“团购风”为何在柳州楼市盛行？业内：可短期积累客源，加速去化，但长期效果会打折

□Text/记者莫梦雪Photo/何俊涛

时间至2019年下半场，柳州许多新盘都已“蠢蠢欲动”，不少新盘都在为首期开盘做预热。而其中有几个新盘的首开都选择以企、事业单位团购的形式打响入市的第一炮，团购的价格也将比后续的价格低不少。那么，开发商为何热衷于选择团购模式，而这种形式又是否奏效呢？

观察

新盘入市，刮团购之风

团购，即针对团体开展的购房，近日来在柳州新盘中常见，并且价格“实在”。柳州万象府针对柳州的企事业单位，开展了团购活动，先预约可享受开盘折扣9.9折，首期开8栋楼，95~140平方米三房和四房。经过了2个月时间的团购蓄客，项目于9月7日进行了首期开盘，开盘均价8500元/平方米，比预期之中的价格要低。

融创金成九阙府同样针对企事业单位开展团购，有88~130平方米的三房和四房，团购可享价格最低“8”字头起，而首批预约的企业将享受开盘的9.9折，项目目前仍在蓄客中。另一个盘中国铁建·国际城的团购对象更为特殊一些，主要针对的是柳南区政府工作人员、铁路职工等，参加团购可以享受首期的开盘折扣，推9号楼共184套户型为99~140平方米的三房和四房。项目也已顺利开盘，开盘价为9000多元/平方米，同样低于此前传言的10000元/平方米的均价，也低于周边的二手房价格。

而据了解，还有一些新盘也意欲“效仿”，或也正在酝酿之中。

探因

刺激需求，楼盘抢先机

团购之风为何盛行？广西科技大学土木工程学院副教授黄湘红从国家政策导向与购房需求之间的关系来考虑开发商开展团购的原因，认为国家今年以来一直在强调“房子是用来住的”，控制房价过快地增长，因此各项政策都是在引导消费者健康地投入至房地产当中，不鼓励投机行为，投机需求不旺盛，开发商自然希望通过团购形式来刺激刚需需求，达到提高销量的目的。

一位不愿意透露姓名的项目负责人表示，今年以及去年拍的地块，开发进程、楼盘位置都比较集中，比如柳东上半年除了安置地块，住宅商品房地块就拍了6宗，其中有些地块的客群相同，相互之间会存在激烈竞争，一旦有楼盘采取团购的方式以价换量，其他楼盘也会纷纷跟进，最终造成了该区域内团购风盛行，楼盘之间大打团购战。

业内人士认为，通过团购，一方面在短时间内累积大量的客户，以最快的速度去化库存，回笼资金，另一方面新盘首期开盘，以团购形式带来的低价可以刺激刚需购房者入市，最终开发商、购房者达到双赢的局面。

后市

效果虽好，可不能“贪多”

从目前已成功开展了团购的楼盘看来，貌似还是取得了不错的成绩。柳州万象府开了8栋楼近500套的货量，几近售完。身边有不少同事及朋友均参与了团购，开盘现场参加了摇号选房，排在后面的购房者还选不到心仪的楼层。而中国铁建·国际城首开9号楼，仅1栋184套，官方消息为售罄，从现场看来，大家选房的热情也十分高涨。

然而效果好就能归功于团购吗？从这些已开盘的楼盘看来，也跟这些楼盘的规划、地段位置因素、优惠价格是分不开的。

业内人士表示，剥开团购优惠的外衣，其实都是新盘首入市时需要造的水花，水花越大对后期的销售越有利。根据其他楼盘的首开经验看来，所谓的团购优惠其实与一个楼盘第一次开盘的价格操作空间是差不多的。而这些楼盘虽然名义上针对的是企事业单位、甚至政府单位，看似是有门槛条件的，其实普通的购房者想要购买开发商也不会拒绝。

那么团购风盛行，未来的新盘仍旧采取这些模式的话，购房者还会“买账”吗？某项目负责人表示，团购这种形式或只对第一批这样做的开发商奏效，未来次数多了，泛滥了，“掺水”也会比较严重，团购的对象其实门槛并不高，而团购优惠可能也“不优惠”了。未来新盘也将陆续涌现，购房者的选择面多了，自然也不会被“团购”牵着鼻子走了。

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