大户型悄然热卖，性价比破局140㎡以上面积段受热捧，老城区去化速度更显著

近期大户型产品热销，很多新品蓄客量远远超过新品推售数量，两者之比甚至将达3：1。

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

刚需主导的市场行情下，压抑已久的柳州大户型坚冰消融。记者发现，110平方米以上户型去化速率较先前有所提升；诸多纯新盘中140平方米大户蓄客量比例最高；多盘大户优惠力度明显增强……这些现象均释放出柳州大户型趋热的迹象。业内认为，随着二孩政策影响深入，大户型在总价上得到控制的前提下，能满足一步到位的置业需求，正逐渐受到老城区换房族的青睐。

市场反响

大户型受追捧，老城区率先起势

“尽管我们还没开始卖，但142平方米四房产品作为我们首期面积最大的一个户型，竟然是所有户型中蓄客比例最高的！”碧桂园·城央首府媒体对接人向记者介绍，项目本身客群即锁定在老城区的改需一族，但目前104~142平方米三房和四房产品供应量和蓄客量的比例已达到惊人的1:2，其中最大户型的比例甚至即将达到1:3。

事实上，压抑已久的大户型市场已经在今年上半年率先起势，与去年下半年热销户型独为89平方米三房不同，在天翼·九龙印象今年的开盘现场，115平方米三房的成交量基本与90平方米以下小三房持平。此前在联发·荣君府，项目最大的户型105平方米“3+1”房也是最先去化殆尽的产品。

除了大户型一直走俏的城中区、市场最为活跃的鱼峰区，记者走访多个城区发现，与年初火热的房地产市场相比，柳江区、柳南区不少楼盘近期大户型去化数量增长显著。据项目负责人反馈，这与小户可选余地不多、大户优惠变大有直接关系。

去化环比增长，大户也搞“年中庆”

刚需主导的市场行情下，压抑已久的柳州大户型正坚冰消融。其中最明显的操盘变化，正是多个项目为加快小户型的走量，针对性地推出“年中优惠”。其中，国信·凤起新都仅针对150平方米以上期房推出活动折扣9.8折的额外优惠，成交效果明显提升；位于柳江区新兴片的紫域·白莲国际城相关人员也坦言，由于“六一”期间举行了优惠力度较大的促销活动，直接导致120平方米以上大户型的去化有明显增长。

业内人士认为，年初一波成交旺季主要吸引的是一直处在观望状态的刚需客群积极入市，对改需市场影响不大。随着楼市进入平销季，小户型可选余地不多、大户型比例变大，大户型成交占比明显上升。同时，联发集团柳州联发置业有限公司总经理蒋赵军也认为，大户型单价较低，总价可控，对于多代同堂的大家庭来说，在改需产品中，高层大户型性价比最高。

在市场走访中，记者发现购买大户型的购房者需求仍有分化，未来有计划推出小户型的项目，可根据自身卖点锁定细化客群。

大户买点

1 总价可控，单价普遍比刚需低

日前，购房者田先生成了荣和千千树的一名业主，他购买的是一套128平方米“3+1”房的大户型，总花费在110万元左右。“算上可供使用的30平方米，单价在7000元/平方米左右，感觉相当划算。”田先生告诉居柳州记者，这一价格甚至比同区域热门地段的刚需产品还低，他认为，现在下手大户型“有便宜占”。

业内人士认为，在过去，大户型让人望而却步有两个原因：单价高、总价高。然而蒋赵军表示，这几年来，受制于宏观市场，柳州大户型单价在总价可控的前提下，已经变为众多购房者可接纳的价格范围。

2 功能性强，满足置业一步到位

在柳州房价仍处在平稳攀升的市场环境下，广西科技大学土木建筑工程学院副教授黄湘红认为，不少年轻置业群体为减轻今后的购房成本，首次置业即希望一步到位，在凑足首付的前提下，120平方米以上大户成为他们的关注重点。

广西华展艺建筑设计有限公司副总建筑师胡敏表示，大户型的特点是功能齐全又相对独立，三房以上户型像双卫、书房、衣帽间、储藏间、主卧套房等功能单元一应俱全。“近年来，柳州大户型在产品设计上越来越成熟，一套120平方米的户型，几乎就能满足三代同堂的居住需求。”胡敏说道。

3 “二孩”作祟，换房一族重出江湖

即将荣升为准爸爸的赵先生最近颇为烦恼，他目前居住的是一套80平方米的两居室，孩子半年后将与他们见面，换房的刚性需求迫在眉睫。目前他看上河东区一套120平方米的三居室，总价达150余万元。面对高额的二套首付款及利息，赵先生连连感叹“硬着头皮也得买”。

随着“二孩政策”影响逐步深入，像赵先生这样的换房族正在变多，有业内表示，家庭结构的变化注定了小户型只是过渡性产品，几乎每个家庭都要经历一个由小换大的过程。柳州市源嘉营销策划有限公司总经理助理苏昶文介绍，在目前的柳州市场上，像120平方米“2+1”房，140平方米“3+1”房等拥有弹性面积的产品，则更受换房族的青睐。

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