返乡青年开拓网络营销创业路 藤县有一对姐弟，姐姐学美术，最初在中学教美术，弟弟学电子，在北京相关电子企业打工，事业都没有什么起色。在大众创业万众创新的氛围下，姐

姐弟俩在网店上推介粉葛系列产品。

黄盛后 文/摄

“玉林客户下了快递单，葛粉。”

“哦！那你把快递单发过来吧！一会儿通知快递。”

“广东客户要10吨粉葛面，可是我这里没货了，让公司调配过来吧！”

“可能要到明天才能叫快递装货。”

7月7日，在藤县绿色田园葛业有限公司，笔者采访公司经理许冬梅粉葛系列产品销售情况时，接连三个订单快递运货的电话打断了我们的交谈，这是许冬梅网络销售日常的一个场景。

许冬梅笑着说：“其实是巧合，网络销售也不是每天都有这么好的。前两个月比较好，现在是淡季，这样的情景不多。”她说，今年以来，线上通过网络销售粉葛系列产品超过50万元，最近这两个月销售量也有20多万元。公司的半成品网络销售逐步打开了局面，前景看好。许冬梅说，姐弟俩创业之路并不平坦，今天的局面来之不易。

自主创业

打造家庭微企

“我们姐弟俩做这行主要得益于父亲打下的基础，就是在帮助父亲打理贸易商品交易的实践中，逐步积累经验的。”许冬梅说，她是学美术的，最初在中学教美术，弟弟许颖斌是学电子的，在北京相关电子企业打工，事业都没有什么起色。而他们的父亲经过多年的打拼，已经营起一家贸易公司，销售各种农产品，渐渐有了起色，在父亲要求下，姐弟俩经常回来帮忙打理贸易公司的交易事宜。2013年，在大众创业万众创新的氛围下，姐弟俩有合伙创业的强烈想法，于是他们俩边帮助父亲打理公司事务，边自己着手在藤县县城开起了葛香园贸易公司，办公条件非常简陋，聘请了2个业务员，经营健康食品，在父亲的指点下，也经营得不错。由于父亲年事已高，商品交易已力不从心，生意渐渐清淡下来。其名下贸易公司的事务，全靠姐弟俩经营，后来父亲索性转给他们管理。姐弟俩接手公司后，针对和平镇粉葛产业发展情况，以和平镇2万亩无公害粉葛基地为依托，牵头成立藤县泰和葛业专业合作社，从事葛根苗培育、葛根种植、加工、销售和科研一体化的专业合作社。吸收和平镇316户农民家庭，包括本部分贫困农户、种植和营销大户加入合作社，从田头到餐桌抱团经营，统一种植品种、统一种植技术、统一销售服务，做大做强公司业务。该合作社还辐射周边太平、濛江、东荣、金鸡等乡镇万余亩葛根地。2015年销售葛根200万吨，销售额超过3800万元。

线上线下

做强“葛香园”品牌

然而，粉葛市场波动很大，原料产品时高时低，仅靠一般的线下销售，营销道路狭窄，销量不大，且价格不高。许冬梅姐弟俩想到了在网上开拓销售业务。“现在是互联网时代，网上销售是发展趋势，我们认为网络销售产品潜力很大。”许冬梅说，刚开始在县城开了个网店，进行网络销售，由于小县城招不到业务员，且业务员经营水平很低，在经济下滑的不良环境下，线上销量上不去。去年，在国际农业发展基金IFDA贷款项目扶持下，藤县绿色田园有限公司在阿里巴巴平台重新建立一个“葛香园”网店，在浙江杭州高薪聘请一名网店管理员，负责美化装修、广告推介，经营管理网店，公司粉葛系列产品线上线下销量大增。今年第一季度，线上线下订单交易额达80万元，通过该网店平台线下联系交易额达30万元。而网店平台建立之前，通过跑业务电话联系销售额仅为现在的一半左右。

“春节前那段时间订单最多，最多一次订购20吨，整车运输到长春。有了自己的网店平台销售就是不一样，在‘互联网+公司+合作社’的理念下运营，我们有信心将我们的粉葛事业做大做强，带领粉葛种植农户增收致富。”

藤县绿色田园有限公司主打葛根茶、葛根粉丝等“葛香园”系列产品，在产品包装上，力求精致美观。“我是学美术的，对产品包装美化设计还有一些基本常识，全力打造一个属于自己的粉葛品牌”许冬梅说。

新闻推荐

艾滋病感染者疑遭电话诈骗 中国疾控中心称已报请公安部门侦查

据新华社北京7月17日电（记者胡浩）针对近日有艾滋病感染者疑遭电话诈骗，个人信息或遭泄露一事，中国疾病预防控制中心表示，已报请公安部门立案侦查。 据媒体报道，近来，有艾滋病感染者接到可疑电话，自称是...