始于票务的“猫眼” 要转型做面向全文娱产业的“猫爪”

7月9日，猫眼娱乐在北京召开“2019猫眼全文娱战略升级发布会”，正式发布了猫眼全文娱战略“猫爪模型”。这家起家于票务，成长于电影产业的公司由此正式宣布进军全文娱产业。

当日发布的“猫爪模型”涵盖了票务平台、产品平台、数据平台营销平台及资金平台五大平台组成，未来将服务于电影、剧集、现场娱乐、音乐、艺人、短视频等全文娱产业链。

得益于多年扎根互联网，猫眼自身在数据积累和渠道方面都累积了不错的优势，尽管当下影视行业“寒风凛冽”，但猫眼娱乐首席执行官郑志昊认为，未来中国文娱行业的前景依然乐观，值得整个行业携手进军。

腾猫联盟

产业变化，寻找更大的增量空间

据猫眼数据显示，2019年1-6月，中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%。2019公司，头部影视公司利润下降16%，2018年头部影视公司市值蒸发超过一千多亿。电影行业的狂热情景早已不复，但在猫眼看来，中国文娱市场体量尚有提升空间。郑志昊表示，2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元，约合4万多亿人民币，而2018年中国产业规模才1.7万亿元，还有很大的成长空间。据第三方市场数据公司统计，中国文娱市场规模增速超过GDP增速，有望在两年后突破2万亿元人民币。郑志昊认为，“对比北美，依然有2万亿的蛋糕在路上。一两年年内就能看到。这个增量空间已经存在了，市场前景也已经存在。”

但产业这些年发生的变化，的确不能够让电影产业的情况变得有所不同。诸如今年贺岁档中《飞驰人生》中赛车手对抗飞行员的段子情节已经出现在当下的行业中。“开心麻花、德云社这些演出团体如今都进入电影行业。不同格式、形式的内容都在抢占电影市场和观众的时间。2018年是碎片时间成为主流时间的元年。看不到这种趋势对文娱产业会有误解。” 郑志昊说。

“行业结构正在发生变化，从规模化增长转向为内涵式增长。”这意味着文娱行业对更好内容质量、更高用户触达效率有着新需求。用户场景越来越分散也是重要的趋势。在11亿移动互联网用户手机上，平均普遍常用26个APP，还不包括各种订阅号的途径。“形式场景分散多样化给行业提出重大挑战，我们再也不可能像过去一样找不到一个针对人群的用户画像场，找不到打通一整个人群的渠道。”

很显然，作为一家今年春节在香港敲钟的上市公司，在大盘增长已经显现出疲态的情况下，寻求全文娱产业更大蛋糕是个几乎必然的选择。

基于这样大趋势的变化，猫眼也做出了自身的战略调整，在升级自身的同时，也希望借由自身的平台优势，进一步发挥对全行业的服务作用。发布会上，正式公布猫眼全文娱战略启动，并推出了面向全文娱战略的平台组合——“猫爪模型”。

郑志昊向行业分享“猫爪模型”

五大平台构筑猫爪模型

猫爪模型由猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台和猫眼全文娱资金平台等五大平台组成，适用于现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人KOL等全文娱各产业链。

“猫眼起始于票务，成长于电影，但未来是效力于全文娱。这些年持续布局各种能力，现在到了发力的时候。”郑志昊说。

从票务起家，经历了与格瓦拉、微影的合并，票务平台是猫眼发展最重要的基础。今后的猫眼将打造全文娱票务平台。郑志昊介绍，猫眼在线电影票务市占率已经保持在60%之上。而未来全文娱票务平台的优势来源于协同效应和增量。“协同效应层面，猫眼娱乐的品类延展能力强，可以实现高频打低频，不同文娱领域之间互相促进拉新和留存。增量价值层面，猫眼娱乐为演出等品类市场拉新，可以通过数据洞察哪个城市可以办演唱会，在下沉市场也表现出巨大战斗力。”郑志昊进一步解释。

