楼市纷争，龙争虎斗，试看天下几许赢家看代理如何练就楼市生存秘籍

在开发商龙争虎斗之时，代理公司的生存压力也增大，大家开始寻求新的生存之道。图为置业顾问在为购房者讲解户型。

□Text/记者 沈彦婷 Photo/何俊涛

在房地产行业繁盛发展的时候，一个与开发商有着共生关系的行业也悄然生长起来。房地产代理，一个专业为房地产公司（开发商）提供楼盘策划和销售代理的服务机构。

在柳州，这个行业在楼市中扮演着越来越重要的角色。随着外来开发商不断进军柳州，龙争虎斗不断上演，与开发商关系紧密的代理公司也在寻求着自己的生存之道。

生存之道

1

转变身份，

做代理也做出资方

传统的房地产代理销售模式是，开发商出资拿地开发，代理公司只负责楼盘销售业务。开发商和代理公司是甲方和乙方的关系。

但随着行业的发展，柳州一些代理公司不甘于只做销售代理的活儿，开始出资入股房地产项目，做起了甲方。虽然做起了甲方，但代理公司销售的老本行也不能丢。于是，就衍生出一些代理公司一方面出资入股做起来甲方；另一方面，入股项目的销售业务也一并拦下来了。

但是，这种模式是一种新的尝试，双方都在磨合，销量好，皆大欢喜，但如果销售情况不尽如人意，入了股的代理公司压力可能比单纯只做项目代理要大很多。

更有业内指出，开发商都是逐利的，只要有利润，资本都会涌入。只要有利润，项目的出资方是可以换的。铁打的营盘流水的兵，即使成为了甲方，合作不愉快，合作伙伴也许说换就换了。

生存之道

2

紧跟平台公司，

面包牛奶都会有

如今，碧桂园、恒大等品牌房企入柳，要不然就自带销售团队，要不然就有长期合作的代理公司。对于扎根柳州多年的代理公司来说，想要拿下大盘的销售代理业务，并不是一件容易的事情。相反，和温馨地产、中房等政府平台公司合作，他们就驾轻就熟了。

据悉，政策平台公司经过一阵业务划分后，如今的温馨地产归轨道集团，中房归北城集团，而东城置地则守住自己新区一片江山。各政府平台公司在自己的区域内继续开发自己的房地产项目。而柳州一些小有名气的销售代理公司就是政府平台公司最钟意的合作对象。

虽然，相比一线品牌房企来说，平台公司项目开发的节奏是真慢。而且突然停下来，项目一年半载可能都动不了，代理公司就也得跟着“吃咸菜、喝白粥”地熬上一年半载。但是平台公司给代理公司的“点数”（按销售业绩分给代理公司的利润分成）高啊，多接几个平台公司的项目，在三几个里面总有一个项目是在动的，综合下来，代理公司还是有得赚的。

生存之道

3

打开市场缺口，

用销量说话

虽然碧桂园、联发、红星等品牌房企通常都自带销售团队，和销售代理公司合作得不多。但一城多盘，人手难免有不足的时候。据悉，鲜少和代理公司合作的碧桂园，近期就计划将某一个项目的销售业务委托给代理公司。

黑猫白猫，能捉到老鼠的都是好猫。在市场经济时代，都是用业绩说话。只要楼盘销售指标能顺利完成了，品牌房企也愿意结识新朋友和新合作伙伴。毕竟，很多代理公司深耕柳州市场多年，能熟知柳州购房者的需求和喜好，无论是规划的前期还是步入正轨的销售期，都能给开发商接地气的良策，也能很好地把控推盘节奏，销售渠道也更多元化。找个好帮手，再掀楼市热销浪潮。

生存之道

4

代理互联手，

我有资源你有经验

像恒大这样的一线房企，开发项目遍布全国，也已经有了固定的销售代理公司，俗称战略合作伙伴。但往往这样的销售代理公司并不熟悉柳州市场，也并不知道柳州楼市的“仗”该怎么打，只是恒大进驻哪个城市，他们就跟随到哪儿。

既然不熟悉市场，人力资源又跟不上，那干脆就和熟悉市场的代理公司合作。于是，一个代理公司出资源，一个代理公司出经验、出团队，互利共赢，何乐而不为呢。

但事实上，合作并没有那么容易。合作以后，既然我都把恒大这样的大房企资源和你分享了，你手上握着的客户资源是不是也得和我共享。合作一方提出，以后大家资源都放到一个平台上，有钱一起赚。另一方却认为，资源共享、团队融合，企业核心共享了不说，做事还得协商着来，束手束脚。恒大虽好，也不能让我倾囊相授啊。

当然，也许哪天就有这么两家代理公司联手了，毕竟双方若能协商一个良好的合作模式，1+1往往大于2。

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