促销杀价有成效 中档白酒春节唱主角

春节渐行渐远，近日记者走访了解到，春节期间，兰州白酒市场众多白酒品牌均大力促销，以求薄利多销，春节期间白酒销量还算令人满意。各方业内人士均表示，今年初的白酒市场，中低档白酒已成马年酒市主角。

白酒价格促销力度达到空前

依据往年惯例，春节前白酒的价格必然会出现上涨。然而，今年许多经销商也纷纷仓促出手，白酒价格也开始全面下降。市民周先生平时逢年过节都喜欢买一些高档的白酒送给亲朋好友，他注意到年前应该涨价的白酒今年却出现了不涨反跌的现象。“去年买一瓶茅台酒要近2000元钱，今年千元左右就能买到一瓶了。”周先生告诉记者。

在很多商超酒水区域，推销员告诉记者，受各方面因素的影响，白酒价格早在去年年底就开始普遍下调。超市工作人员介绍,春节前夕是酒类一年之中最为旺销的季节,现在由于品牌众多,竞争非常激烈,白酒商家更是不惜把价格降到最低,一些原本主推“买二赠一”的产品开始“买一赠一”。此外，在婚宴酒市场上执行“买多不退”规则的商家们也开始让步，尽量让顾客选择自己家的品牌。

地产中低档白酒销售大幅提升

与高价白酒不同，超市中的中低档白酒货架前仍然有不少消费者驻足挑选，尤其是促销力度较大的省内生产的白酒，价位集中于百元左右，颇受消费者欢迎。前来选购白酒的徐先生告诉记者，白酒在家里过年时是“刚需”，与名牌白酒相比，他更信任中低档的本地品牌。

尽管白酒市场整体不景气，但本土品牌的中低档白酒却借助促销提升销量，抢占市场份额。“看一看，我们这款酒买二赠一。”昨日，在西站华润万家超市，金徽酒的销售人员一直在给来往的顾客推销。据甘肃省酒类行业协会统计，现在甘肃地产白酒中，中低档白酒的市场占有率明显提升。汉武御一位销售商表示，现在白酒市场竞争激烈，地产白酒低价促销，不仅可以带动销售量，很多中档品牌还可以抢占高档白酒留下的市场份额。春节期间，红川酒业旗下的星级系列、金成州、锦绣陇南等热销产品上升迅速，目前，在兰州、天水、陇南等核心市场已进入第一阵营。

市场口碑还以品质为赢

“我们平时喝的还是金徽、汉武等甘肃地产酒比较多。”正在选购白酒的市民王先生说，“酒在过节时必不可少，家人朋友喝酒，口感很重要，尤其是过年，外地朋友来兰州，肯定首选地产酒。”

白酒行业多年来的发展依赖于重宣传、重包装的高端品位营销上，但随着白酒市场的深刻调整，人们消费观念的节俭化，使得一些走高端路线的产品遇到了瓶颈。理性消费的观念使得中低档白酒迎来了发展的春天，这样的市场调整是一种理性的回归，受益的将是消费者。

记者从多家甘肃地产酒经销商那里获知，今年春节的消费量比起上年度并未出现大幅下降，相反，滨河九粮春、金徽、汉武御等地产酒的销量反倒有所增长，50度滨河九粮春及红川星级系列在婚宴方面表现尤其为佳。此外，今年武酒集团也在马年初始赢得了响亮的掌声，单品坛藏15年深受消费者好评，有品尝过武酒的顾客表示，原来“武酒微黄”的口号背后是这么优秀的酒质。

本报记者 刘佳

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