家电牵手超市龙城卖场异业“联姻”

□记者卓静杰传统意义上，家电卖场专营家用电器，专业性比较强，客户群目标明晰，而连锁超市以日用消费品为主，面向大众，商品种类齐全，两者并没有太多共通之处。近日，国美电器进驻世纪联华天天见店的消息在龙城家电市场一石激起千层浪，这一跨行业“联姻”迅速成为柳州商业众人关注的焦点，引起业内外人士的高度关注。

家电跻身连锁超市

众所周知，世纪联华天天见店是一家综合类超市，经营的品类除一般家用生活用品 、食物类等为主，其中，还附带经营了小部分家电产品。但相对专业的家电卖场而言，在价格和品牌上都没有太多优势。

5月27日，柳州国美电器世纪联华天天见店即将开张。据悉，这是国美电器在广西世纪联华开的第一家店，但是，国美电器和世纪联华的缘分从2008年就已经开始了。

柳州国美总经理黄忠荣给记者介绍到，2008年国美电器和世纪联华敲定了战略合作方案，3月，浙江国美在杭州世纪联华开出了全国第一家“店中店”，现在像这样的超市“店中店”已经占到整个国美在浙江新开店数量的40%。业绩十分喜人，预计今年柳州国美在联华超市店模式还会逐步扩大，并将在全区开出类似的超市店。

探索多样化经营方式

时下家电卖场热衷向“大而全”的方向发展，虽然大型综合卖场能带给顾客更多选择，但“小而精”的精准营销更能满足消费者的个性化需求。

为了能进一步完善服务内容， 国美电器一直在尝试多样化的经营方式，而本次与世纪联华天天见店的合作则定位精确瞄准消费者的购物需求，以方便小区居民就近购物的社区店及与其他业态合作的特色店为准则。可以说，这种特色经营是对大型家电卖场的一种补充。

据了解，国美电器天天见店虽然是联华超市的“店中店”，但是营业面积与国美标准店不相上下，商品的出样率很高，商品种类很齐全，给消费者更多的选择空间。黄总表示，只要是柳州国美电器其他门店有售的产品，在天天见店都将有售，

以此满足顾客的要求。

联姻异业，各取所需

国美电器和世纪联华超市的跨行业“联姻”是一种新的尝试，走的是一种强强联手的经营模式，双方心里都有一本利好账。

对超市而言，将家电连锁品牌引进卖场，看中的就是其专业性。

大型超市主要以大而全吸引顾客，家电专业卖场在市场上的表现越来越强势，大超市卖家电的劣势愈发凸显。而家电卖场看上的是超市每天巨大的客流量，特别是世纪联华天天见店这样的综合型超市，客源广泛，周边住宅密集，往往会有更多顾客光顾。国美电器入驻世纪联华天天见店后就能加强市民对国美电器的品牌印象。如此一来，当市民需要购买家电的时候，就会考虑到国美，产生一个潜在的客源。所以相对于家电卖场而言，这是一个很好的补充。

国美电器牵手异业的营销模式打破了家电连锁业固有的发展模式，意味着家电零售渠道产业发展模式的升级。与此同时，异业组合营销可以满足消费者的不同需求，强化了卖场的消费需求导向，而且让家电连锁与其他行业人气互补 、资源互补，达成了共赢的局面。

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