现代零售环境下实体书店的商业逻辑 “书店＋商业地产”模式渐成新业态

超市内的开放性书店书店内摆放的热门书籍

每一代人都应该有一种文化形式去承载他们的梦想，书店便是其中之一。书店是人们的精神殿堂，书是人们的精神向往。除却老牌实体书店外，以商业诉求为目的的书店，也是“商业地产+文化经营”典型的商业代表。今天就来和笔者一起探究一下吧！

老牌书店生存指南

最近放暑假期间，笔者在很多实体书店内看见有较多读者在店内阅读或选购书籍，其中学生占了多数。在新华书店，带着开学准备上初中的儿子前来选购书籍的韦女士说：“孩子放暑假以后，怕他在家里只知道玩手机和电脑，所以想趁着放假期间让他增加一些阅读量。”谈及为什么没有选择更方便省事的线上购书时，韦女士认为买书还是需要看到实体书并稍微翻阅后，才能知道自己是否真正喜爱这本书，而不是在网上只能看到介绍和书名便选择购买，这样很怕买回来小孩不喜欢看，会背离让孩子自主选择并能读完的初衷。

像新华书店这类的老牌书店，以及位于屏山大道的柳州书市，能够开设至今，就因为很多读者始终存有喜爱直接选购实体书的情怀。比如说之前全国中小学生的课本和机关单位订阅的刊物都是由国家统一发放，新华书店独家售卖的后来虽然国家放开了课本经营权，但很多学生和家长还是愿意选择新华书店。而且除了自己卖书，很多实体书店也将柜台出租给诸如销售学习机、电子词典的企业。还有类似于大润发内开设的开放性书店，能让您在超市内慢慢挑选需要的商品同时，还能解决阅读时光，省却了单独去书店购书的时间。这种书店进商超的方式，也是一种互赢的盈利方式。

随着读者的阅读习惯与文化消费的变化，书店经营模式也应随之产生转变。实体书店在下一阶段发展规划中，可重点发挥实体书店的优势，在实体文化消费平台上，还可以与柳州本土文化艺术创意机构合作，以满足及引导本地居民的文化生活消费。

玩转线下新型书店

当互联网电商刚兴起时，当当网、京东等电商平台迅速扩大。电商巨头崛起的同时，也开始逐步侵蚀其他行业的利润，到后来就连本就利润稀少的出版图书“杯羹”都不放过。就这样，行业的大环境越来越恶劣，传统书店面临低潮。慢慢地，读者们开始习惯于线上购书，这样不仅便宜，且免去了来回奔波的劳累。但如今，取而代之的还有叠加了文创等复合形式的新兴书店。

近年实体书店、线下零售受电商冲击影响较大，可是实体店西西弗趁着文创书店的旋风，崛地而起。成了各个城市的“网红”，它的成功仿佛和星巴克一样，造就出了区别于家和公司的第三空间，把书店又重新从线上搬回线下。西西弗书店·柳州万象城店自开业以来，也吸引了众多市民前往打卡。像大多数书店一样，店内设置了畅销书架和一些文创产品，这也是一种对于传统的改进。值得一提的是，书店采用了很具有商业智慧的摆放方式，同一类书中会把最大众最畅销的横放以便于看清楚。既有摆放的美感，又达到了强调的目的。而且西西弗将自己定位为“多元化经营的文化空间”，店内配备免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。一家书店如果可以靠书以外的细节吸引顾客，为商场挣得客流，从商业方面来说，或许就已经可以宣告成功了。

但在面对残酷的商业世界时，或许这类书店未来只能靠高利润的副业反哺低利润的图书销售业务，这套商业模式才能与电商平台相抗衡。而“不卖书”的书店，或许也正在成为这个行业的主流。

（李文彬 文/图）

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