美联家居12周年庆金牌商户创业故事—— 唐大武：小木匠磨砺成家居老板

唐大武

唐大武出生在湖南省新田县，从17岁开始，他便跟着当地的木匠师傅学手艺。如今，他已从一名小木匠变成家居品牌代理商。从打工到自己开店，一步步将自己的家居事业发展起来，衣着简朴、谈吐直率的唐大武没有一点架子，回忆起他的创业经历，倒像是一个木匠在唠家常。

17岁学木工手艺

1988年，唐大武的姐姐结婚，家里请了当地的木工李师傅前来做嫁妆。看到一块块带着树皮和泥土的脏木头在李师傅的打磨下奇迹般变成了一件件艺术品，唐大武看得出了神。

“孩子，你是不是想学这门手艺呀？”李师傅见唐大武在一旁看得津津有味，便问了他一句。

“嗯！”唐大武想都没想，点点头便脱口而出。就这样，唐大武成了一名木匠学徒。“上世纪80年代，无论是生活还是生产，木制品都是日常生活的必需品，当时的木匠是一门非常吃香的行当。”因此，17岁的他便开始和锯子、斧头、刨子打交道，打算学成一门手艺减轻家中负担。

木工学习周期漫长，涉及的内容也多，想要出师，至少得学习3年的基本功，可唐大武只花了1年半的时间便可以出师接活了。“刚开始跟着师傅出去接活时，他只让我们帮忙打下手，不让我们做成品家具，怕搞坏木头。”可是唐大武对家具的设计制作充满了兴趣，利用休息时间，他常常自己打磨家具。久而久之，李师傅看出来唐大武肯学、肯吃苦、有创意，便给了他更多的学习机会。

1992年，李师傅在当地办了一家沙发厂，木工技术成熟的唐大武便跟在师傅身边制作沙发。由于唐大武踏实肯干，赢得了李师傅小女儿的芳心，师傅变成了岳父，师妹成为结发夫妻。

独自创业

经历亏本迎来春天

结婚后，唐大武筹借了5万元的创业资金，带着妻子来到湖南省道县租了一间门面，开了一家沙发厂。“那时候生意好，沙发不愁卖，仅仅一年的时间，我就把那5万元还清了。”唐大武笑着说。后来，他的生意越做越大，不仅自己注册了品牌商标，还创办了一家涉及沙发、床垫、成品家具一体化销售的独立卖场。

2005年，唐大武夫妻俩将生意扩展到桂林市临桂县，在当地也开了一家成品家具卖场。 “那时候，美联家居在柳州刚开业，商场的工作人员来到临桂县发放招商手册，其中就有‘晚安家居\’品牌的业务员。”唐大武说，当时他和业务员聊得很投机，并从中发现了柳州家居市场的发展商机，他便决定在美联家居里代理“晚安家居”品牌。

说干就干。唐大武投资了60万元，在美联家居内租了700平方米的场地开了一家家居店。但由于经营不善，仅一年半的时间，唐大武便将资金亏掉了80%。“亏本了我也没打退堂鼓，当时就是想在柳州干出一番事业。一成不变的经营思路和大批量的生产模式会导致用户黏性下降，想要发展，必须做出改变。”于是，唐大武总结经验，又重新注资，将不同风格的畅销家居产品结合在一起销售。2007年，仅花了一年的时间，唐大武不仅赚回了本，还赢得了许多回头客。

坚持品牌路线

对未来充满信心

如今，十年过去了，唐大武的家居事业做得顺风顺水，生活蒸蒸日上。“我觉得自己做得最正确的一件事，就是坚持做品牌。如今，80、90后是消费主体，我主要经营中端品牌，并及时引进不同风格的家居产品，满足不同顾客的需求。”唐大武笑着说，因为自己的坚持，他不仅得到了公司的认可，还被评选为柳州市鱼峰区 “诚信商户”。

从湖南到柳州，从木匠娃到代理品牌商，又从打工到开店，在每一个岗位，无论哪一个身份，唐大武都尽职尽责，扎实沉稳。“下一步，我打算朝着智能家居、全屋定制家居的方向发展，整合各家居品类、各种优质配套产品和服务资源，让柳州市民享受风格一体化定制及优质的配套服务。”对于未来，唐大武信心满满。（糖糖/文 小舟/图）

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