攀钢国贸柳州分公司积极开拓汽车用钢市场

本报讯（高川 谢桂泽）攀钢国贸柳州分公司充分发挥区域市场特点，积极开拓外围汽车用钢市场，截至8月中旬，本月共衔接到汽车用钢6150吨。

该公司按照上级“对标挖潜、降本增效、扭亏增盈”工作部署，在立足广西区域市场的同时，深入掌握客户需求愿望，全力开辟异地市场，取得良好成效。该公司了解到上汽某客户要进一步规范汽车用钢采购管理，其下属基地汽车用钢由柳州基地进行异地配套供应的信息后，及时抓住这一商机，制定汽车用钢市场营销策略。加强与该客户采购管理部门的沟通联系，大力向客户推介攀钢汽车用钢系列产品的规格、性能，经过客户试用，攀钢产品与生产制造汽车零部件工艺适应性高，调试转产周期短，取得客户调试材料采购认可。该公司通过开展大量卓有成效的工作，8月份衔接该客户汽车用钢6150吨，其中冷轧汽车用钢订货合同2220吨；热轧汽车用钢订货合同3930吨。

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