做强龙头　做长龙尾

被誉为“中国南（冬）瓜之乡”的吴山镇以工业化理念发展现代农业，打造农业现代化基地，走出了一条通过做大、做强农业品牌，促进品牌产业化、规模化、高端化之路，拓宽了农民增收渠道，逐步走向优农稳镇、富民强镇之路。

谋规划。吴山镇素以水稻、棉花、油菜等为主要种植作物，因传统农业附加值低，加之青壮年在外务工人员较多，全镇农业生产收入甚微。近年来，随着中央、省、市各项惠农政策的相继出台和秸秆禁烧工作的开展，吴山镇党委、政府在传统种植业的基础上，立足本地实际，充分分析市场需求，谋划农业产业化之路。南（冬）瓜等节水蔬菜在吴山已有十几年种植历史，但前些年由于缺乏品牌意识和规模支撑，南（冬）瓜“有市无价”，“瓜贱伤农”的现象时有发生，直接影响了产出效益的提升和农民的收入。为切实让群众的腰包鼓起来，镇党委、政府决心大力响应市、县发展现代农业的号召，以工业的理念发展农业，以几大龙头基地为带动，加快种植结构调整步伐。该镇邀请市、县农委领导、省农科院、合肥江淮园艺所等多次调研指导，本着立足实际、适度超前的原则规划建设了南（冬）瓜种植基地等几大特色基地。

建基地。2008年，在省、市、县各级的大力支持和帮助下，吴山镇党委、政府将发展现代农业列入全镇工作重点，以发展品牌农业为突破口，于2008年底启动了南（冬）瓜示范基地建设，现在该基地已成为安徽省最大的南（冬）瓜种植基地，其核心示范区1.8万亩，主要位于车左、桥冲两村，种植品种主要有蜜本、蜜橙、黑丰、黄金二号、红贝等，“吴山南瓜”商标已注册，南瓜系列品牌通过了国家农业部绿色食品认证。2009年南（冬）瓜亩均产量达4000公斤，亩均纯收益3400元。2009年全镇农民人均纯收入达5472元，预计2010年将突破6350元，人均增收722元。

找市场。有市场才能延续品牌旺盛的生命力。有道是“酒香也怕巷子深，货好还要巧吆喝”，为确保群众将吴山南(冬)瓜买上好价钱，镇党委、政府积极为瓜农拓宽销售渠道，目前已于东宝公司、上海虹桥蔬菜批发市场、合肥周谷堆市场、巢湖美维公司等多家企业进行了洽谈和签约。由于品质优、品牌响，吴山南（冬）瓜受到了群众和各大市场的青睐，很多批发商还主动前往吴山镇上门收购南（冬）瓜，南（冬）瓜经纪人在当地应运而生。但周边乡镇群众种植的南（冬）瓜却“养在深闺无人问”，销售行情较不稳定。于是一种更新的理念在吴山镇党政班子成员的脑海里逐渐清晰，要在家门口建设一个交易市场。2010年下半年，吴山镇党委、政府在桥冲村规划建设了占地约20亩的南（冬）瓜交易市场，让吴山本地、周边的农户在家门口就能将南（冬）瓜卖个好价钱，掌握更多的市场主动权。市场采取了“三统一”的管理模式，即：统一规划、统一管理、统一销售，农户只需将南（冬）瓜卖给经纪人，由经纪人负责收购、储藏、销售或深加工，为农民朋友省去了运输成本和工时。

强基础。一个成熟企业的员工培训是其创新的基础，也是保持企业核心竞争力的重要举措，但农民技术培训受各方面条件制约始终是农业发展的软肋。吴山南（冬）瓜取得丰硕效益后，镇党委、政府便着手通过加强农民技术培训进一步夯实南（冬）瓜产业基础，采取了召开会议宣传发动，利用农业综合信息服务站发放农技读本、光盘，邀请专家讲授，外出学习取经等形式，先后召开组织镇村（居）干部、种植户1000多人次培训20多次。2010年初，吴山镇又和合肥江淮园艺所大力合作，由江淮园艺所在桥冲村建设占地约4000平方米的培训学校，学校聘请相关专家和种植（养殖）大户担任长期技术顾问，负责技术指导和培训，进一步开阔了农民朋友的视野，解放了思想，树立起了发展品牌农业、规模农业的信心和决心。种植基地按照专家要求，统一为农户购置种苗、肥料等农资，配送到各农户手中，统一播种、浇水、追肥，解决了农户的后顾之忧，确保整个管理过程达到标准化要求。

见成效。以工业的理念发展农业，建设农业产业化基地，是吴山镇在践行“工业强镇、优农稳镇、商旅兴镇、开发建镇”发展战略上又一创新举措。通过参展全国农产品交易会、承办全国南瓜大会，吴山南（冬）瓜已“走出田野，走出安徽”。“科学规划—规模生产—开拓市场—培育新型农民”这一先进模式，受到了中央电视台、安徽农村广播电台、合肥电视台、《合肥日报》等多家媒体的关注。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。吴山人总结南（冬）瓜“生产—销售—培训—深加工”产业链式发展经验，建设了1200亩马铃薯种植示范基地，并积极推广马铃薯和南瓜套种技术；建设了水域面积3600亩的黄鳝养殖基地；采取“公司+合作社+农户”模式，建设了占地10余亩的合肥地区最大的食用菌栽培基地。

现代农业在吴山农民的眼中也许还是一个模糊的概念，但渐成规模的南（冬）瓜基地、马铃薯基地、食用菌基地、黄鳝养殖基地让老百姓得到了看得见、摸得着的实惠。未来几年，吴山镇将秉承用发展工业的理念发展农业，不断开拓创新；从政策、资金、发展环境上全力支持农业企业，做到机制上有保证、环境上更优化；发挥科技对基地的支撑作用，把基地做大做强；充分发挥龙头企业的带动作用，把龙头做强，龙尾做长，带领更多的老百姓走上致富路。

(童敬芬)

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