人文环境，可谓是“全国山水城市柳州工业最强 、全国工业城市柳州山水最美”；而众多国内知名企业云集更是使整个城市充满活力，经济发展和市场潜力巨大。

继冠亚集团后，广西地产知名企业盛天集团于2007年进入柳州，该集团旗下拥有十几家子公司，资产规模达百亿元，员工逾千人。自2004年进军广西以来，创造了6年14个项目的骄人业绩，房地产项目开发总建筑面积达300万平方米，年销售额达25亿元。

除此之外，在柳州市区，由福建商人开发的较具规模的房地产项目还有柳州九洲天龙房地产公司的“九洲大厦”项目。陈贤龙 、林云打造的这个项目位于桂中大道阳光100旁，将建设一座集五星级酒店 、5A写字楼和大型高端商场为一体的CBD综合商业体。同时，还有柳州泰宏房地产开发有限公司开发建设的“百旺都”项目，项目位于跃进路原金大陆海鲜城地块，占地25亩，投资1.5亿元，建筑面积6万平方米，以商业和住宅为主。而众多占地10亩到20亩，投资额在1亿元左右由福建商人开发的小型房地产项目更是不胜枚举。

不约而同向东看

转场来到柳州，精明的福建商人不但看中柳州的大环境，除陆续在市中心开发项目外，同时还特别青睐充满着朝气与机会的柳东新区，他们持续到这里开发新的项目，寻求新的发展机会，再次成功“转场”：—— —自2007年11月进驻柳州市场以来，广西盛天集团开发了位于柳东新区阳和大道与静兰大桥交界处的盛天·龙湾项目，目前又拿下毗邻该项目的几十亩开发用地。

—— — 正和集团旗下的柳州正和桦桂房地产开发有限公司，正投资20亿元开发柳州官塘“正和城”一期项目，一期项目总投资约为19亿人民币，规划总用地349亩，总建筑面积为51万平方米。整个项目总占地达3000亩，今后将陆续开发，磅礴气势，前所未有，震撼广西地产业。

—— —2010年，继在柳州开发冠亚·蓝湾国际和冠亚·尚成国际后，冠亚集团又成功拿下位于阳和工业新区古亭山片区200亩用地，目前正在建设冠亚·星城国际项目，项目总建筑面积约50万平方米，将极大提升阳和工业新区房地产市场的品质。

柳州盛天房地产开发有限公司副总经理 、柳州市福建商会常务副会长魏存秀认为，柳州城市向东发展早已是共识，汽车城 、教职园的建设，大量新型企业的进驻，表明柳东新区正在良性而快速的发展，大量的就业需求也由此产生，柳东的每个角落都充满着“机会”。

王建宁说，多年来，冠亚一直在关注柳东新区的发展：“盛天龙湾项目地块拍卖的时候，我们也参与了竞逐。2010年柳州阳和高新区升级为国家级高新区，作为广西“十二五”重大项目的广西汽车城正式动工。借助柳州向东发展，盛天龙湾项目取得了成功，这些事实印证了我们的判断与决定是正确的。”事实上，在柳州柳东新区，目前柳州市福建商会会员已经拿下的地块除了上述几个项目外，还有数个大型项目，个个都是大块头，大投资，大手笔。

“转场”到小县城开发房地产

哪里能赚钱哪里就有福建人的身影。有人在大城市里开发各种楼盘赚得钵满盆满，也有人发现小县城同样大有商机：尽管城市里房价节节攀升，但受县域经济快速发展 、人口向城市集中 、农民进城 、市民改善住房条件等刚性需求拉动，市民购房愿望很强烈，购房者大多是本地居民和外来务工人员，县域房地产市场也全面升温。 于是，福建人到柳江 、融安 、融水 、三江 、武宣 、象州等周边县城去开发项目，柳江恒泽房地产开发有限公司总经理 、柳州市福建商会常务副会长陈双宝就是其中之一。

“2003年，我们被国家开发西部的优惠政策吸引来到广西，先在百色的平果和来宾的象州等县份开发了一些房地产项目，2008年来到柳州 、来到柳江县。”2陈双宝介绍，恒泽公司先后在柳江县城开发了“盛世豪庭”与“盛世花园”项目。2009年“盛世豪庭”一开盘，半天时间就卖完了200多套房子；而目前在建的“盛世花园”项目计划总投资1.5亿元，总用地面积58.07亩，盘筑面积为9万平方米，规划12栋高层住宅，项目建成后，将成为柳江县三产发展的新亮点。

陈双宝说，在县城开发房地产，地价低 、竞争小，虽然利润比一线城市低，但风险也小，楼盘销售情况很好，因此在县城做房开“钱景”不错。

福建人办的柳州华融房地产开发有限公司在融安县开发的是“天禾城”，该项目位于融安县长安广场，占地45亩，投资3.3亿元，建筑面积11万平方米，除商业和住宅外，还投资建设一座四星级酒店，这是融安县目前最为高端的商务酒店。

柳州市福建商会里，集大型科 、工 、贸为一体的现代综合性民营企业集团的廖荣纳 、做食品加工和混凝土以及金融投资的陈明杰 、投资于物流行业的陈锦，以及投资建材的苏报谷 、苏志杰等20余人也先后涉足房地产开发。

树立品牌比赚钱更重要

福建人具有强烈的商品经济意识和市场观念，但同时他们也重信义 、爱面子，做房地产的福建商人说由于房地产产品的特殊性，他们更重视树立信誉和品牌。

为了打造盛天龙湾品牌，魏存秀说他们在前期的投入力度非常大，用材方面，也都是用最好的：“决不用小厂的钢筋 、水泥，合作单位基本上用的都是一线的很有实力的单位，而且这些品牌都是我亲自选的。我们还是柳州较早使用隔音隔热保温性能优越的中空玻璃窗的企业之一。”在魏存秀看来，如果说前辈们当年为了解决温饱而把利益当成一个原动力 、把赚钱放在首位，到了他们年轻一代所经营的东西就不仅仅是赚钱了：“还要经营自己的品牌和个人的诚信和信誉，这是我们这代人最需要的。”已经在柳江县连续开发了两个“盛世”项目的陈双宝，也认为他和他的公司始终如一坚持诚信为本的经营理念：“房地产是个特殊的商品，它的品牌包括公司品牌和项目品牌，可以说，优秀房地产公司的品牌是在一个个被市场认同的项目基础上逐步建立起来的。项目品牌是公司品牌的真正内涵，是房地产企业在市场立于不败之地的根本保证。”王建宁说，“冠亚”要在柳州“打持久战” 、在柳州创一流的品牌：“我们要考虑8年 、10年以后开发建设的土地储备，我们会投入更多的资金，把在柳州的项目做得一项比一项更提升，打造精品楼盘，进一步满足柳州人对居住条件升级的要求和对生活精致的要求。要做一个楼盘，树一个品牌，铸一座丰碑。”

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