“拼团式”购物更有效率 90后小伙通过电商闯出一片新天地

2020年12月底,广西南宁武宁区的皇帝柑种植基地,黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头,果农们穿梭在园间,熟练采摘后,在距离不远处的仓库称重、打包、贴单,然后在电商平台上完成销售。

每天忙碌在果园和仓库,在电商平台上开水果店铺已经3年的刘闯介绍说,目前南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单,到了发沃柑的季节,最多破3万单。2019年,刘闯在电商平台全年线上销售额破亿元,通过电商,这位90后闯出了一片新天地。

1991年出生的徐州农村小伙刘闯,2017年开始接触电商。他注意到线下买水果时,消费者之间没有反馈和沟通,而在电商平台则一起拼单购买,还会互相分享购买的产品。通过观察和分析,刘闯发现“拼团式”的购物模式,能使订单在相同需求的人群中快速聚焦,可以直接下单和付款,大大简化了整个购物流程。

刘闯和团队分析了在电商平台上购买水果的人群,目前客源主要集中在苏浙沪皖,说明这些地区的人们对品质优、价格好的水果需求更加旺盛。而通过拼购和产地直发,让水果从田间地头直达消费者餐桌,实现产销对接,减少了中间环节。

此外,刘闯还有1个直播团队,2020年4月,店铺正式开通直播,由3位主播在线介绍商品,解答网友的提问。今年加入直播团队的小郑每天直播10小时左右,最多的时候一天可接3万个订单。直播间下单数据显示,在直播间日下单的平均转化率能达到8%。

刘闯希望,将来有更多优质南宁水果在电商平台和快递业的合作下,将更多业务延伸到田间地头。(甘皙)

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