今日，全城热购家博会 不仅打价格战，还要打价值战

去年家博会环保产品备受欢迎

■本报记者罗颢

1元一块的瓷砖、99元的衣柜门……这些低到谷底的价格绝对会在街边小铺不停地挑逗你的购买欲望。但对于日趋理智的消费者来说，他们更关注的是低价的背后是否能获得品质的保障……

为给日趋理性的消费者带来令其满意的消费模式，今日开展的南宁家装建材博览会将在价格破底线的同时让消费者感受到价值100的优质装修服务。

消费者关注点：价格——性价比

消费者理性化消费的趋势愈加明显是行业人士的一致感受。两年前消费者可能更注重价格，但最近两年来，消费者关注更多的是综合因素。“以前价格可能是消费者更关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。” 虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择购买，更重要的是分析性价比。价格是一方面，但更侧重产品的质量和环保因素。”做装修多年的董先生认为，甚至消费者还关注在整个家装过程中的服务感受。

龙发装饰的专家分析，消费者群体本身的变化直接导致了他们对家装市场看法的变化。近一两年来，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消费者是认可或者接受的。而对选择品牌家装公司，消费者也更加清醒，或者更有针对性。在这种情况下，低价不再是消费者的决定因素，而在于装饰公司提供的价格是否能满足消费者对设计、工程或者消费心理各方面的要求。

家装业务附加值更受重视

如今，家装市场依旧烽烟四起。不少家装公司的目标更多地在“抢份额、拼规模”，打的是价格战，但你在家装建材博览会现场所能接触到家装公司的战场已从价格战转移到了价值战上。

星艺装饰负责人表示，目前公司提供的附加值主要体现在一些细节上，无论从营业场所、设计、产品、工程还是服务上，附加值都有明显的提升。比如设计师对设计作品的诠释、新材料的运用;施工过程中，巡检、财务系统、报价系统的完善让消费者更放心;工地管理也从虚到实，如巡检出入工地的时间、现场作业等公司都能够获知，并努力使施工问题在过程中解决。

除此之外，龙发装饰负责人表示，在活动现场将为所有到场业主演绎什么叫做服务模式从家装走向家居：“两年前的家装市场，品牌家装公司更多的是提供基础装修，包括水电工、木工、油工、瓦工的活。但如今，龙发装饰的服务模式开始转向全程化的家居服务，包括设计、后期配饰等，基础装修只是其中最基础的一种服务。”

地板价格战漩涡深 企业需更注重价值

由于地板行业本来就是一个技术水平较低的行业，有许多工厂企业纷纷涌入到这个行业当中，因此也造成了行业鱼龙混杂的现象，其中最为明显的便是价格战，这在地板行业可以说是一个永无休止的符号，近三千家地板企业之间激烈的竞争，难免会有不正当的竞争手法，尤其是部分企业采用的低质低价的竞争手段更是扰乱了行业发展的正常秩序。

“地板企业要抢占未来市场的话语权和制高点，就必然要跳出价格战的怪圈，找准消费需求点，以优质的产品和服务为品牌更添光彩。”普林地板负责人表示。价格战不是地板企业赢得市场的最佳方式，装修本身就是一件复杂且过程漫长的事情，更注重的是其价格背后的价值，而这价值才是赢得市场的最好利器。

铺装地板对消费者来是一件比较大的事情，因为这与自己的生活息息相关，都希望能够通过专业的团队为自己打造一个个性舒适适合自己生活的家居空间，这就是地板价值所在，企业优质服务是关键。一些发展稳健的家装公司都非常注重为业主提供更有价值的服务，只有这样，才能在竞争中稳步向前。

生活家地板负责人表示，本次展会现场，生活家将通过品牌的价值体现，改变市场单一的价格战销售模式，让地板回归本源，成为为业主提供优质的服务产品，在市场上引起共鸣，以此来推广木地板的家居文化。

定制产品的价值在于人性需求

如今厨卫消费群越趋向于年轻，他们追求新潮、时尚且低碳、健康的新兴生活方式和态度。欧派橱柜负责人告诉记者，随着住宅户型的更加多样化，市面上的成品家具与家居空间越来越难以完全吻合，整体定制正逐渐受到消费者的青睐。怎样根据个人的空间，个人的兴趣来定制一款符合自己性格、品味的特色空间，越来越受到更多人的重视。

