谁掌握独家猛料，谁就掌握了话语权 独家房源信息成“香馍馍”

□记者李林海/文曾凤娟/图目前，柳州市大多数二手房房源，在各中介公司是一种“共享”状态，这也造成了中介公司之间出现一些相互压价的现象。在目前二手房房源紧张的情况下，掌握独有的房源越来越重要，因为独有的房源就可以销售更高的价格，所以房源信息成为了二手房的“香馍馍”。

■房源共享引起相互压价

杨先生有两套房子，近期他想把其中的一套卖掉，为了把价格卖得更高，他把信息给到了几家二手房中介公司，杨先生认为多撒网捞到的鱼当然就更多。事实上是不是这样呢？北站路一家二手房中介公司的张经理对记者说：“杨先生的想法是好的，他认为多家中介公司同时推售，开出的价格即使有点高，但也总有一家能卖得出去吧。殊不知，当一套房源有多家中介公司介入，相互之间就会出现一个压价的现象，比如说有一个客户想买，有的公司按业主的原价报价，有的却说可以优惠几千元，有的甚至说可以优惠上万元，这样相互压价着销售，其实最终吃亏的还是出售房子的业主。”记者从二手房中介公司了解到，大多数公司的房源基本上是相同，但是仔细对比一下价格却有一 些小差别。一位中介公司的置业顾问介绍，各中介公司之间之所以存在价格差别，是因为售房的业主只是给了中介公司一个底价，那么具体销售多少钱中介公司一般根据具体情况而作出一些调整。也正是因为这样，各中介得到的房源是一样的，有时为了竞争就会出现相互压价的情况，从而造成真正交易的价格可能会低于出售业主的原来底价。

因此，中介公司都希望拥有独有的房源，因为拥有独有的房源就意味着有了价格话语权。

■独有房源能卖好价

柳州购房的刚性需求还很强，而新商品房的房源也不多，且很多楼盘交房比较慢，所以很多消费者把目光转到了二手房来。如今，二手房房源也很紧张，特别是一些地段好，品质优的小区房，更是难找。

“现在二手房的房源越来越紧张了，特别是一些好的小区，价格相对合适的越来越少。”张经理对记者说，“如果现在有好的房源，中介公司都不希望业主给到多家中介公司，自己也收着掖着卖，这样可以卖一个更好的价钱。”独家房源为何能卖更好的价格呢？据一位从事多年二手房交易的专业人士介绍，每个二手房置业顾问手上都有一批潜在的客户，当他得到一套好的房源之后，他会从手中的客户中挑选最有可能交易的几个客户进行交涉，在其他中介公司没有这个房源时候，他就拥有了话语权，可以对客户开出更高的价格，而客户又有需求，自然在价格高一点时也欣然接受了。所以说，谁拥有了独有的房源，谁就拥有了话语权。

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