震荡波之下 买房是否正当时

河东某楼盘“十一”迎来看房小高峰。 香颂·蔚澜半岛“十一”举办东南亚美食节，吸引数百市民前来看房。 红星天悦借势再造看房高潮。房开供图 云星·钱隆学府国韵样板房“十一”正式开放。 云星·钱隆学府国韵样板房吸引数百看房者进场。

今报见习记者丁雨洁文/图

金九银十已经过半，今年柳州楼市如何？按照以往，众楼盘是否能完成年度任务指标，主要靠金九银十这一波销售。

近日，记者走访发现，今年“十一”长假，市场出现“二八”分化现象，楼市中弥漫着一股“大潮退去，看谁在裸泳”的味道。上半年巨大的销售缺口，让一些项目出现了人事变动。毫无疑问，柳州的房子已到了拼“抗风险能力”的真功夫时代。

从某分销渠道商的销售人员口中了解，今年“十一”长假看房的人数比往年明显少了一些，但个别楼盘依然呈现热火朝天的现象。

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做差异化产品

走出独立行情

从走访中一些楼盘发现，消费者开始理性了，众楼盘也开始根据市场变化，推出了个性化产品。

位于新兴工业园的四方新桂园项目，推出了市面上少有的155-300㎡的商墅产品，总价为90万起/栋，一期产品刚上市就被横扫一空，目前开始推售二期产品；同样拥有柳州南大门地理位置的合景·云溪四季，推出了员工团购福利之后，短短7天内就卖出200多套房源。同一板块上的海雅·柳江湾，“十一”期间到访量达200多组客户，但成交仅11套之多，这与前不久刚消化完新品组团有一定影响。

同样拥有优质教育资源优势的云星·钱隆学府和绿城·杨柳郡两个项目，这个“十一”长假也迎来了一波看房小高潮，10月1日上午，位于河东片区的云星·钱隆学府开放3套国韵样板间户型，引来数百市民一早围观咨询；位于柳北片区的绿城·杨柳郡，则迎来了紫荆苑的新品开盘，在无促销政策的情况下，卖出了近250套户型，

位于柳东新区的红星天悦，9月底迎来了首开仪式，这个“十一”，红星天悦依然保持强有力的销售劲头，短短7天，又消化100套房源；融创·金成九阙府其间则推出95折购房优惠，去化量也有几十套之多；位于柳州东的香颂·蔚澜半岛，“十一”期间举办3天东南亚美食节，吸引了数百组客户前去参加，也顺销了20多套房源。

消费者、市场变了，个体产品就应该跟得上节奏。只有不断调整策略，勇于创新，敢于尝试，走差异化产品路线，才有机会在扑朔迷离的市场中走出独立行情。

2

新规影响不大刚需客依然按需消费

8月25日，央行发布公告：调整新发放商业性个人住房贷款利率，自2019年10月8日起施行。

根据公告，自2019年10月8日起，新发放商业性个人住房贷款利率，以最近一个月相应期限的贷款市场报价利率（LPR）为定价基准加点形成。就是说，买房贷款确定利率，要以上个月的LPR作为基准利率。

这对于已买完房正在贷款的市民而言没有任何影响，对于10月8日以后买房的消费者来说，可能得面对房贷利率将会经常变化的现实。如果遇到降息，新规则有利于10月8日之后的购房者。

新政主要就是打击炒房客，支持刚需购买首套房。柳州楼市对于这一新规似乎反应不那么明显，刚需购房者无任何情绪，该看房的看房，该下单的下单。

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