特色培训机构抢切社区培训“蛋糕”

“就在嘉泰名居周围这几个新起的小区，竟有十几家大大小小的中小学特色教育培训机构……”这是连日来盐场路居民厉敏女士在接到多家培训机构派发的传单时发出的感叹。

记者在黄河北几个新建小区走访时发现，面对社区学生的课外辅导机构如雨后春笋般在小区的写字楼、商铺等冒出。由于培训市场是刚性需求，不仅中小课外辅导、学前幼儿培训热门，像音乐艺术、书法、围棋等特色教育机构也大量出现，新进入者抢食社区培训蛋糕。

嘉泰名居是盐场路的一个大型小区，记者刚到小区正门口，一家课辅机构就塞过来一张招生简章。在小区附近，各种课外辅导机构的大幅广告沿着商铺一字排开，而在这附近的几所中小学校门前，招生广告被张贴在不远的大柱子上，蔚为壮观。小区里的课外辅导机构不大，但开设的课程一科也没落下。从课程同步辅导、奥数、奥英、剑英

到各科一对一辅导，一应俱全。

马红亮是一位典型的草根创业者，他告诉记者：“之前做过培训行当，然后就自己开了一家这样的公司。”注册一个公司、租个房间、找一些老师能找来学生便可以开展业务了。

马红亮的一个明显感觉是，这两年市场已经发生了变化。对于培训企业而言，招生决定公司的利润状况。“在面对像新东方这样的品牌培训机构的同时，还得面对一些有学校资源的公司竞争，我们公司只能通过特色在夹缝中生存。”

天价幼儿园早已不是新闻，即便如此，还有许多孩子上不了幼儿园、学前班。这部分刚需的存在给一些民营幼儿园、学前班创造了条件。幼儿园、学前班项目与普通的课外短期培训相比，具有长期性及学员学习的连续性特征，受到社区居民欢迎。

马红亮的教学点就设在离嘉泰名居不远的一栋写字楼上，十来个孩子在一个班授课，按马红亮的说法，这与公立学前班几十人的大班相比，老师有更多的时间来针对每个孩子进行指导，更利于孩子学到知识，这是其学校的一个特色。

为了招生，这些学前教育机构必须构建自己的特色。马红亮打出了国际特色，他们引进了剑桥的一些教材，从中挑选出一些适合中国孩子的内容。“有一些课是全程英语授课，我们要求孩子听得懂、说得出、读得来、写得会。”

在马红亮看来，与选址比起来，他更看中选人。“不能完全从商业考虑，这毕竟是影响孩子一生的教育行当。我们希望通过我们培养出来的孩子能在健康快乐的环境中学会知识。”

他通过聘请一些退休的中小学老师过来负责制订教学计划，自己也正尝试根据自己的实践编写自己的教材。岗前培训也成为马红亮的方法。他认为对于新进入者，最重要的是要对孩子有爱心，真心的喜欢孩子才能持续下去，也就是说要有恒心，这不是一天两天的事，得天天面对孩子。

马红亮是把店开进了社区，进了居民楼里。而有一些培训机构则愿意开到商业中心或写字楼里，在他们看来，这显得高端，有别于普通的培训机构。当然，这两种不同业态的选择成本是不一样的，商业中心的房租要高一些。记者 唐华伟

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