风投入驻天地壹号 估值40亿超汇源

 

近日，天地壹号对外正式公布：全国著名的PE深圳创新投资、中科招商等风投入驻天地壹号，给出40亿元的估值。这意味着天地壹号还没上市其市值估价已超过汇源，天地壹号也是继健力宝、乐百氏、王老吉之后，广东饮料界闯出来的一匹新黑马。

风投入驻天地壹号

从去年开始，业界一直传言有多家PE公司向天地壹号伸出橄榄枝，但天地壹号创始人陈生不曾松口，称还在考虑当中。近日，天地壹号终于对外公布：深圳创新投资、中科招商等风投已经入驻天地壹号。

近年来，醋饮料行业呈现较快的增长趋势，其佐餐功能被越来越多的消费者所接受。去年初在北京颁布的《苹果醋饮料》的审定标准，也让醋饮料市场逐渐规范。在此背景下，天地壹号全速扩张，已经占据全国四成市场、广东八成市场的份额。这也让各路逐利的私募股权嗅出了其中的投资机会。

陈生透露，天地壹号醋饮料近年来“涨势喜人”，每年均以50%甚至100%的速度增长，预计今年销售额将突破10亿元。陈生认为，饮料行业已经渐趋成熟，醋饮料作为健康饮料，是饮料业的发展方向，加上天地壹号市场份额领先，“机构选择企业也会很谨慎，行业发展趋势和企业是否健康都缺一不可。”一PE资深人士表示认可陈生观点。

产品技术难复制

令风投注意的是，一个饮品诞生距现在已有15年时间，无论是质量还是销量，还从未有一个同类产品可以完全复制它，这就是天地壹号。不过据陈生回忆，天地壹号当年差点由于技术问题险些难产。天地壹号试产后没几天，检测人员发现产品出来3天后全部变质。每天生产一小批反复试验，但几乎全部倒掉。就在他们几乎要停止试验绝望的时候，生产人员发现在第一批生产的样品里，有几十瓶并没有变质。为什么第一批产品里有几十瓶没有变质，随后的十几批产品会变质？车间主任突然想起刚开机时，操作工并没有按规程操作，被他发现后给纠正了过来，是不是操作工违规操作导致了这几十瓶产品没有变质？当晚车间立即按“违规”操作流程生产一批。三天后，批量生产的产品没有一瓶变质，天地壹号正式诞生。

打造餐桌上的“第五道菜”

广东每过10年就会出现一个饮料界的奇迹产品。80年代的健力宝，90年代的乐百氏，本世纪初的王老吉。天地壹号精耕细作15年，会成为这个10年度饮料界的奇迹吗？

尽管醋饮料被作为健康饮料、养生饮料，甚至其较高药用价值早在数千年前就被挖掘，但如何在这“健康战”中突围找准定位，是天地壹号成功的关键。

定位于健康的佐餐饮料虽然在10年前就已经确定下来，但在具体执行过程的各种战术微调却不断地进行着。2011年，天地壹号及时决定推出“经营第五道菜”战略，广告语也从“吃饭喝啥？天地壹号”变成“给健康加道菜

 

第五道菜

 

天地壹号”。陈生认为，这样表述更符合产品的定位。消费者到酒楼或家中吃饭必点的几道菜是：鱼、肉、青菜、主食如米饭“四道菜”。天地壹号根据自己产品特殊功能，将自己定位于均衡饮食、健康佐餐上面，从而成为餐桌上的“第五道菜”。

 

（陈世杰）

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