国美电器联华天天见店开业系列报道之 国美电器与世纪联华联姻2011年柳州商业最强喜事

5月27日，柳州国美电器世纪联华天天见店即将开张，这将是国美电器在柳州地区世纪联华超市内开出的第1家“店中店”，也是国美电器和世纪联华达成战略合作后在广西开的第1家店，开创了国美电器在广西进驻超市的先例。

国美和联华联姻有缘可寻

印象中，家电卖场专业性比较强，所售商品价格比较高，目标客户群比较明晰；而连锁超市以日用消费品为主，面向大众，商品种类齐全而价格不高，两者并没有很多共通之处。家电卖场与连锁超市联姻，是拉郎配还是“幸福婚姻”，迅速成为柳州商业众人关注的焦点。不过国美显然对这段“婚姻”充满信心，“虽然柳州国美电器世纪联华天天见店是国美电器在广西世纪联华开的第一家店，但是，国美电器和世纪联华的缘分从2008年就已经开始了。”柳州国美总经理黄忠荣介绍说。

2008年国美电器和世纪联华敲定了战略合作方案，这两个全国连锁大企业喜结良缘，2008年3月，浙江国美在杭州世纪联华开出了全国第一家“店中店”，紧接着在短短8个月时间内，浙江国美电器又陆续在世纪联华四大超市门店内“安营扎寨”， 现在像这样的超市“店中店”已经占到整个国美在浙江新开店数量的

40%。

“从国美电器在世纪联华第一家店的诞生到现在已经有3年了，双方合作愉快，信心满满，所以家电卖场和超市联姻的模式是可行的。预计今年柳州国美在联华超市店模式还会逐步扩大，并将在全区开出类似的超市店。”柳州国美总经理黄忠荣说这段话时铿锵坚定的语气，充分昭示了对这次联手乐观的态度。

超市庞大客流优势凸显逛完超市顺便看看家电  

柳州国美总经理黄忠荣介绍道，国美电器和一般百货商场、大型超市自己开设的电器卖场不同，国美不论在家电销售、家电文化、家电服务等方面都更专业，销售的家电品类也更齐全。在国美世纪与世纪联华合作三年后的今天，国美电器在世纪联华的店中店都取得了不错的销售业绩，这种新的经营模式已经悄悄地体现出自己独特的优势。

“消费者以前没想过超市里会有专门的电器卖场，而当消费者第一次发现后，国美电器卖场的专业，在超市设置专业电器卖场的便捷，便突显出来了，消费者买家用电器都不用跑 很远，直接来这里就好了，方便。”广西国美连锁发展部负责人表示，国美与超市合作，很重要的一个原因就是看中超市的客流。尤其是像世纪联华这样的大型综合超市，客源广泛，而且超市布局都在社区、住宅密集的地区，覆盖性高，往往会有更多顾客光顾，所以相对于家电卖场而言，是一个很好的补充。

柳州国美相信，超市庞大的客流确实为家电卖场的业绩奠定了坚实的基础，有了这个坚实的“感情基础”，家电卖场与连锁超市联姻一定会是今年柳州商业的最强喜事。

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