定制产品虽能满足人们多样化的需求，但由于很多方面还不规范，一旦出现问题，消费者的权益往往无法得到保障。业内人士就指出，目前市面上定制品牌确有不少，但真正能做到材质、品质、工艺以及最终效果等让消费者都很满意的品牌却不多，而能做到这几点的大品牌在价格上又让大多消费者望而却步。

德贝橱柜负责人表示，个性化定制的最高本质是人，一个好的厨卫空间设计，着眼点不在于耗资多少，亦不在造型奇特，而在于是否提供了最接近生活的、最人性化的、最有创意的厨房空间供人体验与品鉴。他表示，展会现场，德贝橱柜将根据家庭成员的身高、色彩偏好、文化修养、使用习惯及空间结构，结合工程材料学和装饰艺术的原理进行科学合理的设计，使科学和艺术的和谐统一在整体空间中体现得淋漓尽致。

赢战家博会小窍门

此次家博会参与商家除了承诺同期最低价外，每个参与品牌还提供数款“秒杀”产品供装修业主抢购。记者提醒各位消费者，在活动期间，各品牌商家都将拿出一款或数款商品，只要你看准某一品牌的秒杀产品，就可以直接带着报纸上的秒杀广告去到该品牌展位要求参与，这样将获得更大的秒杀中奖机会，可谓是机不可失。

抽奖产品更有价值

目前人类对于能源的需求日渐加深，新型能源产品也开始走进千家万户，为更多人的生活创造幸福。而本次展会将拿出8台每台价值近2万元的博浪空气能热水器作为活动大奖，让消费者免费体验节能环保的优势。该品牌负责人谢俊松先生表示，空气能是近几年才逐渐被重视的实用能源，其采集简单却应用广泛，博浪空气能热水器正是可以将空气能转换为热能，减少了对石油天然气的损耗，就能满足日常家庭对热水的使用量，此次家博会上博浪将主打最新型的空气能产品，希望家装业主通过了解，能提升对于能源节约的认识。

除此之外，最受瞩目的当属近年来大热的环保型涂料。新近加入此次家博会的金贝壳贝壳粉涂料，就因为能为消费者带来安全优质的家居环境而备受市场瞩目。其产品的主要功能是贝壳粉的无机纳米技术和特殊腔体结构，能有效分解空气中游离的有害气体，清新家居环境。作为明星产品，金贝壳贝壳粉涂料将在展会上展示该产品优越的吸水防潮性和稀释分解有害气体的强大功能。

持有会员卡

特价提前享

1.享受商品特卖：家装博览会现场凭会员卡可享受商品特卖价及更多增值服务；

2.消费积分储值：消费任意商品可获等额积分，凭积分可以现场兑换多款好礼；

3.抽取奖品凭证：凭会员卡在微信或展会现场下单消费，满500元即可参与现场抽奖；

4.免费家装设计：带上户型图，可享七大强势装饰公司领衔精英设计师为您设计新家；

5.服务质量跟踪：商品使用过程中遇到问题，可凭会员卡向《南宁晚报》投诉解决。

【参与有惊喜】

作为此次“2014南宁（冬季）家装建材博览会”主题活动之一，主办方还将为南宁市民献上一份环保大礼，只要即日起在微信上完成“关注、分享、集评论、发截图”四个步骤，即可免费获得价值1580元的环保贝壳粉涂料一盒，近百户业主已成功领取贝壳粉涂料。作为装修中非常实用的墙面材料，贝壳粉涂料不仅原材料纯天然无污染，而且还能吸附空气中甲醛、苯、TVOC等有害物，这也是此次活动一经推出就得到业主广泛参与的原因。要想装修无污染，选择用贝壳做的涂料更环保。

【参与方式】

添加“南宁晚报家装特卖场”官方微信后，分享首篇“家装特卖场价到 你还在花钱买建材吗？”至朋友圈，收集八位好友的评论将截图发送回公众号并留下个人有效信息和联系方式，然后凭礼品领取短信，到埌东富安居集团综合楼二楼的贝壳粉涂料展厅领取价值1580元贝壳粉涂料。详询4000061281。

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