中欧工商学院“思享会”成都站落幕许小年：转型不转行 传统行业潜力大

企业需要抛弃过去机会主义的习惯，不要再寻找政策或商业的风口。

——许小年

线下在更高成本的前提下与线上打价格战，等于是雪上加霜，线下的优势在于不是一个简单的售卖者。

——王高

面对经济下行的压力，企业的创新和对传统产业的颠覆，成为在逆境中寻求突破的关键。10月25日，封面新闻、华西都市报联合中欧国际工商学院共同举办的系列品牌活动“中欧太平思享会”第一站在成都落幕。会上，中欧国际工商学院市场营销学教授王高和中欧国际工商学院经济学与金融学教授许小年分别做了题为《解密颠覆的密码》和《供给侧改革与企业转型》的主题演讲。

王高坦言，颠覆实际上是一个不断循环的过程。而许小年则表示，在逆境中，企业需要做的是专注于产品的创新。只要产品实现了创新，那么西南地区的企业也可以和沿海的企业一较长短。

传统企业更利于创新

专注产品西南企业不比沿海差

供给侧结构性改革的要点是从原来强调政府拉动需求转向强调企业提高效率。通过去杠杆、去库存、去产能，化解供给侧风险；平衡地方财政，收缩开支，消解冗员和投资。

许小年认为，经济增长的动力应该从政府转向企业，只有企业提高了效率，才有利润，有了源源不断的利润，企业才能投资，这样的投资才是可持续的。从政府的角度来讲，供给侧结构性政策就是要千方百计地创造条件，鼓励企业进行长期投资，投资研发，从制造转向创新。

传统行业创新的案例不在少数，“我们要破除一种迷信，以为只有高科技才能创新。我认为传统行业中的创新机会要多于高科技行业。想要创新，多看看市场，多看看自己的行业。转型不等于转行，传统行业仍有巨大潜力。”

他以一家服装行业的商业模式转型为案例，其利用互联网及时收集信息，按需生产，应用信息数据信息，实现了多品种、小批量定制化生产，因此成本降低了50%，企业实现了转型升级。“其实这里面并没有多大的技术含量，但是它最终转型成功。”

企业寻求资本运作、政策支持已经成为常态，然而许小年表示，企业需要抛弃过去机会主义的习惯，不要再寻找政策或商业的风口。要从交易型的企业转向创新型的企业。他还建议在座企业家多做思考，在L型经济发展走势的长尾中，要提高自己独立思考的能力。

位处西南地区，四川企业的资本、技术相较于沿海有一定差距，不过许小年认为，企业发展和资金资源关系不大，不能把资源的相对缺乏看成企业的劣势，资本缺乏也并不构成发展的瓶颈。

“拿西南的例子，贵州的资源比成都有差距，但是老干妈为什么做得这么好，以至于有华人的地方就有老干妈。成功的关键就是专注。跟资源关系不大。”同样的例子还有来自四川的海底捞，“服务的细致来源于企业内在激励机制，他要什么资源？资金？但一样做到了全国闻名。”

颠覆是一个循环

企业可尝试自我颠覆

王高的演讲聚焦“企业颠覆的逻辑”。针对颠覆的概念、分类、方式和战略，王高教授从几个经典案例入手进行了深入细致的剖析，比如，苹果手机之于手机行业、小米模式之于中国传统手机制造业、沃尔玛之于美国传统零售商……如果只用一个词来准确概括这三个前者对于后者所做的事，那就是“颠覆”。

颠覆就是来自于行业内的这些企业对自身的一场革命，通过技术、通过价值的延伸，或者通过商业模式、运营效率，降低价格，这两个改变则有可能改变行业游戏规则。一旦颠覆发生，这个行业的霸主就会改变，而新的霸主诞生，往往意味着新的挑战很快就会出现了。“今天京东和阿里，是昨天的挑战者，今天已经变成被挑战者，所以现在他们都在琢磨，就是怎么去防别人。”

他说，颠覆不是互联网特有的，它是行业发展的必然。如何改变行业的游戏规则呢？关键在于如何为客户创造价值。

以传统零售为例，他认为互联网对传统零售真的有冲击，但是目前零售大部分比例仍然是线下，遭受电商的冲击后，传统的线下零售商选择加入电商平台，和电商们PK价格，王高认为这是最笨的办法。“线下有一个更高的运营成本、物业成本，你要在更高成本的前提下打价格战，等于是雪上加霜，线下的优势在哪里？就是不能像线上一样做成一个简单的售卖者。”

他举了一个意大利美食店的例子。这家店与传统的餐厅不同，“你可以直接买了就走，也可以让厨师展示制作过程，一进去铺天盖地的氛围笼罩着，所有的体验的氛围在线上无法实现，而只有进了门店才会放大，”他说，目前这家美食店非常火爆，如果中午12点去，直到1点钟都不一定能进门。华西都市报记者杨尚智 封面新闻记者易弋力摄影雷远东

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