“打工妹”三易工作变身销售公司老总

三易工作，打工妹变身销售公司老总

春节回家过年期间，在海南打工的杨阳一直手机不离手，不是安排公司业务，就是与客户对接售后服务事宜。年薪30多万，在当地购置了一套小户型住房，身为海南省三亚市一家医疗器械销售公司的一名负责人，杨阳的忙碌与收获是成正比的。然而，很多人并不知道，这个同学眼中的“小富婆”10年前，还只是一位月薪只有千元的“打工妹”。

再过四天，杨阳就要踏上回海南的列车了。回到老家谯城区十河镇过年的十多天里，她已慢慢适应了寒冷的天气，不再像一周前那样，整日躲在被窝里了。记者见到她时，她和老公正在院子里陪三岁的儿子玩遥控汽车。

忽然一个电话打进来，杨阳一边接听一边朝屋里走去，并拿出纸和笔在记录着什么。“自两年前她和别人合股成立医疗器械销售公司以来，每天都这么忙，整天手机不离手。”杨阳的老公黄垂雄说。

杨阳今年32岁，于2007年只身一人到海南。因没有任何经验，初到那里的她为了找工作，四处碰壁。她的第一份工作是在一家小公司后勤部负责日常进出货统计，月薪只有1000元。在那个消费水平直线上升的城市里，1000元连解决温饱都困难。几个月后，她辞职进了一家橡胶公司当销售员，随着业务慢慢熟练，月薪才拿到4000元左右。两年后，杨阳的销售业绩在公司上升至前几名，年薪也达到了10多万元。

2013年，杨阳与当地一名穷小子相识并结婚，还有了一个可爱的儿子，准备在海南安家的他们，攒钱买房成了夫妻二人的共同目标。经济压力更大的杨阳，利用多年的营销经验，与他人合股开办了一家医疗器械销售公司，走上创业路。

为等客户，她曾于冷风中站立五个小时

如今，杨阳的销售公司已步入正轨，年销售额达300多万元，而她和合伙人每年每人至少可以分到30多万元的红利。

创业路上没有一帆风顺，成功背后总有一些不为人知的心酸。回想起一路走来的点点滴滴，杨阳也感慨颇深。“销售公司最重要的就是发展客户，每一个客户都是跑出来的，等出来的，更是我们用诚心争取过来的。”杨阳说，他们打交道的对象主要是医院和诊所，创业之初，不知吃了多少闭门羹，遭了多少冷眼。

记得去年冬天的一个下午，风特别大。吃了两次闭门羹后，杨阳第三次到一家医院去拜访一位采购负责人。对方门口见到她后，冷冷地扔给她一句“我现在没时间”，就进去开会了。从下午两点到晚上七点，杨阳一直在大门外等了5个小时。

“当对方加班结束后，看到其他单位的推销人员都已离开，只有我还瑟瑟发抖地站在那里，终于把我喊进了办公室。”杨阳说，虽然那次并没有谈成业务，却给对方留下了好印象，下一笔采购单子，对方就把机会留给了她的公司。

用心经营，销售额争取突破1000万元

手里有了多余的资金后，杨阳于前年年初在当地购买了一套小户型商品房，一家三口彻底告别了出租屋。

“这两年同学聚会时，他们得知我现在的收入后，都喊我‘小富婆\’，我都不好意思了，因为在房价每平米两万元左右的海南，这个收入水平并不算高。”杨阳说，海南像她这样的销售公司多如牛毛，竞争非常大，她还要继续努力，用心经营，争取把公司做大做强，让年销售额突破1000万元。

另外，杨阳还告诉记者，她还有一个新目标，打算两年后为自己换个大户型的房子。因为目前的房子只有70个平方，一居室，儿子慢慢长大后，就不够住了。她打算至少换个三居室的，还可以把双方父母接过来住几天，孝敬孝敬老人家。

（记者 郭玉岩 文/图）

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