营销策划师张敏：越“策”越开心

前不久，玉林市一家大型健身商务会所想主推暑期游泳班而求助于市内一家策划公司，这家策划公司的总经理兼首席策划师给出的点子是，针对中小学生举办主题为“学游泳、防溺水、增体质、保安康”的2013玉林中小学生暑期亲子学游泳知识讲座。这个点子果然不错，通过知识讲座的举办，使前来报名参加暑期游泳班的学生络绎不绝。记者日前采访了那位“点石成金”的策划师。她叫张敏，来自广东茂名，通过对她的采访，记者也得以了解营销策划师这一新兴行业。

误打误撞，步入营销策划行业

张敏是一个经历丰富的人，在从事策划工作之前，她曾经做过药品销售。而她步入营销策划可以用“误打误撞”来形容。张敏所在的茂名市每周都有一个招聘会，2005年的一天，她陪一个朋友去招聘会找工作，在一个展位前，一位工作人员问她“你想找工作吗？如果想就下午到我公司去面试”。张敏还没弄清楚那家公司是什么公司，但出于好奇，她还是到那家公司去面试了。后来，她才知道，那家公司承包了茂名日报的分类广告，他们给张敏的职位是业务员，底薪是700元。张敏对这个职业也感兴趣，于是就去上班了。在做业务的过程中，张敏遇到一个客户，那位客户又介绍她到一家大型的礼仪策划公司做业务，考虑到这家公司做业务对原来的工作会有帮助，面试后的第二天，张敏就到这家礼仪策划公司上班了。这家礼仪策划公司老板对张敏非常信任，公司大小事务都让张敏去做，目的是让她尽快成长起来。在做业务过程中，张敏得到了锻炼，也在市场一线找到了市场的需求和客户的需要。在工作中，老板虽然很放手，但是业务完成之后，还会帮她做分析和点评，让她在业务上得到快速提升。张敏也注重自身素质的提升，经常买些策划类的书籍来学习，同时还研究社会上一些成功的营销案例。随着经验的不断丰富，张敏也独立完成了不少商业活动的策划和执行，其中较具代表性的大型活动有：茂名市农业博览会、中燃公司的点火仪式等，为她以后的创业打下坚实的基础。

用点子叩开创业之门

张敏是2009年9月来玉林创业的，她之所以选择来玉林，是因为18岁时曾来过玉林。2009年再次到玉林时，玉林已发生了翻天覆地的变化。在调查中，张敏发现玉林还没有专门从事策划的公司，便觉得商机无限，于是萌发了到玉林创办策划公司的想法。想法确定之后，张敏马上付诸行动。来到玉林后，她做的第一件事是熟悉玉林，她买了一辆摩托车，骑着摩托跑了一个星期，以尽快熟悉玉林城。她对城市基本熟悉之后，把办公地点定在文化广场附近，接下来便是招人，开展业务。公司成立后，张敏为公司建设了官方网站。网站刚建好不久，就为她带来第一笔业务——北流一所中学的校庆，这所学校是通过网站找到张敏的。很快第二笔业务又接踵而至，容县一所中学的文化艺术节也请她帮策划。

用点子做“敲门砖”来形容张敏的工作是最合适不过的。由于人生地不熟，张敏了解到一些企业和单位开展一些重大活动需要策划时，便带上自己的点子上门自荐，通过好的点子赢得别人的认可，从而达成合作意向。2010年12月，玉林某楼盘需要聚集人气带动销售，张敏所做的策划方案是“百对新人大型集体婚礼”。这个方案得到楼盘负责人的高度认可。后来，这场集体婚礼于2011年5月1日成功在这个楼盘的售楼部门前举办，集体婚礼产生了很大的轰动效应，大大提升了该楼盘的人气和影响力，销量急剧攀升；2011年，张敏遭遇过一次抢包事件，这次经历给了她很好的灵感，她马上策划了“感动玉林”见义勇为大型公益主题晚会这一方案，并递交给玉林市政法部门。这台晚会的成功举办，得到了自治区政法委领导的好评，同时她获得了市政法委办公室颁发的“公益策划之星”称号；2012年她策划并承办了“感恩回报，与您同行”筹款晚会，为玉林师院两名白血病患者筹集善款；策划主题为“小城大爱·绣出梦想”为高位截瘫女孩筹款的爱心拍卖活动；2012年10月，她成功策划了“东城经典杯玉林准新人嫁妆争夺赛活动”……如今，张敏本人和她的公司在玉林已有了一定的知名度，自找上门的业务越来越多。

张敏说，由于职业的习性，无时不刻她都在想点子，有时遇到一个好点子，她会兴奋得睡不着觉。在公司，接到客户的任务后，她和公司的策划人员会进行激烈的“智慧碰撞”，集思广益拿出最好的点子给客户。面对目前玉林的实际情况，张敏直言，市场空间非常大，希望有更多的专业策划公司出现，以共同推动策划行业的发展。

新闻推荐

2014年研考未经公示考生不得录取

...