前些年大红大紫的普洱茶今年价格回落从市场起伏中理性“品”普洱

老班章新茶

商业镜头

今报记者岑炜鑫

茶叶市场起起伏伏，前几年大涨的普洱茶，今年却一路走低，原因为何？在价格趋于理性之后，消费者是否可以出手了？记者采访了本地一些茶商和茶友，以及云南当地的媒体同行，试着了解普洱茶今年下行的原因，期望从风云变幻的茶市中找到一些市场规律。

价格下跌显冷清

“我已经做茶叶快十年了，今年市场行情不好，我喜欢与同行聚在一起学习别人的经营方法和打开固定的思维。”柳州一名已有多年茶叶经营经验的茶商普先生对记者说道，“总体感觉消费者对普洱茶的热情还在，但是从交易方面来看，观望情绪比较浓。”

与普先生一样，普洱茶收藏爱好者秦兴表示不着急买茶。“就个人而言，对普洱茶是特别喜爱，但现在市场行情大家有目共睹，并不适合买。”

名山头茶的不再火爆，事实上与从去年下半年以来茶叶市场的逐渐冷清不无关系，尤其是曾经的“暴涨王”普洱茶价格近乎腰斩。普洱茶一品牌的在柳协议代理商彭先生今年5月参加了云南茶博会，他说，老班章、冰岛等高端古树茶，较去年价格都下降了20%。彭先生表示，去年每公斤6000元到6500元的好茶供不应求，今年降至4000多元都没有太多人问。相比高端普洱茶，一些中档价位的普洱茶也在开始变相降价。“中档价位的普通普洱，虽然价格明着没降，但出现了暗降的情况。”彭先生如此解释道，同样是300元至500元一公斤的普洱，今年用的料明显比去年好，但价格却没有上涨，这其实也算暗地降了价。从今年的市场行情来看，古树茶下跌了30%左右，台地茶的跌幅达到50%以上。

“越是这个形势，收茶的客商越是不敢下手。普洱涨了价也卖不动，只能砸在茶农手里。”彭先生告诉记者，2007年普洱茶曾因炒作崩盘，近几年价格又持续大涨，去年老树茶的涨幅更一度高达50%。但市场毕竟是由供需决定的，今年普洱价格出现下滑，也是市场理性回归的客观反应。其实理性回归也好，高位崩盘也罢，目前普洱茶市场总体低迷，已成为不争的事实。

上游产业遇阻

据《云南日报》一名多年采写普洱茶的记者赵汝碧表示，今年云南南部各茶区春茶采摘上市后，老班章原料价格回落10％左右，中价位古树茶也出现稳中微降等行情。雨水茶（夏茶）积压的情况在产区普遍存在。普洱茶产区在滇南的普洱、版纳、临沧一带，2015滇南茶区的古树春茶价格将适度回落，高价位古树茶价格也将有所回落。如标杆性的老班章古树春茶将回落10％至15％，每公斤底价在4500元左右。中价位古树茶平稳略降。如：西双版纳六大茶山的麻黑、落水洞、张家湾、曼砖等，以及勐海古茶区贺开、帕沙等古茶树，每公斤底价约在800至1200元之间。森林小乔木茶、有机生态茶价格保持平稳；台地茶将有所下降。而稀少价高的曼松、冰岛、薄荷塘等纯料古树茶，属于少数追捧者的奢侈品，可能保持高价位，但对整个茶叶市场影响很小。

收购市场上价格下滑了三成左右，今年的茶叶收购量也在相应地减少，很多商家不愿意大量收购，导致一些茶农直接放弃采摘价格低廉的台地茶。目前普洱茶市场呈现三个特点：知名古树茶价格降幅较小，台地茶价格下滑明显，一些原本不知名、价格较低的古树茶却在逆市上扬。

资深柳州茶友关先生表示：“我感觉这些年普洱茶产品消费在增长，茶叶价格也在回归理性。近年来，茶叶原料尤其是古树茶价格连年飙升，有一些虚高。回看去年三四月份的市场行情，成品普洱茶价在下跌，而毛茶市场却在持续涨价，大大增加了成品普洱茶的成本，影响了普洱茶销量的增长。另外，市场上的投机行为，也是拉高价格的因素之一，直接影响到今年春茶价格降低的走势，致使下半年情况也会低走。”事实上，目前毛茶价格尚没回归到能让加工企业和经销商赚取合理利润的价位，其承受了很大压力。不论从茶企、茶商，还是从茶农来看，要持续、稳定发展，毛茶市场必须回落。而对消费者而言，市场变化并没有影响茶的品质，普洱茶回归理性的价格是大势所趋，今年购进新茶价格不会像前几年那样高。

理性看待茶市高低

综合一些本地茶商和茶友的观点，今年以来普洱茶走低的原因有五个。

其一，古树茶价格连年大幅度飙升，价格明显背离商品价值和使用价值，超出了消费者的购买心理预期。去年，爱好者对老班章等纯料古树茶的购买数量明显减少，不少热捧者望而止步；其二，在“反四风”的新常态下，高端茶消费成为受限之列，古树礼品茶需求量急剧减少，而不少高端纯料古树茶爱好者也选择了理性消费，从而导致了小众高端古树茶市场的萎缩；其三，去年云南省普洱茶总产量创纪录地达到11.4万吨，比上年增长近20％，而销售市场却出现疲软，销量明显下降，已出现产能相对过剩问题；其四，各层次消费群体的消费越来越理性化，不论是购买高端还是中端普洱茶，已不再盲目，而是更有计划性了；其五，在整体经济下行的新常态下，普洱茶市场利润空间大大压缩，投机资本、炒作庄家纷纷撤资，已进入普洱茶产业的资本也出现了转移，新的资本谨慎观望。这些都是导致整个普洱茶市场价格出现新变动的因素。

今年早些时候，就有炒家在互联网、微信上发布云南茶区尤其是西双版纳各名茶山古树茶价格将持续上涨的毫无依据的虚假信息、谣言，恶意误导和制造市场混乱，给普洱茶的正常销售带来了负面影响。很多人还记得2007年普洱茶的大起大落，价格阴晴不定。

其实，普洱茶与其他商品一样有升有降，今年普洱茶市场的温和回落，是市场供求变化使然，也是经济环境、消费预期、竞争业态等因素的影响。春茶原料价格适度回落是市场渐渐回归理性的表现，对普洱茶产业持续发展不会造成大的负面影响，反而对普洱茶产业进一步走上良性发展道路是个机遇。整个茶叶市场确实没有像前两年那么火爆，看起来比较理性，但总体上看今年茶叶市场处于一个比较平稳的状态。作为消费者，抛开炒作的因素，对于普洱茶的喜爱不会减少。从购买的微妙心理变化来看，今年出手的普洱新茶应该是划算的。

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