不轻言放弃让企业再创辉煌 记柳州河南商会理事、柳州天海电器有限公司董事长兼总经理杜保福

河南被誉为中华民族的摇篮，河南人也给人一种勤劳朴实、待人热情、坚忍不拔的印象。来自河南鹤壁的杜保福是一名典型的河南汉子，当原本风光无限的企业临近破产的边缘，杜保福没有气馁，他从头做起，让企业重现昔日雄风。

○○见习记者杨贝贝/文记者邓华/图

勤开拓柳州天海快速发展有分歧明星企业遇滑铁卢

说起为何来柳州创业，柳州河南商会理事、柳州天海电器有限公司董事长兼总经理杜保福给出的答案竟是“被忽悠来的”。

来柳前，杜保福在国内第一家生产汽车连接器、汽车保险盒、熔断器的河南天海集团总部担任主管会计，工作和生活顺风顺水。“到广西分公司去帮帮忙吧。”1997年，分公司柳州天海电器有限公司缺人手，杜保福被紧急调到柳州做财务总监。

“那时我儿子才1岁多。”刚接到调派任务，杜保福感到很苦恼，如果去柳州工作，就意味着要和爱人 、儿子分居两地。“只去柳州两年。”总部领导说。杜保福觉得两年时间也不算长，就同意了。可谁也没想到，到现在，杜保福在柳州足足待了15年。

柳州天海隶属于河南天海电器集团公司，1993年在柳州办厂，厂址位于柳江县第三工业开发区。柳州天海主要研发、设计、生产和销售汽车、摩托车电线束，五菱、柳工、柳特、柳汽等企业70％的线束都是由柳州天海配套生产的。

2004年以前，柳州天海一直是广西最大的线束研发生产基地。

在柳州打响了名号，柳州天海也获得了诸多荣誉：柳州市重点扶持企业、柳江县明星企业、柳江县纳税先进单位……在柳江县的民营企业中，柳州天海可以说是数一数二的。2001年，

柳州天海又在柳江县第二工业开发区买了23亩地，建起了8000多平方米的标准厂房。2004年柳州天海产值更是突破了亿元大关，比建厂初期足足翻了20倍。跟着柳州天海一同成长的杜保福，也在2001年荣升为总经理，成为了河南天海集团最年轻的总经理。

2005年，一家做汽车配套的德国跨国企业来柳寻找投资伙伴，一眼就相中了蒸蒸日上的柳州天海电器有限公司。为了天海集团有大的提升，河南天海集团总部决定和这家德国企业合资，共同扩大柳州的汽车配套市场。合资后，杜保福的工作也有了变化，主要负责收之前合作企业欠下的4000多万元的债务。炎热的夏天，杜保福每天早出晚归，“坐着公交车去要债”，奔波在追讨欠款的路上。功夫不负有心人，短短半年时间，杜保福就收回了98％的债务。

合资第一年，产值还能保持在亿元以上，可由于经营思路不一致，加之市场份额大幅度减少，2006年底，天海集团决定从合资企业撤资，柳州天海又搬回了最初的小厂房。

不放弃留在柳州从头再来不服输重铸柳州天海辉煌

撤资后的柳州天海，原先占据的汽车配套市场几乎全部丢失了。2007年初，杜保福本有机会回集团总部，可他觉得，自己与柳州天海曾经历过最辉煌的时期，那么也有义务与柳州天海共同渡过最艰难的一关。

没有资产，杜保福就到银行贷款；没有客源，杜保福就三番五次地去寻找老客户。柳州天海重建之初，整个厂包括杜保福只有4个人，杜保福形容当时柳州天海就处在一个没有市场、没有员工、没有资金的窘境之中。

知道杜保福要重建柳州天海，以前跟着他的老员工很多都主动回来。通过杜保福挨家挨户上门游说客户，不停地送样、对比价格，柳特、五菱、长虹、柳汽又重新与柳州天海建立合作关系。2007年，柳州天海的产值就达到了500万元。去年9月，柳州天海又开始为上汽通用五菱批量供应线束产品。

目前，柳州天海旗下共有两个分公司：柳州天海盟立电器有限公司和柳州天海昌隆有限公司，分别主攻上汽通用五菱和柳汽的线束。今年至今，柳州天海盟立的产值达到了3000多万元，N107、N109、B15系列项目已批量供货，CN100、N111项目正在开发之中，年底可以批量生产。杜保福预计明年的产值可以达到8000万元到1亿元。

下一步，柳州天海盟立电器有限公司将继续紧跟上汽通用五菱项目，在产品研发上下功夫，进一步发挥天海集团的技术优势，尽快把柳州天海的规模做大，在柳州再铸天海辉煌。

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