而全文娱产品平台，则是猫眼在几年发展中沉淀出“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台，“猫眼通”服务影视内容的概念、制作、宣发、上映全流程；“场馆通”为影院、现场娱乐场馆提供SaaS服务系统及智慧现场等服务，系统化、规模化地解决行业难题。

全文娱数据平台则是猫眼充分发挥过往积累优势的重要方向。首先，猫眼娱乐已经成为国内广泛认可的全文娱数据库，横跨影视、现场娱乐、综艺、视频等各个领域，包含影视内容数据库、影视人库、行业机构库，以及文娱用户数据库；其次，猫眼具有以猫眼专业版、猫眼智多星等工具，提供全面的市场分析和策略建议；另外，猫眼具有极强的数据分析能力，为内容方、宣发方、场馆和放映端提供全面的决策支持。

基于数据，猫眼的全文娱营销平台能够在流量及交易支持方面，为行业伙伴与更多品牌广告主提供强大武器。线上层面，平台拥有微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口；同时猫眼全文娱营销平台也布局新的流量渠道。郑志昊介绍，猫眼全文娱营销平台将实现“线上全网覆盖，线下超强整合，观众在哪里，年轻人在哪里，我们都能触达”。

资金平台将通过投资出品、供应链金融等方式，为文娱行业伙伴提供资金支持，助力更多优质内容的生产。目前，猫眼娱乐已与北京市文化科技融资租赁股份有限公司达成战略合作，利用社会资金为行业提供支持。未来，这个平台会将目光聚焦内容创作者，比如眼下与First剧情实验室的战略合作，就将投入资金支持青年创作者发展。郑志昊表示，“文娱行业很多环节是负现金流的，前期投入巨大，现金流压力很大。我们携手市场资源和合作方，一起为这部分伙伴提供供应链金融服务，缓解现金流压力。”

随后，猫眼娱乐COO康利分享了猫眼在电影方面的战略调整。

康利为猫眼定义了一个颇有野心的目标：“猫眼影业要做离观众最近的“六大”（好莱坞六大制片厂）。” 在康利看来，好莱坞六大电影公司不仅仅是制作、发行公司，这只是其庞大产业模式的冰山一角。六大同时提供资金、资源、商务甚至生产要素的重新组合，布局电视、传媒、电影、版权运营。

“他们构建了一个让艺术家、创作者发挥创意、才华、产生好的艺术作品、商业产品的平台，满足普通人的需求。”康利表示，“这是六大在做的事情，这也是我们的目标。”同时，康利提出“阶段性目标”，“我们希望成为优秀有价值作品的版权持有者。”康利称，猫眼娱乐的终极目标是产业服务型公司，更长期是做版权运营型公司，“我们要拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者，这是一个长期有价值的事情。”

为全文娱产业提供工具和帮助

猫眼娱乐总裁顾思斌分享了猫眼娱乐在现场娱乐与剧集领域的布局和进展。顾思斌介绍，在行业快速变化的当下，猫眼娱乐的现场娱乐业务正在以小步快跑的方式向着行业领先地位冲刺。

今年上半年，猫眼娱乐现场娱乐业务GMV同比增长50%，上半年执行总代数107场，在48座城市执行总代项目，业务遍布全国各地。

顾思斌提到，过去一年是猫眼娱乐在剧集行业的入局年，取得了显著成绩：“参与的项目全部实现盈利，回报率可观。”当下热播的《长安十二时辰》也有猫眼的参与。

此前多年积攒的数据分析能力在这个领域依然适用，包括对创作者和作品的流程管理和成本控制、对行业和项目的风险控制、高效的资金使用效率，以及多元化盈利模式将是猫眼进军剧集领域所能够为行业提供的新鲜技术支持。

“我们希望猫眼在这个过程中沉淀下来的平台能力，可以持续为全文娱各行业提供最好的工具和帮助。我们在雨天播种，晴天收获。希望通过平台能力，为文娱行业带来成长红利。”顾思斌说。

此外，发布会上，猫眼娱乐还与腾讯的“腾猫联盟”正式启动。双方将展开全方位的深入合作，打造电影行业顶级宣发体系，共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。

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