转危为机 逆势攀高 柳工一季度实现“硬核”增长背后的故事

4月1日，搭载了柳工18台装载机、1台压路机的首趟中欧班列，在汽笛声中从柳州出发，开往哈萨克斯坦。悠长的汽笛声如同一个信号，让柳工集团一季度“开门红”的势头破空疾进，让柳州全面复工复产新动能开足马力！

在全国工程机械行业低迷之际，柳工防疫生产两手抓，订单不减反增，生产逆势攀高，用“硬核”实力交出了令人惊讶的成绩单——工业总产值同比增长4.4%，装载机、挖掘机、推土机、压路机等产品市场占有率大幅提升，核心产品装载机市场占有率上升5个百分点，挖掘机产品进入行业前三甲。

在防疫复工达产大考之下，柳工如何转危为机？

秘诀一：畅通供应链 线上营销热

对于制造产业来说，供应链如同工业血脉，源源不断则产能不愁，一旦断裂便捉襟见肘。疫情期间，柳工果断出击，提前备货，提前布局，在非常之时行非常之策，打通供应链各关节。

“年前几天，我们意识到了疫情风险，就立刻多储备了一个月的供应物资，这为我们后来的复工复产打下了基础。”柳工战略采购经理李海富表示，“年后复工初期，我们把有限的产能放到最急需的生产线，同时积极协调供方，为他们提供人力与技术支撑。”

李海富介绍，柳工近千家供应商分布在全国22个省区市。柳工第一时间与供方实现联动，帮助复工困难供方解决防疫物品问题，派驻人员协助补全紧缺零部件，最大限度激活产品生产链。同时，与供应商共享物流资源，分区域逐步打通最前、最后十公里运输。

产销协同，才能其利断金。自复工以来，柳工营销系统和各直营公司开启了“5+2”“24小时全天候交车”工作模式。营销策略推陈出新，将常态化营销转向线上直播销售、发布新产品等营销模式，让国内外更多潜在客户足不出户就能快速了解设备，实现线上交易。

秘诀二：人人干劲足 复工复产忙

近日，记者走进柳工挖掘机公司总装厂，看到工人们正戴着安全帽与口罩在生产线上干得热火朝天，庞大的挖掘机被分解成回转马达、地板架、油箱等多个部件，运输物资的叉车来回转动，整个车间一片繁忙。

据了解，今年一季度，中大型挖掘机单班下线刷新了单班生产纪录。为保质保量保交付，员工们早早来到工位上提前开工， （下转二版）

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