美联家居12周年庆金牌商户创业故事—— 胡俊华：门外汉的实木家居梦想

胡俊华

骨子里，胡俊华是一个有主见且勇于挑战的人。在进入家具行业之前，胡俊华已经手捧“铁饭碗”——1999年大学毕业后，他考上了家乡湖南的公务员。2年的体制内生活，让胡俊华想到外面看看。

从公务员到家具行业的跨越，不单单是胡俊华新的职业起点，更是他在创业路上的一次华丽转身。

自强不息 开启创业之路

“来广东吧！这边机会多，人才也吃香。”2002年，因为大学同学的一句话，胡俊华做了一个大胆的决定——停薪留职，去广东闯一闯。

“当时也不知道自己能做什么、该做什么，就是想先找一份工作在广东适应下来。” 2002年初到广东，胡俊华找的第一份工作就是跟木头打交道，在家具公司负责家具的生产管理。对于家具这一块，他是个不折不扣的门外汉，只有付出比常人更多的努力去学习家具的生产流程和制作工艺，才能胜任这份工作。

功夫不负有心人。仅半年多的时间，胡俊华就在家具行业崭露头角，并跳槽到美国一家家具采购公司负责新产品的开发。

2008年，由于受全球金融危机的影响，胡俊华所在的公司家具采购订单严重缩水，他便打算“跳出来，自己干”。

从行业门外汉到品牌代理商

2009年底，胡俊华得知美联家居正在招家具代理商，他便跟着朋友一起来柳州考察家具市场。当时，并未深入了解市场的胡俊华，光凭一腔热血便跟风进了柳州的家具零售市场。一直从事家具生产制作的他，压根不懂得销售，更别提经营一家家具零售店了。

当时，胡俊华代理的是一个国外的家具品牌，但由于没有销售经验，也没有参加过相关的代理商培训会，既当导购员又当老板的胡俊华，只能干坐在店门口等着顾客自己“送上门来”。

“守株待兔”的经营销售模式，让胡俊华两三个月都没有销量和收入，创业碰壁的他静下心来进行了一番思考。“以家具顾问的身份去交流沟通，提升服务质量，不愁留不住老客户，更不怕挖掘不到新客户。”于是，胡俊华在接待不同的顾客时，都会细心观察每位顾客的喜好、性格，站在专业的角度为他们推荐适合的产品。此外，胡俊华还会及时跟工厂反馈信息，进行产品改良，满足不同顾客的需求。

“前两年打基础，第三年有起色。”一步一步稳扎稳打，胡俊华的生意开始有了好转，在积累了一定的销售经验和客户资源后，他打算把家具生意做大。

经历挫折 闯荡出一片蓝天

“这些年，有房一族越来越多，大家对家具行业的要求也随之水涨船高。品质好的家具，路子才能走得长久，而具有文化底蕴的高品质实木家具更会备受青睐。”2013年，胡俊华到广东参加家具展会时，接触了以实木家具为主的赖氏家具品牌。“高品质实木家具有保值增值的功能，款式工艺复古更具有收藏价值。代理这个实木品牌，应该很有市场前景。”赖氏家具让胡俊华眼前一亮，为此，他还特地前往赖氏家具位于济南的总部公司参观，并顺利获得了该品牌的代理权。

如今，家具行业处于顾客消费渐趋理性、追求时尚品牌的市场环境，为了使自己跟得上市场变化，胡俊华每年都会去全国各地参加家具展会，遇到合适的家具品牌，他便争取拿下品牌的代理权。

“品牌家具款式多样、质量精良，再加上有强大的品牌效应，这种优势在今后的发展中会慢慢凸显出来。”这些年，胡俊华在柳州陆陆续续代理了十几个家具品牌，早已不是当年那个盲目的创业者，他用自己的大智大勇在家具行业中闯荡出属于自己的一片蓝天。（糖糖/文 小舟/图）

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