柳州“三月三”动静不大？

秦维琪 绘

商业镜头

今报记者李宁琳

临近“三月三”假期，许多市民都感觉柳州商家们对这个假期青睐度不高，没有预热也没有高潮。那么，市场上的实际情况又是如何呢？其实，商家们不是没有“动静”，而是用小动作代替大动静，因为节日内涵不同，商家们侧重的经营点也有所不同。

“三月三”促销不是主导

这是广西首个三月三假期，有心的网友们还主张将三月三假期和清明节假期连在一起，形成一个长假，那么这将是除了十一和春节假期之外出现的又一个难得的长假。然而，网友们的假期兴奋度似乎与商家们的市场反应不太对称，商家们对三月三假期的“热情度”不高，临近假期，而大部分商家的假期方案仍在“炉中”，更多的商家则是按兵不动，观望为主。

据了解，目前柳州本地商场的假期方案已经陆续出炉，但由于该假期属于广西本地假期，不属于国家法定节假日，因此大部分品牌经销商的促销优惠难以协调，因而本地商场的假期促销优惠力度没有其他的国家法定节假日大。

据了解，柳州附近的农庄对三月三假期反应不大，促销优惠并不多，但相信随着三月三假期的来临，人流量的增加，这些农庄的临时促销优惠也会因此而开展起来。

柳州一商场负责人称，这是广西首个地方假期，商家们对此按照国家法定节假日的操作程序进行，协调期比较短，因此很多商场无法达到预期的效果，只能将商场让利，为促销铺路，有了这次“失误”的经验，明年的三月三相信会更丰富多彩。

尽管如此，柳州商家们还是尽力完善三月三的假期销售策略，如柳州五星商业大厦以春天踏青为主题，设计了一整套踏青促销活动，健身器材和户外用品是促销重点。

传统民俗是市场亮点

虽然三月三假期促销不是市场主导，但传统民俗却是假期中的亮点。在广西各地的民族聚集之地，关于三月三的各种传统民俗活动数不胜数，这都将成为柳州人度假的去处。

在柳州城内，传统民俗也是假期的主流。根据三月三和清明两节的特点，柳州的商场、社区等一些公共场所都将开展关于传统文化的亲民活动。如柳州五星商厦就将开展放风筝踏青活动，吸引消费者关注中国传统文化。

传统民俗在餐饮业中的受关注度比较高，柳州一商场将举办包粽子的互动活动，粽子是清明节的代表性传统食物，此时柳州各餐饮店都制作出各种各样的粽子，让人们体会传统文化的内涵；此外，关于三月三的开春宴和清明的祭祀宴也是传统文化中的一种，柳州各餐饮店纷纷抓住这个亮点大做文章，创造出不少别具一格的节日宴席，通过预订的行情来看，消费者对这些传统民俗还是比较喜欢的。

不同节日不同“玩法”

从三月三假期柳州商家们的应对来看，已经与过去的节日经济有了明显的区别。柳州一商业人士称，五年前的柳州市场是疯狂促销的市场，任何一个节日都以促销为主，只有销量，没有节日内涵，逐渐让消费者出现了消费疲劳，进而对商家的销量也产生了影响，于是大家意识到“消费疲劳”的严重性。

防止“消费疲劳”的根本办法就是恢复节日的本性，从商业角度看，即使根据节日内涵量身定做各种有针对性、有特色的节日销售策略，不仅完全可以达到销售的目的，还能避免消费者消费疲劳，进而增加商家的品牌沉淀和美誉度，这是单纯促销所不能达到的商业高度。

从这两年柳州节日经济氛围来看，柳州商家们确实有意识地根据每一个节日内涵来打造促销氛围，使得每一个节日都有不同的玩法，营造出一个较好的商业消费环境。从这一点上看，柳州商家对待节日经济的出发点和制高点已经发生了变化，在商家们营造的各种独特的节日氛围中，人们的消费活动将成为一种享受。

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