谁在撩拨一代人的记忆？

在商业上，怀旧可以被大卖，也可以被小卖。

有人贩卖时间，你想买吗？铁皮青蛙一只，快乐旧时光一下午；拨浪鼓一个，附送童年时光２０分钟；海魂衫一件，与长辫姑娘心动一刻……贩卖旧时光的“怀旧商”，他们也爱旧物吗？他们能读到这些玩具背后的故事吗？他们的故事，怀旧的故事……

梅花运动服、回力鞋和海魂衫，铁皮、塑料铅笔盒、“红宝书”语录杯和旧款儿童电子琴……唐晓峰的淘宝店里全是“旧货”，但就是这些都快被时光埋没的货件，却每天订单络绎不绝。一件梅花牌运动服卖到了１４８元，还是难以阻挡顾客的购买冲动。

“现在的假货太猖獗了，房祖名出席《让子弹飞》的首映式，穿的居然也是假梅花，我真是败了！”唐晓峰抱怨到。尽管已经是最有名的网上怀旧品商，但每次提起假货，他还是异常激动。梅花牌运动服对他有特别的意义。

１９７８年出生的唐晓峰是东北人。小时候，同龄人特别流行梅花运动服，他非常羡慕别的小朋友穿，但他却没有，因为一件“梅花”就要花掉他父母一个月的工资，唐晓峰只能把羡慕压在心底。

但有些东西，如果错过了，再想回头找就难了。长大后，唐晓峰自己赚钱了，终于买得起“梅花”了，但这时“梅花”早已消失在商店的柜台里。他和几个有相同需求的朋友找了好久都没找到。正准备放弃时，他忽然收到消息，说在大连当地有一批“梅花”的库存，唐晓峰和朋友连夜赶过去，在大连最老的国营体育用品商店，果然让他们找到了一批积压的梅花牌运动服。

但这一看，唐晓峰却起了别的心思。“那些运动服量太大了，我觉得应该可以尝试放在网上卖，风险也小。”他说，“当时就是认准这个东西一定会好卖，因为我就很喜欢，你想不到，当我看到这些衣服时有多激动，但是又不能让对方看出来。”

卖的是逝去的美好

与唐晓峰误打误撞不同，屈直是凭自己的商业直觉，主动选择从“怀旧”中淘金。

从2009年创业至今，不到两年，他开的一家主营旧时玩具、衣服、食品和化妆品等怀旧类商品的小网店年营业额就达到40万元。

可你很难想到，1982年生的屈直两年前还是渣打银行的高级理财顾问，月薪过万元，管理超过两亿元人民币的资产，个人利润贡献在渣打银行2008年度排名第二。工作两年后，屈直决定辞职创业，选择“怀旧玩具”为创业项目，希望能够帮助更多人找回不为生活所累的“纯真年代”。

做怀旧生意，首选遇到的问题是货源。

“开始时，我们花了很多精力寻找生产厂家，但有些厂家可能已经倒闭了，有些就把专利技术转让给了其他小厂，所以特别难找。即使找到了，还有一个问题：产品质量有没有保障，还是不是原来的样子，这些我们都需要我们跟进。”屈直说。

相对于这些，屈直更加在乎客户评价，但一些评价真的让他感慨万千。比如说好些用户会反映，怎么那么多划痕或瑕疵？屈直有些哭笑不得，这里面会涉及到早期制作工艺和材质问题，你想想，二十几年前的工艺和材质能和现在比么？其实一些小瑕疵本身就是这类怀旧商品的一部分，要都什么都精美了，它就没那种怀旧的感觉了。还有许多客户买风铃后就问屈直，你这个风铃怎么比我小时候的小？屈直很委屈地说，其实并不是这个风铃小了，而是那些买家长大了。

在屈直的网上店铺，你基本找不到单价超过50元的商品。卖得最好的是一块钱一只的铁皮青蛙，一个月内最高卖出过2124件。

有很多细节感动屈直，使他有了坚持下来的力量。“比如曾经遇到一个客户，也是80后，是一个3岁孩子的年轻母亲。有一次，她买了10只铁皮青蛙回家，然后把它们全部放在地上，她小孩看到这么多青蛙同时在动，就要跑过去抓，然后他们家的狗看到后也开始汪汪大叫起来，那场面，特别其乐融融。”

玩着把钱赚了

唐晓峰的店开起来后，他每隔一段时间都会去旧货市场寻觅。塑料铅笔盒、绝版天安门革命诗文选和军用书包，都被他以低廉的价格买下来，再高价放到网上叫卖。尽管赚了钱，唐晓峰还是更愿意将怀旧生意当兴趣做。

“我记得淘过一个饼干盒，那个图案和我小时候家里的那个一模一样，以前老妈总是把那个装满好吃的盒子放得很高，总得要等到老妈老爸在家时，经过允许才能吃一两块。后来搬了家，那个盒子也就找不到了。那天，再看到那个和小时候一模一样的的盒子时，我口水都快流出来了。”

李纹蓉的“还童派对”

上海人李纹蓉则将怀旧的网络化生活方式进行了新的拓展，而且形成了独特的盈利模式。

李纹蓉人生的第一笔生意是组织一家公司的几十名70、80后职员游玩，要求健康有意义。随即李纹蓉想到了组织“返老还童”活动。她给每位职员发了一条红领巾，然而，这群曾经的少先队员早忘了怎么系红领巾。于是她便一个个帮他们系好，然后把事先准备好的铁环、玻璃弹珠、香烟盒子、橡皮筋、小沙包等玩具发给他们。当大家拿到这些久违了的儿时玩具时，都兴奋地叫了起来。在她的指导下，女职员们跳起了橡皮筋和“房子”，嘻嘻哈哈地像小女孩一般；男职员们有的赛起了滚铁环，有的甚至趴在地上拍烟盒……

第一次“还童派对”成功后，李纹蓉创办了自己的网站和公司，并开始招揽会员。很快，她的网站就有了5万多名注册会员。现在她经常向会员和公司提供各式主题怀旧派对，并且找来商家赞助物品和场地。

李纹蓉说，“城市白领生活压力太大了，一坐下来谈的都是房子、车子、位子、活得好累，我希望通过怀旧这种方式，让大家想起过去，看清楚了过去，才会知道将来需要什么。”

屈直也说，他的目标绝不仅仅是出售一些小玩具，他希望做出怀旧类的文化品牌，把怀旧当成一种时尚和生活方式，建造主题酒吧、主题俱乐部，“在这里，你可以丢掉一切烦恼和不快，像个孩子一样毫无顾忌地放声大笑，如果你愿意，你可以趴在地上玩玻璃弹珠，可以在大屏幕上玩超级玛丽。看过《奋斗》吗？那里面有个地方叫心碎乌托邦，我也想建造一个我自己的乌托邦。”

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