昔日“一台电风扇打天下”，如今“领跑”本土小家电市场 弯道超车借力上 老牌“多丽”生机旺 关注南宁老字号转型升级

早年在生产一线的多丽工人（翻拍）2009年的旧厂房（翻拍）如今多丽产品种类繁多，专卖店遍布南宁2014年，组装车间里工人们正在认真工作（翻拍）

■本报记者 黄颖 张丽颜/文程勇可/图

早些年，南宁市汇聚的老企业、品牌有近百家，这些老企业、品牌慢慢地留在了老南宁人记忆里。而有着64多年悠久历史，从“一台电风扇打天下”发展到如今成为“领跑”小家电市场的本土企业——多丽电器依然生机勃勃。作为本地老品牌，多丽为何能够在瞬息万变的市场站稳脚跟并焕发新活力？昨日，本报记者对此进行采访调查。

走访 多丽电器依然生机勃勃年产值过亿元

昨日下午，记者来到位于北际路的南宁市多丽电器有限责任公司。此时厂区内车来车往，搬运、装车，一派繁忙，员工们走路都像一阵风。 南宁市多丽电器有限责任公司董事长陆伯兰说,每天公司每个人都很忙，手上活多，多丽品种很多，仅仅电风扇就有100多种款式，目前年产值过亿元,因为抓住发展机遇，企业快速成长。

据介绍，多丽电器成立之初生产能力不到万台，产品单一 ，如今仅风扇系列就已具备年产60万台的生产能力。目前的产品构成有电风扇、电磁炉、浴霸、电压力锅、电饭锅、抽油烟机、燃气炉、保洁柜、电热水壶、电暖器、排气扇、豆浆机、干衣机、脱水机、洗衣机、电火锅、电开水瓶、净水器等21大系列共600多个品种规格的家用电器产品。

从生产风扇的小厂到广西本土家电第一品牌，从零技术创业到技术领先，从产品单一到专业精品生活电器的行业翘楚，经过了60多年的发展历程，多丽电器产品不仅成为广西家电行业中的名牌产品，更是广西家电行业生产制造企业中的佼佼者。

调查 不断求新求变，老品牌弯道超车借力向上

随着外来品牌的涌入，本土一些老品牌市场份额被逐渐缩减，甚至被迫退出市场。为何有着60多年历史的多丽的市场份额却越来越大，反其道走出了一条独特的经营之路？这其中有何“法宝”？

“我们在产品创新上一刻都不敢怠慢，不断有新产品注入品牌。”陆伯兰说，在这个市场，不求变无法生存。他们清楚地认识到，如果仅仅生产电风扇一种产品，是救不了这个工厂的。因此，几十年来，他们不断调整策略，研发新产品，哪边“腿短”就补哪边。

陆伯兰说，多丽以做电风扇起家，但如果一直做风扇，肯定会被市场淘汰，原因在于电风扇利润很低，且单一的电风扇已不能满足老百姓多元化的家电产品需求。因此，他们在小家电研发方面不断推陈出新，不停地用新产品对品牌进行加固。例如，在做电风扇的同时生产浴霸，让消费者转变对多丽品牌的印象。生产浴霸之后，再做电磁炉，多丽品牌又引起消费者的关注，关注度更高。

“我们一直在不断调整，创新新产品，不断满足老百姓的多元化需求，且我们的产品实实在在地改善了百姓的生活。”陆伯兰说，同时他们还要在一个细分产品中做到极致，才能在激烈竞争中生存和发展。例如，单单是电风扇产品，多丽就有100多种款型，电风扇基本做到极致，从高、矮、半高，从顶上到地上， 从适合老人、学生到礼堂专用等都有不同的款型。“同样是落地扇，我们计划明年还要想办法换一个面孔。”多丽的浴霸、电磁炉均十几个款型，压力锅也有几十个款型。单单是电磁炉，就分为高、中、低三个档次，满足不同人群的需求。

陆伯兰认为，现在的市场环境中，“一招鲜吃遍天下，一个东西打天下”这一老套的做法已经适应不了激烈的市场竞争环境。几十年来，他们一直不断推出新产品，并且以高质量在市场上累积一定的口碑，巩固和扩大品牌的消费人群，用新产品和过硬的质量支撑这个老企业，只有这样才能生存和发展。

如今的市场是一个讲究分工的市场，要想继续参与博弈，还要学会踩着巨人肩膀向上，特别是要学会互相借力，取长补短，学会弯道超车，借力向上。因此，多丽 开启了“走出去”策略，多丽领头人带着技术骨干、带着目标积极寻找“最佳合作伙伴”。这样的合作通常来源于产品技术设计等多个层面，通过一家家登门拜访设计公司，发挥各方聪明才智，多丽品牌小家电工艺和性能大大提升到一个新台阶，市场的反馈越来越好，路子越走越宽。

支招 开拓新领域，营销等方面不断创新

多丽的成功经验，对发展南宁老品牌老字号有哪些启示？

“多丽能够在市场中生存主要靠的是创新。”广西社科院数量经济研究所所长姚华分析，多丽浴霸市场占有率高，主要原因在于瞄准了市场中的空白领域，并且在这些领域做到了极致，也是一种创新。南宁的一些老品牌老字号之所以慢慢退出市场、被市场淘汰，关键在于创新不足，例如包装不创新，营销手段老套，得不到社会关注，自然而然关注度下降，市场份额越来越小，企业慢慢没了生机。

姚华认为，在现在市场中，首先产品要创新，根据市场的变化不停地开拓新的产品和领域、新品种、包装，根据细分市场进行创新。加大研发力度，引领行业潮流，需要在这一行业不停地创新，根据新的潮流创新发展，才能得到市场份额。

同时，要对营销手段进行创新。现在的市场生产出产品不算什么，关键是怎样营销把产品销售出去，让市场接受，这是一种核心竞争力。在“互联网+”时代，企业怎样去制造营销的模式，例如线上营销、线下营销，或者利用朋友圈口碑营销等。商品营销战就是一个战场，需要很多营销手段，必须有专业人士进行策划如何铺货，引起社会关注。如何让消费者更为便利地购买到这一产品，让老百姓通过电商、 便利店、超市等渠道购买得到。

“南宁的老品牌、老字号要生存和发展，焕发出新活力，必须在产品创新、营销创新、宣传手段的创新等方面抓好突破。”姚华说。

多丽的前世今生

多丽的前身是成立于1954年的南宁白铁皮制品厂，1978年才开始生产电风扇，并改名为南宁电风扇厂，1996年又更名为南宁市多丽电器总厂。2004年，多丽改制成为南宁市多丽电器有限责任公司。

到如今，多丽已经走过了64年风雨历程。多丽电器不仅仅是广西轻工业发展的见证者，更是作为轻工业典范企业的参与者。经过64年的发展，多丽电器产品不仅成为广西家电行业中的名牌产品，更是广西家电行业生产制造企业中的佼佼者。

目前，多丽电器在南宁市区开设16家专卖店，这些专卖店遍布在城区各大社区街道。在多丽专卖店中，产品涵括了各类生活电器产品，满足消费者不同需求。

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