从美妆行业看女性市场新风向

商家为吸引顾客摆设的“美妆蛋墙”国货美妆品牌产品展示

“买！买！买！”已然成了现代女性生活的仪式之一。随着中国女性受教育水平的不断提升，女性的自我独立意识觉醒，也推动了女性消费的升级。新时代女性正在逐渐成为消费市场的主导者，催生出体量庞大的女性消费市场。特别在经济迅速发展的今天，“颜值即正义”让女性越来越注重自己的外表，美容、美妆、医美等行业越来越受到追捧，消费需求也在不断扩大。

抓住风口直播带货

近几年，网络经济的发展y催生出化妆品电商、互联网+美容美发、医美O2O平台等新营销模式，推动美容美妆行业移动互联网化的创新与服务升级。

特别是刚过去的2019年，可谓短视频行业高歌猛进的一年，也是美妆品牌借势短视频流量洼地收获颇丰的一年。回顾这一年的短视频营销和电商带货，美妆品牌可圈可点，成为很多行业效仿和学习的典范，众多线下商城的美妆护肤品牌专柜也开启了线上直播。柳州工贸在上周日开启了云直播抢大牌美妆，工贸提供百万购物补贴，雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、娇韵诗等美妆品牌参与活动，获得了不错的成果。今日下午，步步高一楼精品官方抖音直播邀您足不出户美妆到家，今日直播主推欧莱雅和美宝莲两个美妆品牌，欧莱雅小钢笔防水雾面唇釉、紫熨斗抗皱提拉眼霜等以及美宝莲眉笔、眼线笔、卸妆水等热销产品可在直播中抢购。

而其他行业在创新营销时也看到了美妆市场带来的可能。楼盘项目荣和·公园墅从即日起到3月8日开展口罩美妆大赛，寻找魅力“口罩”女王，并准备了SK-II神仙水、香奈儿香水、迪奥口红等心动奖品。银泰百货前几日发布#居家也精致#口罩装全城挑战赛征集令，经过筛选后现已选出30位女生进入区域票选阶段，最终投票排名前10位还将代表柳州区选送角逐全国总决赛呢！

随着国产化妆品市场品牌的逐渐增加，消费者的选择也变得越来越多。有趣的是，近几年大火的国产化妆品，几乎都背过“国货之光”的名号。去年“双11”，百雀羚在开场10分钟就宣告成交破亿元。完美日记开场13分钟也成交破亿元。被李佳琦推荐的花西子也交出了较好的成绩。我们不难看出，消费者对国货的接受程度提高了，这是事实。

同时我们也看到，国产护肤品也有着自己的营销手段。如完美日记精准地以小红书为主战场，通过长时间的口碑建设，让准消费者对它产生浓厚的兴趣，再加上它的价格亲民，消费者的试错成本也很低，很容易就能“入坑”。花西子则是拥抱了直播红人李佳琦，久而久之，在李佳琦一句句“买它”中逐渐走红。

这些品牌早期基本上都靠电商平台走红，随着近几年的发展，才开始有了线下门店。柳州万象城中的“THE COLORIST调色师”看中此商机，以新彩妆集合为经营招牌，汇聚了UNNY、稚优泉、橘朵、ZEESEA滋色等“网红”美妆品牌，吸引了不少消费者，尤其是年轻的女性消费者前往打卡。

新冠肺炎疫情期间，由于各方面的限制而未能满足旺盛的消费需求，尤其是在追求美和时尚方面，女性的购买欲望和消费热情依旧不减。但随着各行各业顺利复工，整个消费市场中女性经济快速升温，势如破竹。

恰逢“三八”妇女节即将到来，在这个专属女性的节日里，以女性为主体的消费群是这时段零售市场的优先选择，也或会成为重新启动消费市场的重要契机。

线上购物平台京东超市早已打出了“宠你三生三世”的标语，还推出了“专属礼券更优惠”等近十种不同的分类购买区。“天猫3·8节”也给出了很多优惠，美妆洗护“买1享8”起，服饰超级补贴领券满300元减50元等。拼多多和苏宁易购也适时推出了各类优惠。

城中万达广场也在3月2日至9日携手人气大牌共同打造线上SHOW场，良品铺子、FILA、LEDIN乐町、CHARLES&KEITH等品牌为您解锁春日女性型搭秘籍，还有限时狂欢和大牌服饰春潮换新轮番上线，更有知名品牌珍宝聚集，与您“重逢在生活主场”！

五星商厦1楼华为专柜为妇女节准备了各式优惠，3月6日至8日手机类最高优惠低至8折、配件/智能生态类原价逢10元减1元、PC/平板类赠品牌礼包，其中华为MATE 30 PRO（5G）直降500元。

步步高广场也推出了专场活动，3月6日至9日活动期间百货流行商品春装低至6折；3月8日会员百货消费区全场享5倍积分，女性会员进店送康乃馨1枝。黄金每克减30元，K金镶嵌8折。春季美妆节，化妆品部分款低至8.5折。“BETTER购”线上下单单票消费满2999元送精油1支。会员鞋服累计消费满588元，黄金珠宝钟表累计消费1588元可抽好礼1次。

（李文彬 文/图）

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