圆梦桔乡里 融安“电商能人”赖园园的创业故事

本报记者陈静通讯员谭凯兴罗盈盈

说到赖园园，当地群众纷纷竖起大拇指。“原本只卖4元1公斤的金桔现在卖出了40元1公斤的高价。”“她主动请我们贫困户去基地务工，每天提供50多个岗位。”“她的网店解决了大家产品销售的难题。”

赖园园来自融安县大将镇富乐村，2012年从泰国留学回国后，经过努力当上了某企业的高管，但心中奔涌的“金桔梦”让她毅然辞职，回乡创业。

从标准种植、电商销售、品牌创建三个环节着手，赖园园的“桔乡里”电商品牌让原本只卖4元/公斤的金桔卖出了40元/公斤的高价，2017年仅线上销售额就达到1300万元。今年截至目前，以赖园园为负责人的融安县金色桔韵金桔专业合作社已达成协议销售额2300万元，与贫困户签订意向收购金桔数量31万公斤。

由于山区桔农和贫困户搭上了“致富快车”，助推了金桔产业的不断壮大，2018年，赖园园被评为全国农业劳动模范。

电商之路助销售

创业初期，山里路况差，运输金桔的车辆不愿来，创业资金不足，产品定位不明确，网络销售得不到群众的认可等一系列问题接踵而来。

但赖园园不气馁。2014年，在亏损5万元的情况下，她以高出市场价收购金桔，再通过互联网销售。2015年，她建立了自己的电子商务基地，组建了销售团队，积极与各大电商平台签订供销协议，采取线上下单、线下交易的模式进行销售，走出了一条集金桔收购、销售为一体的特色农产品电子商务发展之路。2016年，赖园园的“桔乡里”电商品牌在江浙一带徽商联盟已小有名气，每3天向江浙区域发货3000件左右。

致富不忘助脱贫。为了帮助贫困户，赖园园总是以高于市场的价格收购村里贫困户的金桔。在销售旺季，她还主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天100多个工作岗位贫困户就占了50多个。

绿色果园保品质

产品卖得好，品质是关键。要想改变村民们长期以来的种植习惯，劝说村民统一标准、规范种植提升果品，并不容易。

赖园园把目光投向母亲韦声荣牵头成立的融安县金色桔韵金桔专业合作社。作为一名共产党员，韦声荣具有十年的种植经验。赖园园和母亲一同到田间地头指导社员们种植金桔，毫无保留地把经验技术传授给大家，同时鼓励大家使用符合绿色食品标准的有机肥料。

刚开始，社员们对使用价格相对较高，但对提升金桔品质效果好的肥料、农药持怀疑态度。赖园园和母亲带领社员参观自己的果园，介绍自家果园生产出优质果品的技术办法，打消大家的顾虑；同时，主动给贫困户补贴10%的农药、农资费，解决他们缺资金的困难。据统计，2014年以来，赖园园和母亲为贫困户预付农资达60余万元。

在母女俩的带领下，果农们逐渐转变了思想，形成了统一用肥用药、科学规范管理的新种植理念。如今，合作社有金桔专业种植户35户，其中贫困户7户；拥有260亩无公害金桔生产基地，年产金桔约52万公斤。经检测，合作社的金桔无一例农药残留超标，成为各大电商的抢手货。

擦亮品牌强产业

在销售过程中，赖园园听到客人说每年都买金桔，但有时买到的好，有时买到的不好。

这让她意识到品牌建设的重要性。2014年，她带领合作社成功注册了“桔韵”商标，合作社的金桔获得了“绿色食品A证”，2015年创立了自己的电商品牌“桔乡里”。

为了提升金桔品牌影响力，她结合“文化、环保、创新”等理念，设计出以“桔乡里”为主题的金桔系列形象包装。为了保证果质运输新鲜，金桔成熟前，她就到全区各地挑选物流公司，确保以最便宜的价格、最快的速度、最安全的方式送到顾客手上。

为了提升果品品质，她不定期检查合作社金桔种植情况，定期进行农残检测，发现问题及时与社员沟通解决，确保金桔达到绿色农产品标准。在赖园园的带领下，合作社形成了统一管护、统一施肥、统一用药、统一上市、统一标准、统一包装、统一销售的“一条龙”产业链条。

2016年12月，赖园园的创业故事登上中央电视台，当天就给其金桔网店带来近万件的销量。

由于合作社坚持把控金桔品质、包装、物流运输各个环节，顾客在购买金桔后给予的好评率达97%以上，“桔乡里”品牌逐渐打响，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台供应商。

“下一步我要帮助更多桔农销售金桔，让融安金桔成为脱贫果、幸福果！”对于未来的发展，赖园园信心十足。

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