五粮液轻装上阵，清退129款高仿产品、整合系列酒

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

11月8日，五粮液举办投资者关系活动，对券商和投资者关心的品牌清理、产品结构以及系列酒整合等问题进行了解答。

在品牌清理方面，五粮液表示，围绕“三性一度”（纯正性、等级性、一致性、辨识度）的总方针，对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理，提高了产品辨识度和品牌力。

品牌清理工作在今年早些时候已经开始。

4月底前，五粮液又完成了“同质化”高仿产品的清理，包括对严重透支主品牌价值的“五粮PTVIP”、“VVV”等高仿产品进行下架，并停止相关产品宣传。

界面新闻此前曾报道过，五粮液“同质化”产品广泛存在于商超、街边店以及电商平台等，购买方便且售价便宜。尽管这些产品贡献了一定业绩，但对液品牌危害不小，严重透支了五粮液的品牌资源。

8月底前，对市场定位不清晰产品的清理业已完成。五粮液的下一步计划是，在今年12月底之前，对包装、价格不符合要求的产品进行整改，重塑清晰的品牌及产品架构。

轻装上阵的同时，五粮液会延续大单品策略。围绕五粮液“1+3”品牌战略和系列酒“4+4”产品策略，聚焦重点品牌，做大做强各个价位的大单品。

为了集中优势资源发展系列酒，今年6月，五粮液将原三家系列酒营销公司整合为一，并持续清理透支五粮液主品牌的系列酒产品。

中泰证券的研报认为，系列酒作为五粮液主业的重要组成部分，整合有利于改变过往系列酒品牌各自为政、过度透支主品牌的问题。

五粮液方面透露，系列酒公司经历全面整合之后，组织架构和人员团队基本搭建完成，目前在进行招商相关工作。

截至9月底，五粮液今年前三季度实现营业收入371.02亿元，同比增长26.84%；净利润125.44亿元，同比增长32.11%。至此，五粮液2019年全年500亿的营收目标已完成74%。

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