叶锦：瞄准车市实现创业梦

□ 实习生 汪梦婕 记者 凌良 钟伟

叶锦是黟县人，今年34岁，与车打了15年交道。如今，他实现了创业的第一步，由跑运输转行当起了车行老板。

“都说隔行如隔山，开车也好，卖车也罢，我总是与车打交道，没有隔行。”叶锦告诉记者，他毕业于安徽省巢湖汽车运输技工学校，之后就在市内一家汽车运输公司当了15年的驾驶员。4月初，他和朋友合资开了一家汽贸公司，“我们公司两个月卖了40辆车，是黟县地区最多的。”据了解，目前黟县从事汽车销售稍有规模的公司有3家，叶锦这一家虽然是新成立的，却很突出。

“我学过汽车专业，对汽车的维修、使用问题比较了解，客户自然会多一分信赖。”叶锦告诉记者，今年4至6月，他公司的销量不错。

“现在经济发展迅速，汽车越来越多，所以我觉得干这行肯定能行。”叶锦告诉记者，之所以选择卖车这一行，是觉得随着老百姓生活条件改善，汽车已经是必需品，“现在连农村汽车也越来越多，老百姓追求生活质量，汽车已经是必不可少了。”

“其实这次转型做汽车生意，我也不是一时脑热。”叶锦介绍，从决定卖汽车那一刻起，他就开始盘算如何经营好自己的生意。资金不够，找人合资；没有经验，多往市里的汽车4S店跑；轿车知识欠缺，上网搜索每一款代理汽车的性能、市场价格、品质优势。随着对汽车和汽车行业的不断认识，他做出了一个决定，不能局限于某种品牌或某种型号的汽车，要尽量多地去接触。为此，他几乎跑遍了市内所有的汽车4S店。现在，叶锦已经成功代售广系本田、北京现代、长安轿车、面包车、商务等多种品牌。

汽车销售竞争压力大，每年的6至9月又是传统淡季。虽然起步很难，但叶锦不光看准了区县及乡镇汽车市场这一需求，还创新性地使用了“开夜场”的办法，提升淡季汽车的销量。“之前一个市里的汽车代理商向我提起过开汽车夜场，由于他的地理位置原因，夜场开了几天没效果就放弃了。但我的店在中心城区，周围人很多，特别是夏天晚上逛街的人很多，这给开夜场提供了很好的条件。”叶锦告诉记者，开夜场给他带来了10几单生意。

“现在汽车生意不好做，市场价格很透明，卖一辆车赚不了多少钱，但服务态度一定要好。”叶锦告诉记者，自己能吃苦、敢想敢干，10多年一直与车打交道，积累了不少有购车需求的朋友。在这基础上，只要用心经营，讲诚信，保证汽车品质和售后服务质量，不愁没销路。

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