一切以贴近客户需求为主

同样是2012年进入柳州，也是在2012年底，我们就提出了“房地产+电商”的模式，当时只是处在起步阶段。关于房地产电商，其实是开放渠道的一种方式，不仅仅局限于“坐销”和“行销”，而是结合市场情况来操作，成为一种重要的销售手段。现在全民都在说“互联网+”，“+”背后可以有很多东西，互联网只是一种工具，就看你自己怎么去运用 、怎么去“+”。

目前看来，受到互联网冲击最大的是传统百货，从线上到线下，互联网直接将终端和客户对接，跳过了中间环节—— — 也就是压价和体验。房地产要结合“互联网+”，我觉得不仅是在销售的时候，从拿地开始，项目的许多前瞻工作都可以由互联网来完成。通过互联网，从市场的形势方面或者从与客户的互动方面，展开前期调查，根据区域客户的特性和情况，探讨打造出适合客户需求的产品。事实上，项目前期市场调查和基础工作做得好的话，对于开盘和销售也会有很大的帮助。例如建投的福地华府项目，仅仅两次开盘就销售一空，取得这样的成绩和我们前期做的大量准备工作是密不可分的。

事实上，不管我们做了多少工作 、做了什么样的工作，终极目标还是要贴近客户的需求，因为最终使用产品的还是我们的客户。房地产营销理念，60%是定位，30%在推广，10%属于销售。所以，一旦抓住了客户的需求，我相信，房子不管是贵还是便宜，只要有需求就会有市场。

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