靠肩挑出来的工厂 访柳州湘籍商会常务副会长、市远通电力线材厂厂长李茂福

□记者陈跃文/文赖柳生/图13岁退学，21岁走南闯北挑货卖，46岁拥有自己的工厂……在湖南邵阳一个山沟里长大的李茂福，一步一步走向外面的世界，走出了属于他的精彩人生。

穷人的孩子早当家

1965年，李茂福出生在湘西南的邵阳县姚家铺村一户普通的家庭里。

当时的家，就是一间瓦房、两个房间，里面住人、外面做饭。

1978年，李茂福的父亲因病离世，日子过得更加艰难，维持生计的重担全部落在了母亲肩上。母亲是个精明的女人，善于持家，手脚麻利。

过度的操劳，使母亲的一头黑发，在很短的时间内变白。李茂福看在眼里，心里总是酸酸的。考虑了很久，已进入初中的他做出了苦痛的决定—— — 辍学回家干农活。

好在还有家族的关心和同情。16岁那年，借助二叔的关系，李茂福进入县城里的一家氮肥厂做学徒，开始边干农活边打工。干农活可以照顾家里，在工厂做学徒每月还有30元的工资，极大地缓解了全家经济上的困境。

李茂福20岁时，家里终于有了一 点积蓄。他自己动手，制砖胚，烧砖窑，在红砖原料上没有花一分钱，建好了新房。他还收获了意外“惊喜”，掌握了一套高超的烧砖技术。此后他开始自制红砖，然后拉到别处卖。

挑担六年换取“第一桶金”

当时，一直享有“商贸之城”美称的邵阳市邵东县民营经济快速破茧而出。邵东县工业品市场逐渐壮大，思想解放的洪流冲击着处于开放萌发状态的城市和农村。外面到底是个怎样的世界？李茂福决定尝试一把。

1986年下半年，李茂福向信用社借来400元作为“头本”，从邵东市场进了一批小五金，以“货担郎”的身份来到广东韶关，在街头摆摊叫卖。

没想到，带去的产品都成功出手了，还小赚一笔。这一趟，让李茂福觉得，“外面的世界很精彩”，由此坚定了走这条路的信心。

但外面的世界也很无奈。次年冬天，李茂福和同村人带了气球、圆珠笔、牙刷等百货去云南红河市。恰巧，那里正在搞一个大型活动，街上的小旅店都住满了人，大宾馆他们又住不起。他们最后在街边铺上袋子，紧紧抱着货物睡在上面……这样的艰辛经历还有很多。没有人告诉他市场在哪里，他只得靠着自己的双腿去寻找答案。几年间，为了赶时间，他常常吃不上饭；也为了省钱，常住的是5毛钱一晚的旅馆。

李茂福还练就了超乎寻常的生意头脑。每次出去都是20多天，出发前，他都会计算好成本以及可能带来的收益，还设置了止损期限；到了设定的时间，若货物还没有卖完，他也必须回家，不然就亏本了。邵东市场的货物通过李茂福的肩膀流向云南的“赶街”、广西的“赶圩”、贵州的“赶场”。经商之路越走越宽广，李茂福后来直接向厂商进货，大大提升了利润空间。小本生意，细水长流六七年后，汇集成了他的第一桶金。

门面开成工厂

走南闯北，李茂福对经商的热情和兴趣完全被勾起。站在经验和资金有所积累的新平台上，他开始谋思：何不找一个有发展潜力的地方，搞一个门面固定销售？1992年，他决定干起“专职”商人。3年后，他选中了当时市中心仅有一条街的贵阳市作为落脚点，租了一个七八十平方米的门面，从邵东以及厂家购进小五金、百货，进行零售和批发。几年下来，这个店面赚到了数百万元，为李茂福随后的再次转型奠定了雄厚的基础。

1999年，李茂福在柳工附近租了小厂房，注册了“柳州市远通电力线材厂”，开始进军电力线材产品加工业；2001年，李茂福在柳江县拉堡建了工厂；2005年，李茂福又把目光瞄准新兴工业园，把工厂做成规模。

目前，远通电力线材厂占地面积2.5万多平方米，固定资产投资5000多万元，建立了以广西为中心，辐射周边广东、湖南、贵州、云南四省的完善的产品销售网络体系，年生产能力超过2亿元。

不愿当被人“骂娘”的老板

“生意做得越大，越不能忘本。”这是李茂福经常提醒自己的话。

李茂福有一点让员工们很敬佩，那就是他从不拖欠工人的工资。“欠工人的钱，是失节的事，会被骂娘的。”李茂福说。

这些年来，和他一起闯荡的老乡逐渐退出了队伍，唯独他坚持了下来。

对此，李茂福也尤为感叹，他将自己的成功总结成一句话：“只要你诚实守信，又吃苦耐劳，做什么都能发财。”他是这么说的，也是这么做的。

去年，有一个贵阳老客户想要一批钢芯铝绞线。李茂福让人把货送过去，几天后，对方打电话过来，对李茂福发牢骚：送去的货不对版！李茂福查找原因后发现，其实错在对方。李茂福并没有在这个问题上与对方纠结，而是诚恳地向对方道歉，立即把那批货运回来，重新发货过去。有人为他喊冤，李茂福却很淡定，“亏也是值得的，我得到了信誉，信誉比黄金还重要！”获得成功的李茂福，既有企业家的精明能干，也有慈善家的公益心肠，他始终认为自己是“取之于民，用之于民”。早在1994年，他就捐钱修好了家乡的村公路；1995年，他拿出1万元，翻修了家乡的村小学，而在当时，“万元户”还是一个很难想像的概念；2010年，柳江县成团镇有个村要修水泥公路，由于缺资金动不了工，有人将此事不经意地和李茂福提起，他不顾正在建设的新厂房，从工地里拉了50吨水泥送过去……

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