广西中烟品牌发展和市场营销双上水平

本报南宁讯 （记者/邓萍 通讯员/赵云渤）近年来，广西中烟工业有限责任公司围绕广西烟草“百亿税利”工程，坚持以创新为动力，以品牌发展为依托，突出市场营销工作，不断增强竞争力，收到品牌发展和市场营销双双上水平的效果。公司去年完成卷烟产量130.75万箱，同比增长8.28%；实现销售收入90.53亿元，同比增长19.62%；实现税利总额60.39亿元，同比增长25.39%。今年1-9月，公司累计生产卷烟102.61万箱，同比增长3.28%；实现销售收入78.35亿元，同比增长18.29%；实现税利总额52.36亿元，同比增长19.3%；预计全年生产卷烟137.25万箱，实现税利70亿元，将与自治区烟草专卖局（公司）一起提前一年完成自治区提出的广西烟草“百亿税利”目标。

在自治区提出“十一五”末实现广西烟草“百亿税利”目标中，广西中烟承担着70亿元税利任务。为了确保自身生产经营目标任务完成，广西中烟致力完善经济运行监控体系，特别注重加强工商产销衔接，努力处理好满足市场与调整结构的关系；在积极争取扩大产销规模的同时，尤其把税利增长的重点转移到产品结构的调整上来。他们通过积极引导消费，增强了自主品牌中高档卷烟的促销力度。2008年，国家烟草专卖局出台《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，并按照这个体系标准对行业品牌进行测评，   （下转第二版）

（上接第一版）广西中烟的“真龙”品牌以良好的成长性、较高的性价比、在全国较高的市场覆盖率、良好的成本控制能力等优势，进入国家烟草专卖局公布的前20名全国性卷烟重点骨干品牌名录。这标志着真龙品牌已成为国家烟草专卖局重点支持做强做大、纳入全国烟草行业商业销量考核指标的全国性品牌。

经连续几年的高速增长，并且基本完成全国市场的布局之后，广西中烟进一步以提高品牌发展质量为目标，把品牌培育的重点转移到提高竞争力和突出重点市场、重点规格的培育上来。去年以来，广西中烟充分利用技术中心和博士后科研工作站的科研优势，加强新产品开发和老产品改造，使产品质量和科技含量不断提高，尤其是在高香低焦特色卷烟研究生产方面取得了突破性进展。通过有针对性地进行分类指导，重点市场、重点规格培育工作也取得明显成效。为提高对市场的快速反应能力，广西中烟推行了营销新模式，实行以省级市场为营销主体的新架构，使管理重心下移，市场营销部更加贴近了市场一线。去年公司产品销售仅真龙卷烟就达21.2万箱，贡献税利13.13亿元；今年头8月真龙系列卷烟销量达到14.1万箱，保持了平稳发展的势头，尤其高档卷烟实现较快的增长。

今年以来，广西中烟突出抓好“保牌、稳价、规范、增效”工作，突出市场导向原则，推进品牌发展。在品牌实现了区内市场依赖型向全国市场的跨越、产品覆盖全国市场转变的情况下，调整制定了“区外市场稳步发展、区内市场加快发展”的市场战略，进一步加强与商业单位的沟通交流，大力推进工商协同营销，加强对高端真龙、真龙新产品和重点市场的营销。同时，转变研发模式，提高产品满足市场的能力和附加值。公司着重加强技术中心建设，完善产品研发机制和产品研发程序，形成产品配方研究内部竞争、质量监督委员会监督和评定、研发成果由市场最终确认的产品评审机制，推进产品提质升级。

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