大牌耍大招，看营销72变

房企营销招数多，慈善跑、慈善义卖、媒体行、香水品鉴会轮番上阵，特别辣眼睛。

柳州楼市新手过招 营销

□Text/记者 易柳燕   Photo/何俊涛

市场经济时代，“酒香也怕巷子深”。大牌房企争先涌入柳州市场，不仅要有先进的开发理念和升级的产品，更要有新颖的营销方式。当下，各类大型活动逐渐取代了传统的DIY、打折促销，成为新一代营销“中坚力量”。

其中“音乐剧场”、“轻奢运动”、“品牌盛典晚会”、“经济讲座”等轮番上阵，赚足了眼球，吸足了人气。开发商们本着你有张良计，我有过墙梯，拉开了一场没有硝烟的营销大战。

不走寻常路，打的就是圈层牌

招数：香水品鉴会、轻奢运动会等

过招楼盘：彰泰红、皇庭君临天下、广投·龙象城等

拆招：当市场千篇一律，楼市出现“淡季不淡，旺季不旺”，一条突破常规，将资源分层整合、分招出击、最终各个击破的营销策略呼之欲出。正如美特斯邦威通过“不走寻常路”，树立了个性形象深入人心。楼盘也需要寻找一条不寻常的道路来重新开辟一块与众不同的目标市场。

闻香识女人，精致德尔女人就好像一款让人欲罢不能的香水。“芳菲彰泰红，香沁女人心”彰泰红高端香水品鉴，邀请专业品鉴师现场教学，给大家带来了一场从未所有的芳香之旅。项目负责人表示，作为奢华的代表，世界顶级香水正与彰泰红对卓越生活品位的追求不谋而合。活动不仅拉近了彰泰与柳州的距离，也让更多人明白了彰泰对品质的追求。

高尔夫，一项被称为“贵族运动”的轻奢项目被广投·龙象城以及皇庭君临天下轮番搬上台面。以轻奢之名，行雅士之事，将各界名流、社会精英齐聚一堂。

对此，皇庭君临天下项目总经理王勇表示，轻奢运动所倡导的是一种张弛有度、优雅自如的人生态度。这与皇庭·君临天下致力打造“江山湖岛里精致生活家”的理念是无缝契合的。而喜爱此类运动的人更能体会项目的内涵与品质。活动参与者表示，这样的活动不仅提供了圈层交流的平台，同时也让自己对项目有了更深的了解。

“房地产行业竞争日益激烈，项目的品质追求也逐渐出现了差异化，螃蟹虾米一锅捞的政策已经行不通了。”广西同众房地产投资顾问有限公司副总监理张洋表示，产品出现分化，市场需要细分，如何锁定精准的目标变得尤为重要。

调动全感官，体验式营销走红

招数：媒体行、工地开放等

过招楼盘：融创、金科、碧桂园、联发等

拆招：在热火朝天的传统楼盘营销中，不少客户悄然被“谋杀”，“是谁惹的‘祸\’”成为了大家都不愿背的黑锅。面对传统营销流失的客户，该如何力挽狂澜成为房企们的当务之急。

外来房企要布局柳州这类三线城市，必定会将之前在一二线城市的经验和产品带来。为让目标顾客认准从未见过、体验过的产品和服务,一种让客户自己观摩、聆听、尝试的营销手法应运而生。

踩着7月的尾巴，来自柳州的10余家主流媒体，跟随融创共赴一场从龙城到山城的高端精品生活鉴赏之旅。金科集团带领柳州媒体奔赴重庆金科根据地，参观考察金科地产在重庆打造的多个项目，亲身感受金科集团对于山城文化的精心传承。

这样声势浩大的体验活动成为了外来房企进入柳州市场的绝杀招，着实让柳州媒体代替市民狠狠地考察了一把外来房企的品质。近日，柳州碧桂园也以向媒体与业主开放施工工地的方式，让大众感受其施工速度和品质。这样的营销方式不仅让购房者心里有谱，也极大地刺激了购房者的购买欲望。近些年主打的“千亿级精装样板间”、“大师级园林”、“项目城市展厅”等体验式营销风生水起，也正说明了体验式营销的作用所在。

对此，业内人士认为，宣传推广关键是看怎么用创新的方式让人理解并接受。频密的体验式营销活动会给房地产企业带来更多客源，确实对楼盘的销售起了推动作用。

我是开发商，煮得一手好鸡汤

招数：慈善跑、慈善义卖、爱心驿站等

过招楼盘：云星、万达、荣和等

拆招：奇葩说辩手陈铭“宇宙中心呼唤爱”的鸡汤路线，为其晋级赛事一路保驾护航。“鸡汤粉”实力不容许小觑。回归楼市，开发商们似乎也“Get”到了这一“锦囊妙计”。都说自古深情留不住，唯有鸡汤暖人心。楼市竞争残酷，比的就是谁能“暖”到购房者的心。

营销策略变化也体现了整个市场的变化情况。随着房地产市场进入调整期，营销策略也亟待改变，在适应市场变化方面，品牌房企更能快速反应，提出更多有新意的营销策略。

云星慈善彩虹跑开跑，千余名奔跑者齐聚雀儿山公园，在彩色粉末中尽情奔跑，大家在健身之余，为星星的孩子送去了一份关爱。尔后，云星将众人奔跑募集而来的上万元公益资金捐献给了柳北区育才特教学校，为那些残疾青少年儿童贡献了一份力量。这种以爱为名，号召全民参与的公益活动，往往能建立更牢固的品牌美誉度。

柳州城中万达广场“面包慈善义卖活动”，义卖的所有收益将捐赠中华慈善总会万达儿童基金；还有光‘芒\’计划”，田东芒果10元/箱，义卖善款将全部用于支援抗洪救灾；荣和集团“爱心驿站”公益慈善助学，为贫困地区的学校募捐图书......

无论哪个房企是第一个“吃螃蟹的人”,可以肯定的是，这种号召全民献爱心的新型营销方式是大牌房企在柳州房地产市场做大、做强，并在其他房企之间产生了影响的重要方式。

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