开发商花式暖场 既攒人气又提升销量

保利领秀前城举办的“花young潮趣生活节”吸引市民前来参与。开发商供图 保利领秀前城工作人员扮成玩偶与儿童互动。

记者梁雅佳

浓情似火五月天，一年一度的“520”刚刚过去。在这个到处弥漫着浪漫气息的日子里，南宁各大开发商推出了各式各样的优惠、折扣，以及层出不穷的暖场活动。

2021年上半年，记者在走访市场时发现，开发商在楼盘的营销中心或项目现场举办暖场活动的频率越来越高，少则每周一次，多则每天一次，活动的主题也更丰富了。据了解，这么做可提高楼盘的曝光率和人气，也能增加销售量。

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活动丰富优惠多

解锁购房新花样

据不完全统计，5月20日，南宁各城区共有20个左右的楼盘举办暖场活动。此外，北投地产、龙光地产、保利置业、嘉和集团、大唐地产等企业还推出了一口价房源、折上折等活动，可以让购房者享受到最直接的优惠。

北投荷院别出心裁，打出“‘荷’你在一起”主题，到访者在营销中心即可赢取首平方米5.2元（在本项目购买的第一套房第一个平方米价格为5.2元）的购房福利，还可扫描领取8.5折滴滴打车的优惠劵；吉祥凤景湾5月20日当天推出限量一口价房源，优惠金额高达6位数；龙光君御华府在5月20日当天也送出心动四重礼，具体为送玫瑰花、认购砸金蛋、99折购房优惠、推荐成交奖励金；大唐熙岸世家当天推出的建面78~110平方米的户型，优惠价格也高达6位数。

丰富的活动及优惠，让市民在玩乐中就能体验到项目带来的配套及服务，也更有概率选购到适合自己的产品。

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开发商称活动聚拢人气

增加销量还能培育品牌

5月22日，记者在保利领秀前城项目看到，现场举办了“花young潮趣生活节”，形式有百姓大舞台等。具体来说，是开发商提供舞台给业主上台表演。现场还有自制国风扇子、DIY绿植、文创手作、美食畅享等内容。现场吸引了众多新老业主及市民前来参与，人气爆棚。活动让购房者和业主在享受到一场视觉盛宴的同时，也更能增加对项目的认同感。

项目负责人表示，每个节日节点、周末，他们几乎都会做暖场活动，大到100~200人规模的集中式文艺演出，小至流量型、快餐式的暖场活动。“楼盘活动策划是房地产营销的重要环节，也叫‘活动营销策划’。策划活动能够帮助我们吸引大量的人气，这也成为我们积累客户的重要选择。”该负责人表示，现在大多数开发商都开始举办暖场活动，要想使自己的活动脱颖而出，更吸引市民，就要从市民关注的“吃、喝、玩、乐”入手，让参与者觉得在本项目收获了快乐，自然会对项目留下好印象。项目在通过活动聚拢人气的同时，也提高了自身的知名度，为之后的营销活动做好铺垫。

对于举办暖场活动带来的效果，开发商表示认可。他们表示，在经费足够用的基础上，将举办更多的活动。因为这样不但能增加销量，还有助于品牌的培养。

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市民称有了休闲去处

期待有更多类似活动

对于开发商举办的暖场活动，记者现场采访了退休在家带孙子的陈女士。陈女士时常会带着还未到入学年龄的孙子去营销中心参观，她表示，楼盘的活动人气旺、形式丰富，有时还能赢得奖品。这既打发了时间，又能让孙子和自己得到乐趣，很不错。“上周末我和姐妹在另一个楼盘参加他们的‘套鸭子’活动，赢了两只大活鸭回家，家人都很高兴。希望开发商能多举办这些活动，让业主有个休闲的好去处。”

记者在现场看到，开发商常见的主题暖场活动还有美食类DIY，酒类鉴赏，茶艺鉴赏，音乐、艺术类表演，刺激类探险等。这些种类丰富的活动不但丰富了市民的生活，让他们涨了知识，提高了人文素养，也给开发商带来了真金白银的回报。

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