车展购车 这些窍门你要懂

甄别车商选准渠道，所购车辆更贴心。

今报记者罗锐 文/图

12月5日，东盟车展在南宁国际会展中心举行。对于购车者来说，这又是一个难得的购车良机。但是面对铺天盖地的促销信息，还有眼花缭乱的新车，究竟如何把握购车时机？记者连线邕城多家汽车经销商和有过多次车展购车经验的购车者，了解其中的窍门

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一样的展台，不同的车商 你不懂了吧

都是同一个品牌华丽的新车，甚至都站在一个展台上，所穿的工装也都一模一样，这些销售顾问都是一起的吗？对于欠缺车展购车经验的购车者来说，十有八九觉得这展台上的销售顾问“都是一家的咯”，找谁都一样，优惠幅度、服务也一样。其实不然。

部分熟络车展展台销售内情的经销商透露说，现在大型车展，普遍都是汽车厂家负责搭建展台，经销商负责现场销售。但同城又有多家经销商，这时候，只能采取各家经销商扎堆上阵，或者轮流坐庄的方式来分享车展的潜在购车人群。

有时候，购车者前一天还在跟这个销售顾问对接，第二天再到车展现场，很可能就找不到这个人。

不同的汽车经销商站台，会给购车者选车、购车带来什么影响呢？首先，是车展后续服务的不同。现车存量大的车商，车展后交车会很快；存量小的，提车交车速度会很慢。其次，尽管车展各家经销商基本的销售政策是一致的，但是礼包以及保养次数赠送等项目，经销商拥有较大的话事权。因此，综合实力强的经销商，这方面的赠送力度会更大，购车者获得实惠会更大。

消费提示：购车者如何甄别车商？首先看销售人员工牌，一般工牌上会写清楚是什么4S店的什么员工。其次，要看合同章，尽管同一个汽车品牌的销售协议格式都一样，但其合同章必然是各店不同。

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同样是车展，不同的优惠 你忽略了吧

车展购车有优惠，“地球人”都知道，而且各家参展车商都号称年度最低，究竟如何才能在车展买到价格“年底最低”的新车？

方女士家里三辆车都是在南宁本地的大型车展上出手购买的。据她的经验，一般来说在车展上形成购车意向，然后再到店里试驾，之后在4S店里表明态度，这车我要。然后让销售顾问跟店长申请比车展更优惠的价格和更有价值的礼包，这要比在车展砍价，成功率会高很多。

在采访中，南宁多家汽车经销商都非常认同这样的购车理念。首先，能从车展再到4S店试驾，证明这个客户基本是铁定要买车的优质客源，剩下就是优惠政策的问题。因此，只要优惠给力，基本就能拿下。

消费提示：除了上述方法，车展展期最后一天的中午，也是车商放价最给力的时段。为了销售成绩和拿到厂家补贴，相信车商会蛮拼的。

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一样的车型，不同的渠道 你没注意吧

都是一模一样的保时捷卡宴车型，却能在不同的展馆看到，展位的搭建也完全不同，而且销售价格各不相同。除了保时捷，宝马、奔驰、路虎等高端豪华车，也存在类似情况。

一些汽车销售业内人士向记者透露，随着非中规车销售商的增多，市场竞争异常激烈，大型车展变成炙手可热的客源争夺战，近年是连连投放大笔资金参展。这些车商销售的车型通常集中在保时捷、奔驰、宝马、路虎、丰田、福特等品牌的进口SUV和高端轿车。

这些非中规车经过适应性法规的改装后，和中规车在外观上几乎一致，而且价格要比中规车便宜5%~8%左右，相当有吸引力。但缺点是，通常无法享受4S店的售后养护，而且车辆出现质量问题，处理起来要比中规车麻烦。

消费提示：要识别非中规车和授权经销商展台，最简单的就是看展场内的车型是否同属一个品牌。通常非正规车展台展出的车型，都是“一锅大杂烩”，奔驰、路虎、宝马、福特、丰田各种车型混在一个展台。授权经销商的展位通常为单一的品牌，而且展位品牌属性非常专有，不会出现一个展位多个品牌标识的情况。

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