冬天里的“春天”

雷和平 赵塞阳 孟旭光

正值三九严寒，多日的雾霾还没有散去，地里的麦苗已经着了一层厚厚的白霜。与外边的刺骨严寒不同，户县瑧禾农业科技有限公司草莓种植园的大棚里温暖如春，棚内的蜜蜂正忙着授粉……

“这些优质草莓已经在西安各大市场上市。”户县瑧禾农业科技有限公司法人白江涛说，“我们公司去年种植50个大棚的草莓，销售草莓12万斤，实现销售收入200余万元。”

白江涛是户县的一位普通农村青年，高中毕业后，他先后在外打工3年。2012年，户县县委、县政府实施农村优秀青年创业培训工程，白江涛成为第一期培优青年学员。在县党校接受了系统培训后，投资200万元与人合伙成立了培优合作社，搞葡萄种植。2014年初，白江涛了解到，西安草莓市场年销售量上万斤，产品主要从湖北、山东批发，运输成本高、耗损严重。看到反季节草莓的巨大市场潜力，他决定在当地搞反季节草莓种植。白江涛于当年7月在户县开始发展草莓种植并喜获丰收。 

2015年，当他准备扩大种植规模时，却遇到资金流动问题，一时难以动工。“在党校学习期间，人行户县支行组织县涉农金融机构业务经理为我们讲解过信贷政策、金融产品、征信等金融知识，指导涉农金融机构加大对农村青年创业的扶持。我向组织提出了困难，邮储银行户县支行主动上门服务，发放家庭农场贷款50万元，解决了我的燃眉之急。”说起金融机构对自己的支持，白江涛十分感激。

扩大规模后，户县瑧禾农业科技有限公司目前种植草莓107个大棚，其中54个棚是租用一家农业公司的，另外53个是在附近村子流转土地上自己建的。聘用浙江技术顾问，工资成本每年20万元，技术顾问还参与公司分红；同时公司聘用当地20名农民作为种植用工。每个棚有8分地，投资成本约8000元、净收益约1万元。白江涛掰着指头算了一笔经济账：2015年建了107个棚，共投资260万元，从邮储银行户县支行贷款50万元，用于流动资金；每个棚产量大约在3千斤，按去年行情，这一季草莓均价大约在每斤17元左右，预计可实现销售收入500多万元。但由于2015年雾霾天气的影响，白江涛略显遗憾：“受雾霾影响，大棚内光照不足，去年草莓成熟期推后了近一个月，还是影响了上市销售。”

谈到几年来自己的创业体会，白江涛说：“农业技术是关键，目前我的企业技术成本很高，只有好的技术才能生产出高质量的产品，才能在市场上有了比别人更强的竞争力。另外，还要掌握各种市场信息，要细分消费市场，生产出适销对路的产品，要善于借助新兴的网络平台建立自己稳定的销售渠道。”但是白江涛也有自己的困惑与不安：“农业是高风险行业，这几年某个农产品赚钱，大家都一窝蜂发展，结果供大于求，很容易形成恶性竞争，造成极大浪费。

未来，白江涛认为发展高科技农业就是今后的希望，挣钱就是挣思想、挣观念、挣智慧。无论何时，还是要扎扎实实干事，看清市场需求，不断调整自己，提供适应市场需求的好产品。

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