柳州晚报创业者俱乐部会员创业风采展 坚守初心 方得始终 市富尚贸易有限公司（美隆红酒庄）总经理李红把握商机终获成功

【创业格言：风雨之后，会见彩虹】

“风雨彩虹，铿锵玫瑰！”这是柳州晚报创业者俱乐部会员、柳州市富尚贸易有限公司总经理李红最喜欢听的一首歌。

严格来说，李红并不是传统意义上的创业者。一开始她甚至根本没想过要创业，下岗再就业时才选择了自主创业。但她却凭借着坚强善良、诚信勤劳的品质，赢得了众多顾客的信赖，历经多次金融浪潮的洗礼，走出了一条艰难而坦荡的创业之路。

就业不如创业，敏锐把握商机

上世纪90年代初，刚从高校毕业的李红进入中糖烟酒公司，负责副食品的销售工作。在那个计划经济年代，货品供不应求，李红的销售之路可谓顺风顺水。但好景不长，受经济形势的变迁，公司面临解体，李红也因此下岗。

“铁饭碗都会丢，看来只有靠自己最保险！”李红将创业的想法与家人诉说，得到了家人的支持。而创业项目，李红自然想到了最为熟悉的酒类行业。1996年，李红白手起家，租下顺达通市场里一间40多平方米的小门面，开始了创业之路。做销售时积累的资源和人脉派上了用场，李红经营的小卖部以酒类的批发团购为主，在当时还不甚流行的零售市场，迅速占领了一席之地。

市区范围内的业务牢牢抓住后，李红又将业务触角伸到了偏远乡镇。当时，来宾还属于柳州地区，李红经常到来宾、融安、鹿寨等地推广业务，并每天安排业务员与货车司机送货到柳州地区各乡镇。

谁能想到，这间不起眼的小门面竟在1999年做出了全年超过1000万元的业绩。

大浪淘沙，留下肯坚守的人

“时代变迁太快，我们唯一能做的，就是调整好心态，尽力追赶时代的脚步。”

为了规范管理，李红先是成立了柳州市富尚贸易有限公司，专营精品酒类。而后为了得到更专业的指导，李红又加入了美隆红酒庄全国连锁店，每年获得去法国葡萄酒庄园参观学习的机会。

2013年起，市场形势出现了变化，团购业务减少，这对李红无疑是沉重打击。李红说，转型时期，公司也曾做过小额信贷业务，但由于对该行业的定位和了解不透彻，投资几乎血本无归。而周围不断有同类商家顶不住压力撤离“战场”。

面对压力，李红坚守初心，迅速调整心态，重新研究新的经营方向：主攻大流通市场，鼓励员工们为了家庭、为了团队，顶住！

回归市场路线，广告宣传必不可少。除了上门拜访、打电话、设点宣传，李红通过在柳州晚报上投放广告、赞助商业活动、参与商会，加上苦心经营20多年的好口碑，渐渐打响了品牌知名度。2017年，更是凭借新代理的一款中高端商务宴酒，成功打开了市场流通渠道。

员工如亲人，再苦再难一起扛

“我们的成员就像亲人，遇到困难大家一起扛！”历经多次金融浪潮，李红的团队始终不离不弃，这得益于李红独有的个人魅力。

创业初期，李红每天都要守着发往乡镇的货车回柳，无论多晚。有一次，凌晨2点多时，货车还没回来，业务员打来求助电话说，他们在鹿寨回城路段被人追尾，车掉下了山坡。情况危急！李红立即跟随急救车赶到车祸现场，抢救回了业务员和司机的生命。

在朋友李芳的介绍下，李红加入柳州晚报创业者俱乐部成为会员，积极参与报社举办的各类公益活动，对贫困生进行捐助，默默以公益大爱回馈社会。

“无论创业还是生活，都是不断吸取、不断积累、不断进步的过程。我相信，凡事坚持付出，就一定会有回报。”这就是李红22年专注做酒品行业，获得成功的秘诀。（李劼）

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