当市场降温遇上房企冲刺年度任务南宁17盘优惠促销，部分楼盘减免“外收”

阳光城·丽景湾售楼部打出“一口价限时抢”的优惠广告。 ■楼盘优惠一览 （数据截至12月3日，具体优惠信息以售楼部现场实际公布为准）

记者_周文彬摄影_刘国里

总价优惠、单价打折、一口价房、买房送车位……时间来到年末，当市场降温遇上开发商冲刺全年销售任务，许多楼盘抛出优惠促销的“橄榄枝”。居周刊不完全统计，南宁楼市目前有17盘优惠促销。去年及今年上半年有些泛滥的合同外加价也有所收敛，有一些楼盘甚至取消合同外加价。这一波优惠促销，集中在哪些区域？开发商是否真让利？市场微妙的变化，是否使得房价降了？接下来优惠是否会扩围？居周刊记者深入楼市，为您了解实情。

17盘推优惠，有的真让利有的玩噱头

吴先生一直想买房，但由于今年上半年，南宁楼市一片火热，即使有合同外加价，很多楼盘买房都得靠抢，托了关系还不一定能买到，更别说优惠了。

“上周接到五象一楼盘置业顾问的电话，说现在有团购优惠，而且没有外收。”时间过去了近半年，吴先生惊喜地发现，现在不少楼盘都在优惠促销，即便是在热门区域五象，也是如此。

居周刊不完全统计，南宁楼市目前有17盘优惠促销，优惠形式涵盖团购折扣、一口价房、买房送车位等。一些楼盘的确是推出了真金白银优惠，优惠幅度在100~1000元/平方米不等。但也有个别楼盘优惠的房源较少，噱头大于让利，主要想吸引人气。

纵观这17盘，五象有6盘，近期热度较高的檀府·印象、蓝光雍锦澜湾等都在列；城西、兴宁和江南/经开区均各有3盘，主要是走量相对一般的楼盘，优惠多为一口价特惠房；在青秀，就连大唐臻观这样定位高端的楼盘，也通过优惠吸引人气。

合景泰富广西公司副总经理朱光宇分析，各区域都有楼盘推优惠。五象作为热门区域，在售楼盘较多，面对市场竞争及年末冲量压力，反应更为明显。

减少外收+推优惠，部分片区房价微降

除了优惠，合同外加价、捆绑车位销售情况也有所减少。有的楼盘甚至取消合同外加价或捆绑车位销售。这类楼盘主要集中在五象和江南，单价普遍比此前少了800~1000元/平方米，相当于变相降价。

从数据看，南宁房价开始出现松动。克而瑞广西片区数据显示，近4周南宁商品住宅签约均价呈下降趋势，从12079元/平方米降至10246元/平方米。11月第3周均价直接降到9782元/平方米。11月，均价“过万”的区域每周递减。到第4周仅剩青秀和良庆均价在“万元”以上。

楼市一线，一些片区房价微降。譬如今年上半年精装价格一度冲破“万元”大关的沙井，由于不少楼盘推优惠、减免“外收”等，目前“9”字头房源增多。近期打响价格战的龙岗，万科·金域滨江、蓝光雍锦澜湾精装房源主力价1万~1.2万元/平方米，蓝光雍锦澜推出优惠后起始价降至“9”字头。而今年上半年，龙岗部分楼盘精装价达1.2万~1.3万元/平方米。

合富辉煌（中国）广西分公司副总经理陈亚春分析，近期房价有松动迹象，一些楼盘阶段性优惠政策及减免合同外加价，拉低了部分片区的整体均价。

年末优惠或扩围，部分楼盘以价换量

接下来优惠是否会扩围？房价走势如何？这是不少购房者关注的问题。记者调查走访过程中，不少楼盘营销负责人表示，目前还在做计划，12月会有优惠政策推出。业内普遍认为，12月是房企全年冲刺的时间点，预计短期内优惠会扩围，但力度有待观察。但长远来看，房价仍有上升空间。

中海地产南宁地区总经理陈澄分析认为，去年以及上半年的市场形势，使得许多房企的预期仍较好，定下的目标较高。但下半年市场明显降温，为回笼资金和完成年度目标，预计12月市场优惠促销会扩围。

绿地香港广西公司副总经理冯全华则认为，房价走势受供求关系影响，若接下来市场持续降温，供求可能转向买方市场，不排除一些楼盘会选择以价换量。

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