做最好线缆铸品牌辉煌 ——访柳州潮人商会常务副会长、广西顺业线缆有限公司董事长陈建安

□记者张乘焕 实习生夏杨/文 记者邓华/图

电线电缆是广东潮州一带的“特产”，用柳州潮人商会常务副会长、广西顺业线缆有限公司董事长陈建安的话来说，电线电缆产业在潮州就像汽车零部件产业在柳州一样，有大企业做龙头，身后一大群相应的中小企业紧随其后。许多潮州人把这些产品销往全国各地，柳州也有不少。如今，在柳州做电线电缆生意的绝大多数都是潮州人，陈建安就是其中的佼佼者—— — 他努力打造多年的广西顺业线缆有限公司，是占地面积近百亩，目前拥有两处生产基地，厂房面积5万多平方米，年生产能力达10亿多元的电线电缆专业生产企业。

从家庭作坊到亿元企业

顺业线缆公司位于新兴工业园，是既有标准化生产车间，又有舒适的办公楼及国内外先进生产设备的现代化企业，在十几年前刚刚创立的时候，还只是一个只有1000多平方米的家庭作坊。

潮州是全国著名的线缆之乡。

1989年，陈建安来到柳州销售电线电缆生意。

“当时，柳州的市场并不大，销售利润也不高。”不过，陈建安还是非常看好这个行业，“电线电缆行业是装备制造业的重要组成部分，应用范围十分广泛，涉及到电力 、建筑、通信、制造等行业。”上世纪90年代，柳州经济迎来了一轮发展高潮，陈建安也因此赚到了人生第一桶金。

1994年，他回到潮州老家办起了一家电线厂。

老家的厂子建好了，产品主要还是销往广西。但由于当时两广之间还没有开通高速公路，从潮州到柳州，1200多公里的路程，汽车运一车货过来常常要走三四天时间才到达。成本高、时间长，陈建安决定将工厂整体搬迁到柳州。这样一来不仅可以降低成本，而且可以提高供货效率。

这一决定，让陈建安的事业一路壮大发展—— —1997年，陈建安创立的柳州市顺业电线厂落户在竹鹅村，1000多平方米的车间，产销量都不算高。

1999年开始的城乡电网改造，为陈建安带来了很多商机。但另一方面，市场做大了，原来的厂房、设备已经不能满足生产和市场的需要了。

2004年，柳江县兴建新兴工业园，陈建安抓住了这个机会，成为这里的第一批投资者和创业者。

2006年，厂房建好后，陈建安的广西顺业线缆有限公司搬迁到此并投入使用。

2010年，顺业电缆年产销首次超亿元，成为亿元企业。

危机中看好前景趁机发展

不过，陈建安和他的企业在发展的道路上并不是一帆风顺。2008年，当国际金融危机袭来的时候，顺业线缆也遭遇过重大的挫折：这一年，铜的价格一路下跌了三分之二，造成线缆价格的巨大波动，公司当年就亏损了好几百万元。

但是，陈建安临危不乱，基于对整个国家电力行业发展前景的分析，以及对柳州工业发展现状和趋势的把握，他坚信困难只是暂时的，电线电缆制造行业在大环境的推动下仍具有较好的拓展空间。于是，他一方面以更好的质量和服务做好每一单生意。

另一方面，在大多数人按兵不动、停步观望的时候，他毅然出击，收购他人转让的50多亩土地和厂房，建成另一个新的生产基地。

就这样，陈建安和他的企业团队克服种种困难，很快走出了困境，不但扭亏为盈，企业还上了新的台阶，产品再次升级，从原来只生产普通电线和低压电缆基础上，增加了生产高中压电缆。2010年，顺业电缆产销首次突破亿元大关，企业从此进入了发展的快车道。

人品就是产品

从家庭作坊到现代化企业，从推销员到企业家，陈建安的发展靠的是什么？在陈建安看来，“人品就是产品”。因此在公司成立之初，他就给自己和公司制定下“以诚信促发展，质量树品牌”的宗旨。多年来，陈建安和他的公司一直这样坚持着，在客户中获得了很好的口碑。

“每次中标拿到合同，我们都不敢沾沾自喜、掉以轻心，因为我们心里明白，虽然中标了，但是如果我们的产品达不到标准要求，合同一样可以中止。现在行业竞争激烈，价格非常透明，想要在这个市场立于不败之地，就要靠质量、诚信、服务，做大做强。”如今，顺业电缆公司生产的电线电缆产品已获得国家质量监督检验检疫总局颁发的全国工业产品生产许可 证、CCC认证，并 通过ISO9001:2000质量体系管理认证；产品经中国南方电网公司、广西电网公司、广西水利电业集团公司、自治区经济委员会、市电力行业协会等部门推荐，列入城乡电网改造建设工程中使用和电力设备合格供方；产品质量由市产品质量监督所承检。公司先后被有关部门评为“先进私营企业”、“重合同守信用企业”、“消费者诚信单位”、“诚信纳税企业”、“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“AAA级中国质量信用企业”等荣誉称号。

一个成功的人必须有一颗感恩、上进、回馈社会之心。多年来，陈建安一直关注并积极参与社会公益活动，捐钱捐物，修桥修路，助学济困，他常常出手大方。良好的社会形象，让他有幸成为柳州市政协第十、十一届委员。

创名牌、做最好的线缆是顺业电缆企业前进的目标和动力。陈建安希望通过提高产品质量、产品的可靠性、产品的档次和水平，争取把“顺业电缆”做成中国名牌、中国驰名商标。

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