“90后”小伙闯电商 拼出致富新天地 在拼多多开店卖水果，全年线上销售额破亿元

刘闯在拼多多上卖皇帝柑已有3年。目前，刘闯在南宁签约合作的果园有300亩?本报通讯员李峰摄

■本报记者韦常智

辽宁张先生到南宁出差时发现皇帝柑特别好吃，于是在拼多多上搜索南宁皇帝柑下单，仅3天就收到了从南宁寄出的皇帝柑；而在辽宁，1斤皇帝柑卖17元左右。互联网和电商的普及，打破了价格和区域的限制，给消费者带来了实实在在的实惠。

在南宁市武鸣区皇帝柑种植基地里，黄灿灿的皇帝柑挂满枝头，果农在园中忙碌，然后在拼多多上完成销售。其中，来自徐州的“90后”小伙刘闯搭上了电商快车，在拼多多上开水果店，一年能卖出1亿元。目前，刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。

“90后”小伙搭电商快车闯出新天地

在拼多多上开水果店已3年的刘闯，每天在果园和仓库忙碌。他在南宁的皇帝柑仓库日均发货量2万单。去年，刘闯在拼多多上全年线上销售额破亿元。皇帝柑的销量10万+，评论10万+，皇帝柑类排名前三。

1991年出生的刘闯，2017年开始接触电商，刚崛起的拼多多引起了他的注意。“上面有很多物美价廉的农产品很受欢迎，成交量很高，周围的亲朋好友几乎都在用。”刘闯最开始用家里的苹果在拼多多平台上试水。刘闯认为，打造高性价比产品，不仅仅需要原产地直发保证水果质量，要在拼多多上生意火爆还必须要走量。

之前，让刘闯困惑的是不知道消费者在哪里；而在拼多多，大家是一起拼单，还会分享购买产品和购物体验，然后在群里“人带人”。通过观察和分析，刘闯发现拼多多“拼团式”的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下单和付款，大大简化了购物流程。现在，刘闯的果铺粉丝已是10万+。

拼单汇集需求，消费端直连生产端

通过拼购和产地直发，让水果从田间地头直接到达消费者的餐桌，减少了中间环节，生产端和消费端有了直接对话的机会。

刘闯会定期看店铺后台的评论和反馈的信息，根据评论和反馈及时改进。刘闯还有1个直播团队，今年4月店铺正式开通直播，3名主播在线介绍商品解答网友提问。直播团队成员小郑介绍，每天在拼多多上直播10小时左右，最多的时候一天可以接3万个订单。数据显示，在直播间日下单的平均转化率达到8%。

有了更多的用户反馈，可以及时改进种植技术和调整品种。刘闯透露，他已在广西开始种植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、爱媛橙。今年在拼多多平台上有望实现销售1.5亿元。

与传统电商靠搜索相比，拼多多强调人与人的互动，通过拼单、游戏等各种比较有趣的方式来裂变聚量。因为评价好，货源稳定，刘闯的店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取芒果的种子等虚拟道具，种植“虚拟果树”，果实成熟后就会收到由刘闯寄出的芒果，其间所有费用由拼多多买单。

原产地直发，帮助当地农民增收

在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说：“今年受疫情影响，眼看着树上的果子就要烂掉。有了电商平台，有了好销路，我们的收入有了保障。果子卖给年轻人，年轻人现在动动手指在拼多多上就可以把果卖出去。”

陈师傅说把果卖给刘闯，其实是在果子成熟之前。刘闯以高于市场价格与当地果农种植户签订收购协议，即使水果市场价低于签订的协议价，还是以协议价收购。在疫情期间，行情不好的情况下保障了农户收益。目前，刘闯在南宁签约合作的果园已有300亩。

随着线上销售模式不断深化，2019年以来，南宁沃柑的线上电商订单爆棚，有力带动了快递业寄递量。数据显示，2019年一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件，产值约15亿元。面对沃柑的火爆销售和业务量增长，南宁市邮政部门支持邮政、快递企业创新生产流程，为沃柑、皇帝柑水果电商提供“上门收件，专车发件”服务，让快递企业更好地为电商平台提供销售服务。

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