汽车营销新玩法 都是为了卖出更多车

当汽车行业在营销上进行跨界融合，将会产生哪些有趣的效果？在汽车行业整体遇冷的当下，近期又有哪些有趣的营销手段给你留下深刻印象？

Hi，年轻人你好！

营销关键词：抖音 网游 二次元 Vlog 年轻族群

可以说，一直以来，汽车营销手段与方法在不断创新，特别是面向新生代用户时，你会看到大量有趣好玩的营销案例。动漫、二次元、抖音、快手、Vlog等新新族群的兴趣与社交模式成为汽车营销推广的“主阵地”。例如广汽传祺近期推出的抖音新玩法就获得了良好的效果，据介绍，为全新一代传祺GA6寻找最“6”跑道，#秀出想象你超6#抖音挑战赛引发玩家想象力创作热潮，累计播放量突破69亿，参赛作品超过57万，参与挑战的人数达39万，这也是在抖音超级挑战赛，汽车行业播放量最高的一次。成为近期汽车圈内的知名营销事件。一切营销手段都是以销售为最终目的，广汽传祺在抖音完成50亿播放量的“蓄水”之后，为其新车正式上市造足声势，也为其上市后的销售工作提前做好营销。

“用年轻人听得懂的话术进行营销，才能让年轻目标族群产生亲近感。”市场人士表示，90后甚至00后正在成为车市消费的新兴群体，也会逐步成长为购车的中坚力量，因此，车企在营销上自然会下足力气拉近与年轻族群的距离。

在日前，吉利博越PRO联合Bilibili World（哔哩哔哩线下漫展活动），在广州上演了一场二次元狂欢。笔者在现场看到，以00后群体为主的数万名动漫爱好者参与现场的各种互动，他们以自己热爱的动漫人物为蓝本进行角色扮演，就在这样的“世界”里，博越PRO展示其智能化特点，包括车内唱吧功能，可谓与目标人群无缝对接。

再例如日前由团车网联手《古剑奇谭OL》举办的车展上，展会现场以热门游戏《古剑奇谭OL》经典场景为蓝本进行搭建，并根据情节设置各种互动活动。

点评：营销讲求精准，精准才会带来销量，在年轻族群上花工夫培养潜在消费者，这钱花得值。

别忘了，运动与激情才是我的灵魂

营销关键词：运动 极限 激情 荷尔蒙

汽车不仅是机械工艺的集大成者，更是速度的代名词。对于汽车而言，激情才是他的灵魂，不少汽车企业及品牌均把运动与操控作为其要素，在汽车产品及市场不断细分的当下，不少车企正加大在个性化营销上的投入，其中，近期常见的一张牌就是“运动牌”。

眼下，电影《速度与激情：特别行动》正在热映，这部以汽车为主题的系列动作电影已经成为知名IP。光是看电影名字就知道，这部电影分分钟能让观者荷尔蒙飙升。除了动作场面火爆外，各路名车的亮相也让车迷过足瘾。车企自然不会错过这么好的营销时机，笔者粗略统计发现，借力《速度与激情》系列电影进行营销的汽车及相关品牌就多达数十个。在最新的《速度与激情：特别行动》中，迈凯伦旗下第二代超级跑车系列首款车型720S的亮相，为迈凯伦带来较高关注度。

福特品牌近日也打出运动牌，日前，FUN DAY福特品牌日在上海国际赛车场举行。这是长安福特首次将全系车型推向赛道，这也是福特品牌迄今为止在国内举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动。在活动中发布的新锐界ST是福特全球性能车团队精心打造的首款高性能SUV。在赛道体验中，各款性能车型均展示了福特DNA中运动的一面，包括动力输出、线性的加速能力、精准转向性、舒适与韧性兼备的底盘悬挂等表现，均以运动之名来进行展示。

即使是纯电汽车，也玩起了性能牌。大众汽车纯电动赛日前在天门山首次尝试创写电动车类别新纪录。大众汽车赛车运动部总监Sven Smeets表示：“这条长度近11公里的公路非常曲折，99道弯中有大量极其狭窄的发卡弯，这对我们来说是一个挑战，要求ID.R具备灵动的操控性和极高的下压力。ID.R需要能够在急弯之间进行短程冲刺，这与在派克峰山顶部分赛段的情况相似。”与此同时，大众汽车还为此推出了名为《ID.R竞逐未来》的赛车游戏。在游戏场景中逼真的天门山通天大道上，游戏玩家可充分运用各种操作技巧，驾驶这款功率高达500千瓦（680马力）的零排放赛车疾驰，力争创造虚拟纪录。《ID.R竞逐未来》游戏现已在Android和Apple手机应用商城开放下载，游戏共分为三个赛段，每个赛段包含33个弯道。各赛段的优胜玩家将有机会受邀前往挑战现场，在专业赛车模拟器上挑战天门山99道弯。

点评：运动是汽车营销中长盛不衰的主题，在竞争激烈的当下，打好运动牌并不容易。

家庭用车市场蛋糕大

营销关键词：家庭 亲子 娱乐

在二孩政策推动以及家庭用户环境变化的趋势下，家庭客户成为车企近年来积极深挖的重要市场。这不，最近的诸多营销案例中可以看到，围绕家庭用户展开的活动并不少。

日前，一汽-大众T-ROC探歌冠名的长隆水上电音节探歌专场在广州举办，数以万计的暑期游客，汇聚长隆水上乐园造浪池，参与这个夏日狂欢派对。

此前不久，东风日产宣布连续冠名长隆海洋王国海豚剧场2年。东风日产轩逸·海豚剧场的开幕，标志着东风日产与长隆海洋王国正式达成官方合作，也标志着双方携手打造的“幸福假期”系列活动拉开序幕。作为一款面向家庭用户为主的热销轿车，轩逸长期占据轿车销量榜的三甲位置，对于一款家用轿车来说，此次合作无疑是希望通过营销手段强化与目标客户，也就是家庭用户之间的亲密关系。在暑假期间，东风日产还推出“线上一起晒”、“线下一起玩”、“全民一起GO”等家庭娱乐体验活动，通过此类营销活动，将幸福家庭理念根植到用户心中。

而小鹏汽车则宣布携手美的置业共建智慧生态圈。基于阿里云IoT技术，小鹏汽车产品将与美的置业智慧社区打通，实现车辆与电梯、视频、汽车道闸、小区门禁、室内智能家居等设备的互联互通——用户驾车进入小区后，即可自动呼叫电梯至车库，开启家中智能家电；离家前也可通过智能家居提前遥控车辆，实现空调开启、查看定位等功能。此外，小鹏汽车将通过自研智能辅助驾驶能力，结合小区内管理标志系统，实现小区范围内的L3级自动驾驶。

点评：抓住家庭用户的需求痛点，就能深挖这一市场的需求。

（刘佳宁）

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