“终端为王”南百汽车抢占微车市场

■各有各招

本报记者 梁伦光

在大多消费者的印象里,南宁百货的卖场里只是销售服装、化妆品、名表、家用电器等日常商品。最近,记者在南宁百货金湖店里发现竟然有汽车展示销售,部分消费者以为那只是“摆设”,其实不然,南宁百货已经向汽车销售行业延伸。记者进一步采访得知南宁百货进军汽车行业已经有2年多时间,在南宁市、崇左市、百色市已有专营门店,经销十多个品牌汽车,而且一些地方销量高歌猛进,成为行业的“黑马”。

近日,记者在位于南宁高新大道东段3号永邦汽车城南百汽车销售服务有限公司长安4S店走访得知,该店主要销售的产品有长安欧力威、长安欧诺、金牛星、长安之星,以及长安星卡等长安商用微车。店内配有试乘试驾区、客户休息区、二手车交易区等,为客户提供全方位、完善的服务,是广西区内目前最大的长安商用标准A类形象店。

行业内人士认为,商用微车的发展前景很大,将是中国乡镇家庭的主要用车。南百汽车长安店的店长梁进有告诉记者,南百汽车销售服务有限公司在百色、崇左等地设有二级机构,在南宁市宾阳县、上林县,崇左市等一些市县都设有4S店,按公司发展计划,将打造立足南宁、辐射全区的汽车销售服务基地网络。

点评:在销售领域,细分市场和找准客户尤为重要。而今,商用微车以其价格低,用途广的特点在县级城乡市场的销售增长迅速,把4S店建立在县级市场,是开拓市场的一把利剑。但是作为新的4S门店,如何在县级市场创出好的口碑,抢得更大蛋糕,服务至关重要。只要以最规范的服务、最专业的技术、最纯正的原厂配件和最合理的工时收费为广大用户提供售前、售中、售后一条龙服务,相信“终端为王”的营销定律,在汽车行业也能结得硕果。

效果:★★★★★

可拷贝度:★★★☆☆

提示:当汽车的4S店越开越多,当消费者越来越挑剔,谁的营销手段能够真正赢得人心谁就会赢得市场。“各有各招”栏目旨在打造一个相互信任、真诚沟通、服务舒心、互利共赢的购车平台。如果商家有什么新的销售方式和心得——

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