自然顺销，现铺为主客源明确

片区商铺目前以自然销售为主，因商铺为现铺，所以价格并不便宜。

柳东

□Text/记者 黄璐 Photo/何俊涛

【市场观察】

与鱼峰区商铺市场新鲜货源不断的现状不同，柳东新区商铺全部已处于在售状态，且都属于社区配套的一员，不难推断，未来消费的客源主要来自小区居民和周边市民。

记者统计，柳东新区目前有4个项目有商铺产品在售，面积段在43~213平方米之间，适合主题餐馆、大型康体中心等商家的进驻，但也失去了较多的散客投资者。在走访调查中记者也发现，这里的商铺销售主要仍以自然顺销为主，因此没有旺场、蓄客等方面的营销考量，房企们都是通过总价优惠、折扣优惠等直接的方式吸引投资者。

在价格方面，柳东新区的商铺价格在1.3万~3万元/平方米之间，由于多数均属于现铺，处于“即买即可用”的状态，因此在价格上与主城区商铺相比没有过多优势。有业内人士指出，新区的商铺投资者很多时候会因为价格较低，可作自用进行投资，纵观柳东新区在售商铺的产品和价格，显然没有抓住这类群体。

在展示面上，由于如冠亚·国际星城、星宇·华成苑等在售商铺所在的小区已呈现一定的入住率，因此这些项目的商铺已拥有了不少的消费客源。

【他们说】

商铺的投资者十分看重地段，想我们项目距离市中心十余公里，均价还在2万元左右的，基本上不具备太多吸引力，可能考虑先自持。

——某项目策划 郑经理

新区商铺最大的优势在于价格便宜，像我们住在这附近的可以买下小面积商铺，平时当作停车或储物用，以后人气旺起来后还可以收租。——投资者 黄女士

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