让涉农企业有资源更有资本

程剑飞 李宁静 文/图

在今年蚕茧收购旺季，鹿寨农村合作银行像往常一样，对该县贵盛茧丝工贸有限公司申请的2000万元贷款，及时划拨到位。从筹建至今，这家公司已获农合行扶持资金上亿元。

在鹿寨，得到农合行大力扶持的涉农企业数以百计。自2007年成立至今，鹿寨农合行支持企业的贷款累计达36.04亿元，扶持过的企业达465家，其中股份公司19家、民营企业263家、规模以上企业183家。曾让涉农企业陷入“有资源无资本”困境的贷款难问题，正逐步得到缓解。

抓大不弃小

扶强又济弱

鹿寨县农业资源丰富，这几年，随着投资环境的改善和扶持政策的激励，县内各类涉农企业如雨后春笋般萌生。

县域经济快速发展对金融服务有了更大需求。鹿寨农合行充分发挥点多面广、经营灵活的服务优势，敢于打破常规，变被动适应市场为主动寻找市场、占有市场。特别是对涉农企业，不分国企民企，抓大不弃小，扶强又济弱，只要符合信贷政策、诚信好、有利于县域经济发展的，都当成“黄金客户”，降低门槛、简化手续，及时给予贷款扶持。

该行以强大的资金扶持为依托，采取“优化存量、扩大增量、全程跟进、全方位帮扶”的经营策略，精心为各类涉农企业构筑起发展的平台。每年仲夏，正是蚕茧上市旺季，县内的8家缫丝加工龙头企业和40多家蚕茧烘烤小微企业，都急需大量流动资金收购蚕茧。鹿寨农合行及早做好计划，确保蚕商有足够资金收购蚕茧，不向蚕农打白条。仅2011年，支持县内8家缫丝企业的流动资金就达8430万元，使这些企业生产规模不断扩大，生产线由原来23条增加到56条，年产值达8.5亿元，直接带动全县5.18万户蚕农种桑养蚕，桑园面积13.4万亩，年产鲜茧达1.65万吨。鹿寨也迅速成为了广西重要的缫丝生产基地。

融资抓“四化”

服务创品牌

鹿寨农合行不断完善小微企业金融服务机制，以“四化”做好企业融资服务工作。

利率差别化。针对不同行业和不同风险大小的企业，分别实行不同的贷款利率：对经营业绩好、诚信度高、风险相对较小的“黄金客户”，按基准利率上浮20%给予扶持；而对那些诚信度较差、风险较大的企业，在风险评估的基础上，按基准利率上浮50%至80%给予贷款扶持。

手续简单化。凡是在审批权限内的,只要材料齐全、手续完善，3天内便审批完毕，使企业在最短时间内取得贷款。对于一些生产季节性较强的企业贷款，经一次审批后，由企业在贷款期限内根据自身资金使用情况，随办随贷随还，无需再次审批。

产品创新化。在继续推行房地产、机械设备抵押和保证担保、产品质押等贷款品种的同时，针对企业流动资金需求大的情况，适时推出了封闭质押贷款新品种。2011年，又进一步将土地承包经营权、林权等也纳入抵押担保的范围，使原来个人联保的主体由人扩展到物，较好地为一批集种养、加工为一体的小微企业解决了资金不足难题。2011年1月至2012年6月，该行仅发放土地承包经营权抵押贷款累计达5765万元，涉及土地面积169.56万亩，大片农村闲置耕地和“四荒”资源得到合理有效利用。

工作激励化。为了有效调动从事企业融资服务工作员工的积极性，确保涉农贷款和小微企业贷款实现“两个不低于”的目标，该行专门制定和出台了小企业专项贷款营销考核激励办法。选派优秀信贷员参加区联社举办的业务培训班学习，多渠道、多侧面地提高信贷人员的专管水平。  

筑沟通平台

拓融资渠道

鹿寨农合行探索涉农企业金融服务的新思路、新途经，构筑银政、银企交流与沟通的平台，拓展企业融资渠道。

建立企业贷款工作报告制度。该行每月、季由专职部门将企业贷款工作的基本情况、工作中遇到的新情况、新问题以及建议等写成书面材料，及时向行领导和上级监管部门汇报，便于决策层掌握整体进展情况，及时解决存在问题。

加强与政府部门的联系和沟通。积极主动与县招商局、行政办证中心、经贸局、工商局、税务局和工业园区等单位联系，了解全县招商引资和企业入驻情况，为做好企业融资服务打好基础。

建立贷款企业回访制度。该行对所有贷款企业均建立信息资料库和不定期进行回访，了解资金使用情况和生产经营情况，并督促企业规范经营、健全和完善财务制度。

鹿寨农合行涉农企业融资服务水平和质量提高，使该行2011年一举摘取四项全国性荣誉，获中国银监会、银行业协会等授予“全国支农先进集体”、“全国企业文化建设优秀单位”、“全国农村征信工作先进集体”、“全国送金融知识下乡宣传服务站”称号。

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