白鹿原上的80后微商

毕业于西安交通大学，拥有暖通设计专业知识及二级建造师资格，却放弃安逸的设计师工作，80后小伙刘大威义无反顾选择返乡创业：回到家乡白鹿原，将微商果品生意做得风生水起。

春节刚过，刘大威在白鹿原上便开始忙活装修400多平方米的线下农产品展示店。三年前，刘大威开始接触微商，从此改变了他的职业理念和营销观念。从寻找优质果品到注册“果一番”商标，从单打独斗到现在管理着从种植到营销近百人的团队，他直言，“这比之前工作辛苦多了，但我从不后悔！”

随着微信朋友圈快速普及以及支付系统完善，为微商的发展提供了底层支持，一些名不见经传的小品牌迅速在微商上蹿红，这种靠刷朋友圈的“熟人经济”一下从实体和传统电商之间开辟了一片新天地。

白鹿原气候较干燥缺水，地理环境相较属于劣势，但像樱桃、葡萄这种水果，水分太多反而影响它们的甜度，缺水反而成就了白鹿原水果，再加上白鹿原海拔高，温差大，种植环境对樱桃、葡萄形成天然优势。2014年3月，刘大威“试水”微商，在朋友圈里发自家白鹿原上的樱桃，没想到销量特别好，从这时开始他意识到朋友圈的商机，当年8月，他用微商营销白鹿原葡萄，并于12月引进长安草莓。2015年3月，他带头成立米优农业专业合作社，组织当地村民加入他的果品微商种植团队，60多人、20多家专业农户成为合作社签约社员。当年他收购农户手中的葡萄、樱桃的价格比批发商收购价格要多1-2元，要求合作社社员不使用激素、剧毒农药，保证水果品质。收到微信订单后，当晚跟农户商量第二天的采摘量，保证新鲜和不浪费“好果”，按需供应。微信许多好友经常向他打听哪儿还有好吃的水果？市场的聚合效应让他的名气越来越大，许多农户主动要求加入刘大威的农业合作社。如今，他与“合伙人”的业务拓展到眉县的猕猴桃、临潼的石榴、富平的柿饼等多个特色农产品。他们的果品最远销售至深圳和海南。

做了近3年的专业水果微商，他经历了微商从1.0到4.0的迭代，从“人人微商”到朋友圈代购，从“三无”产品混淆视听到媒体曝光、政府督查，不合格产品逐步淘汰，微商更迭的速度赶超传统电商累年的发展。在迈向规模化、平台化、品牌化、规范化的道路上，刘大威为团队的草莓和樱桃注册商标“果一番”，并坦言不着急扩大已有的团队规模，首先要保证现有农户的种植效益，并且品质农产品扩张过程缓慢，要提前2-3年布局，迅速扩张，从产品品质到社员效益都难以保障。

今年，他在白鹿原开设首家农产品展示店，一部分用来展示陕西优质农副产品，另一部分展示农资肥料等放心商品。“就像婴儿一出生就要打疫苗一样，现代果业离开正常农药是不科学的，保证果品不使用激素、无剧毒农药，就要从源头上形成一个生产销售闭环。”刘大威意欲组建微商“互联网+农场”，为了更放心农产品的品质，所有合作社员种植果品的农药需从这里购买，去向在网络上有记录可追溯，比如产出的每一颗樱桃，曾经施过什么肥、打过什么药，都有据可查；拿到客户手中，其品质、物流等有什么问题都能在完整的监管链条上逆追踪。

微商的本质是社群电商，核心是分享经济，具备移动属性、社交属性，经营核心是团队。在产品过硬的前提下，要不断完善供应链环节和精细化营销模式。刘大威建立农产品展示店，旨在微商、网络与实体融合。刘大威告诉记者：“专业化团队，结合实体店，我相信体验性消费将成为自由品牌微商的一个实力竞争的标志。”

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